日本綜合商社的起源與發展

摘要：日本明治維新后，綜合商社經歷了由產生、崛起、曲折發展、戰略轉變，一直到國際化五個時期。歷經百余年的滄桑，綜合商社至今還保持了旺盛的活力，活躍在世界經濟貿易舞臺。不同時期，綜合商社都根據市場需求調整經營戰略。具有極強的適應性。

關鍵詞：日本綜合商社政府扶持經營策略

中圖分類號：F753 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914(2008)07-079-02

綜合商社，在日本已有130多年的歷史，被譽為東方型跨國發展典范，是日本獨有的企業形態。“綜合”，并不僅僅意味著經辦商品的綜合性，更重要的是它作為企業發揮功能的綜合性。因此，將綜合商社定義為以貿易為主導，集貿易、金融、信息、運輸等綜合功能于一體的跨國公司形式的組織載體。它作為產業鏈的組織者，活躍在世界經濟貿易舞臺上。

日本的綜合商社基本可以分為兩大系統，一是以三井物產、三菱商事、住發商事為代表的“關東財閥系”綜合商杜；二是“關西非財閥系”綜合商社，包括“關西五棉”伊藤忠商事、丸紅、東棉、日棉、兼松江商這五家纖維商社和鋼鐵系的日商，巖井、安宅。經過調整合并，最后發展成為今天的八大綜合商社，即三井物產、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸紅、東棉、兼松江商、雙日。綜合商社的產生和發展過程，可以分為以下五個階段。

一、綜合商社的產生及發展(19世紀下半期～二戰期間)

明治維新后，日本確立了經濟工業化的國家發展戰略。但日本自然資源貧乏。工業化所需的原料、機器設備，出口賺取外匯支付進口等等，完全依賴國外市場。但是，自從日本國門被打開后。歐洲帝國依靠強大的海上運輸力量和長期貿易經驗，強迫日本政府接受一些不平等條件，控制了日本的進口貿易。因此，日本政府提出振興獨立貿易的方針，扶持擁有一定外貿能力的商人開辦自己的商社，從事進口業務，突破歐洲貿易商對日本進口市場的壟斷。

1876年7月由三井家的“國產方”和明治開國元勛井上馨創辦的“千秋會社”合并成立了最具代表性的綜合商社——三井物產。主要經營軍用呢絨和毛毯的進口，以及政府大米和官辦三池煤礦煤炭的出口。后來棉紡織業興起，經營進口紡織機器和棉花以及出口棉紡織品的業務急劇增加，三井物產逐步發展成為當時日本首屈一指的貿易商社。1920年又將棉業分離出來成立東洋棉業株式會社，這是“東棉”綜合商社的前身。

1894年創立的三菱合資會社的營業部，是三菱商事的前身。經營的商品除銅和煤炭外，還有三菱合資會社直屬企業及其控制的企業的產品，以及造船廠所需材料的代購業務。1908年開始經營與三菱企業無關的商品，如棉花、桐油、芝麻、蠶絲、大豆等中國土特產和雜貨。1918年營業部發展成為獨立的三菱商事。1917年～1919年完成了亞洲商業網的部署，1921年又把三菱合資會社在倫敦和紐約的分店以及巴黎、柏林、羅馬和西雅圖的辦事處吸收進來，使三菱商事成為能與世界任何地區進行交易的綜合商社。

伊藤忠原來是近江麻布商行，創始于1858年。1918年伊藤忠一分為二，伊藤忠商店繼承本店業務，主要銷售布匹，從事國內商業：伊藤忠紗店改為伊藤忠商事。1921年伊藤忠商店與伊藤長衛商店合并成丸紅商店。日商的前身鈴木商店始創于1877年。1934年日商成為日本制鐵和神戶制鋼的指定批發商，確定了其鋼鐵商社的地位。1940年“日商”營業額突破2億日元，發展成日本十大貿易商社之一。巖井和安宅分別創立于1862年和1940年，都是大阪專營鋼鐵的商社。

在日本處于向近代國家轉變的階段，綜合商社發揮了從歐美發達國家引進資源、技術以及向國外出口產品的橋梁紐帶作用。日本資本主義制度的確立為日本式綜合商社的產生創造出良好的外部發展環境，加之當時明治政府的大力扶植和保護，使綜合商社得以迅速發展起來。

二、綜合商社遭遇解體后重新崛起(20世紀50～60年代)

戰后，美國的對日本經濟進行民主化改革，與財閥有千絲萬縷聯系的綜合商社不得不陷于解體。1947年7月，駐日盟軍總部下令解散兩大財閥商社三井物產和三菱商事，前者分割成200家，后者分割成139家。后來由于朝鮮戰爭的需要，美國政府對日政策一反常態，從遏制財閥勢力轉而積極扶持日本壟斷資本。

1954年7月新的三菱商事的成立和1959年2月新三井物產的成立，標志著戰后日本綜合商社開始了新的發展起點。住友商事由1919年設立的“大阪北港株式會社”發展而來。1946年設商事部門。從事住友金屬公司鋼鐵產業的銷售以及有關不動產的業務，在住友集團的支持下，迅速發展成為綜合商社。“關西非財閥商社”也通過調整經營戰略和企業內部組織機構來改變傳統的商社模式，向真正的綜合化演變。1967年江商與兼松合并，成立兼松江商株式會社。1968年日商和巖井產業合并，成立日商巖井。1974年安宅產業并入伊藤忠。至此，日本“九大綜合商社”這種特殊的經濟組織正式為世界所認同。

綜合商社為落實“貿易立國”政策，著手在全球構筑商業網絡，樹立起“日本貿易的尖兵”形象。可以說，綜合商社的大規模海外經濟活動是從20世紀60年代中期以后開始的，而生產原料追逐型的發展模式又構成了綜合商社跨國化的開端，綜合商社也從戰后的幼年期步入了新時代的成長期，成為綜合商社發展史上的黃金時期。“綜合商社”一詞也是這一時期開始正式使用的。

三、綜合商社的曲折發展時期(20世紀70年代初～80年代中期)

20世紀70年代世界經濟形勢動蕩，資本主義經濟陷入了滯脹。受1971年“尼克松沖擊”和兩次石油危機，日本經濟也陷入困境，進入低速增長時期。日本的產業結構也開始調整和轉移，由“貿易立國”轉為“科技立國”的呼聲日高。在新的產業轉換時期，綜合商社面臨的問題，主要有以下幾個方面：

1 “綜合商社沒落論”的產生。1960年，東洋大學御園生等教授的論文《綜合商社是在沒落嗎》引發了“綜合商社沒落論”的話題。認為：一些大的制造業廠商逐步發展為跨國公司，對貿易中間商的依賴將會減少，商社的利用價值下降。而且隨著流通革命的到來，對代理商的排除傾向將越來越強，商社的活動范圍將越來越縮小，將不得不走向沒落。1974年安全被伊藤忠商事吞并后“綜合商社沒落論”又一次興起。

2 20世紀60年代綜合商社建立起來的多功能體系開始運作不靈，影響了綜合商社的發展。

3 進入20世紀70年代后，綜合商社還陷入了形象危機之中。國內社會對綜合商社占據了市場流通的霸主地位及其投機行為大為不滿；美國、澳大利亞、韓國等國家指責綜合商社違反所在國的稅法，從事了有損于所在國經濟的傾銷行為。一時間，綜合商社形象大損。面對國際國內經濟形勢發生的巨變，迎來了“綜合商社的冬季時代”。

針對所受到的嚴厲批評以及長期的經濟不景氣狀況，商社從根本上對其經營政策、管理工作進行了全面的總結，對管理部門進行了大刀闊斧的改革。同時，國際化發展把戰略目標轉移到跨國公司方面。三菱商事把“超國籍路線”作為基本方針確定下來，三井物產也以“確立海外分公司自力經營的體制”為目標，伊藤忠商事則提出了“多中心、多國籍企業”的方針。它們的具體課題是：擴大三國間貿易；積極推進多邊的海外投資；促進海外子公司本土化。從單純的投資進口貿易向直接投資貿易轉變，成為綜合商社跨國化的開端。綜合商社不僅沒有像“商社沒落論”所說的那樣逐漸夕陽化，相反，其規模卻更加擴大和發展了。從一定意義上說，三國間貿易的增長對緩解綜合商社因進出口貿易不振帶來的困擾發揮了巨大作用，也對綜合商社走出“冬季”做出了相當大的貢獻。

四、綜合商社的戰略轉型時期(20世紀80～90年代后期)

20世紀80年代是日本經濟發展較為明顯的時期。一方面，綜合國力日益增強并躋身于世界最強國之列；另一方面，日元升值和國際貿易摩擦的不斷加劇又給日本經濟發展造成新的制約因素，進而對綜合商社的發展也產生了巨大影響。面對現實，綜合商社以積極姿態實施了高層次、規范化的新的國際化經營戰略。首先，從以日本為中心的貿易向以世界為中心的貿易轉變。20世紀80年代以前綜合商社的主要活動基本上是在國民經濟總體發展戰略的規制下，追隨以重工業為主導“貿易立國”的發展格局，走的是一條“內向型”發展道路。80年代后，產業界提出“以世界經營資源為中心”的新的國際化戰略，綜合商社也開始向以世界為中心的貿易模式轉變。其次，貿易空間向廣域化擴展、經營范圍向多樣化發展和經營體制向靈活化演進等。20世紀80年代以前，綜合商社海外事業的主要空間是歐美地區，而80年代中期后，各綜合商社經營空間進一步向世界各個角落延伸，逐漸形成獨特的跨國經營網絡。綜合商社的經營范圍也日益壯大，從常規的法律咨詢業務到尖端的電腦產品，甚至生態保護等也涉足其中。

五、綜合商社國際化(20世紀90年代后)

20世紀90年代后，國際經濟形勢和日本經濟形勢都相繼發生了深刻變化。國際經濟區域化和集團化經濟格局日趨加強，世界經濟進入了以高科技發展為先導的新的發展時期。與此同時，在泡沫破裂、金融風暴等經濟災難的重創后，從2002年下半年開始，其GDP保持穩定增長。國內外經濟形勢的變化給日本的綜合商社帶來了機遇與挑戰、制約與發展并行的新局面。各綜合商社制定了迎接21世紀的挑戰的新戰略。

三個方面：(1)在追求現有商權的高附加值化的同時，通過開拓新商權、新事業實現高收益。(2)開展全球化業務，積極推進海外的事業投資活動。(3)強化風險管理。

綜上所述，在日本獨特歷史環境中發展起來的綜合商社，百余年來完成了打破外國壟斷日本進出口貿易的歷史格局，在現代日本經濟的高速發展發揮了輔助經濟的軸心作用，同時對世界經濟也產生了重大的影響。在綜合商社的發展進化過程中的強勢就是它的環境適應能力，是值得各國參考和借鑒的。三菱商事中國總代表助理小山雅久先生用了一個比喻：“商社是個軟體動物”。就是說，它必須不斷地改變自己，而不能僵化。

(責編：若 佳)