歐美內衣業現狀（三）

產品致勝

1 中國和歐洲內衣產品的差異化體型：最暢銷型號

法國女性內衣市場各罩杯所占市場份額(2004年數據)

A罩杯6.6％

B罩杯41.7％

C罩杯27.6％

D/E/F罩杯24.1％

2000數據

A罩杯7％

B罩杯46.1％

C罩杯26.7％

D/E/F罩杯20.2％

法國最暢銷地文胸型號是95B，內褲是40，而所謂的超級內衣模特身材的文胸型號是90B，內褲是38。

這與中國A、B罩杯統治市場，商場等高檔零售渠道幾乎見不到C以上罩杯產品的情況有很大不同，這也決定了中國和歐美的文胸內褲版型也有很大差別。

歐美直接進口過來的大部分產品通常只適合擁有完美模特胸型的女性，對穿著者的身材要求很高，導致直接受眾面很窄。

選料和工藝：歐洲高檔品牌的用料一般都是法國、瑞士、意大利、德國等高檔面料廠家出來的產品，這個的高檔面料生產商就那么幾個，歐洲大牌也通常就是和固定的那么幾家面料商合作。而中國的內衣面鋪料商通常還達不到這樣的水平。花色、手感、舒適度、功能性都有相當大的差距。從制造工藝來看，歐洲大牌的一個國內企業還很難望其項背的方面是，如何用薄薄精美蕾絲刺繡，沒有海綿墊，做出美感和支撐功能并重的C以上罩杯的文胸，這對技術和工藝的要求非常高。

戴安芬國際的主管歐洲市場的高級總裁就曾表示，在亞洲地區生產B罩杯的文胸沒有一點問題，但是生產C以上罩杯的文胸可能就會出現各種問題。這就是在說，國內做OEM訂單的廠家對這種技術性非常高的罩杯的文胸還欠缺經驗。

主打產品：毫無疑問，國內最好賣的文胸款型都是有墊的，歐版的那種一層薄紗的文胸非常少見，而歐洲市場，一層薄紗具有透明感的文胸則是最好賣地，一般B以上罩杯就可以穿著這種版型。歐洲女性不是很推崇無限大的美胸，而美國市場，對具有攏胸效果的帶墊的文胸有很大需求，這是受歐美女性不同得消費文化影響的。

設計的原創和獨特性一致勝的不變法則：國內同質化現象嚴重，抄版很嚴重，獨立自主創新的企業所占比例很小。在歐美，設計的原創和獨特性是品牌致勝的不變法則，歐美內衣市場都是非常成熟的市場，競爭極為激烈，抄版的品牌基本上不存在，但是也有中低檔連鎖零售商會吸取頂級大牌設計的部分元素，加以重新演繹，推出隨時更新的時尚單品，如同成衣界的HM、ZARA的運作模式類似。

時尚元素影晌：在歐洲，最近有很多時裝品牌成功開拓內衣系列的成功案例。近幾年，內衣象手袋、配飾一樣，越來越成為時尚流行大潮中的重要因素，不再只是一個功能性為主的產品，而是象時裝一樣，一年有幾季，每季還有隨時更新的流行單品，更有甚者，每周都到新產品的連鎖品牌也出現了，希望提高消費者光臨店鋪的頻率，增加賣點。在歐美，產品的生命周期越來越短，更新速度越來越快，消費者也習慣了這種當季過季消費模式，換句話說，今年，時裝流行什么元素，在內衣方面也會有所體現，那過了這一季，下一季就會變成過時產品。

國內極少數品牌也是這樣的運作模式，但是整個中國內衣市場離這個階段還有很大的距離。

2 法國中高檔內衣品牌產品分析

以法國6個強勢一線主流品牌為例，剖析2006年度春夏和2007秋冬2季。新品上市－產品特點－產品線組合－產品生命周期－色彩構成與搭配－內衣衍生產品

一點說明：這里以法國6個強勢一線主流品牌為具體分析對象，所有數據均為真實數據，但在這里不明確指出6個品牌的具體名稱，而以A、B、C、D、E、F品牌代表。他們均為法國高檔一線品牌，彼此是直接競爭對手，均在法國2大連鎖百貨商場老佛爺和巴黎春天設有專柜(注：法國只有這2大商場，并不象中國一樣各個地區都不同，有很多商場品牌)，并在法國商場高檔內衣品牌銷售額均排名前10位，其中A、B、C3個品牌銷售額排名前3位。零售價格平均為每套文胸+內褲100歐元以上，合人民幣1000元出頭。

這里以2006年度春夏和2006-07秋冬2季為例，正好是一年的2個季，由此來觀察有關新產品系列生命和發展周期。

2006年度春夏法國6大內衣品牌產品系列分析

(注按產品定位劃分3個不同細分產品線系列，分別為Seéduction魅力系列、Maintien大罩杯系列、Basique基本款系列)

分析的目的：對法國6大一線高檔品牌的產品系列構成有一個清晰和綜合的認識。

每個品牌他們如何組建他們地產品系列?

對比每個品牌的不同及特別之處。

分析所用原始數據來源：6大品牌2006年度春夏和2006/07秋冬2季的產品手冊，6大品牌2季產品的批發報價。

A 品牌法國第一大內衣品牌

在6個品牌中，產品系列最多，有16個，其中4個產品系列屬于Séduction魅力系列，6個屬于Maintien大罩杯支撐系列，6個屬于Basique基本款系列。這個品牌定位不是很傾向Séduction魅力系列，而是側重大罩杯和基本款。

16個系列共有41款文胸(每個系列產品會分全杯、半杯、攏胸款等不同款)，48款內褲(每個系列會有三角褲、丁字褲等不同款)，7款配件(比如吊帶上衣、睡裙等)

所有系列罩杯都一直到E罩杯。

所有41款文胸中，有33款直到E罩杯，14款直到F罩杯，7款有G罩杯的產品。

對比2003年的數據，在7個產品系列中，只有5款產品有E罩杯，3款產品F罩杯，沒有G罩杯的產品。由此可見，A品牌在最近幾年中一直致力擴大大罩杯的產品系列，這與近幾年大罩杯火爆的趨勢相吻合。但是，其他品牌并沒有A品牌這么大的力度。

2006年春夏共有4個新產品系列，6個產品系列比2005年秋冬系列增加了新顏色，2個系列的2款顏色被取消。添加的顏色以春季暖色調和寄本色調為主，比如好幾種不同淡玫瑰粉色，基本色則為為白色、黑色、肉色。

16個系列中有9個系列有Coque文胸產品，這個比例非常高，其他品牌幾乎很少有這種款式的文胸產品，所謂的Coque文胸一般都是基本款，就是一次成型的帶墊的罩杯，形似半個蛋殼。

16個系列中有8個系列有Shorty或Boxer，2種都是平角褲的款式，Shorty是低腰款。

大罩杯系列的產品都是經典款式，以帶金屬托的全杯、半杯文胸為主，內褲就是三角褲Slip、比三角褲更包臀的內褲culotte，還有丁字褲string。

另外，在16個產品系列之外，有5款束腹美臀的塑體內褲可供選擇，及3款連體塑體內衣。

批發價格：A/B/C罩杯的價格和D/E/F/G罩杯的價格不同，D/E/F/G罩杯的價格貴10％左右。

A品牌的批發價格比其他競爭品牌的價格要高出一些，但是最終市場上的零售價差距不大，因為其品牌知名度和產品口碑，不管是大商場或多品牌零售店一般對這個品牌的產品都是零售價為批發價乘以2，而對其他品牌則是乘以2.1—2.4。

以下為按16個產品系列不同類別計算后的平均批發價格價格表示均為歐元，歐元兌換人民幣的比率時有波動，2007年在10到11之間，前幾年更低一些，僅供大家參考。

4個Séduction魅力系列：帶金屬托的全杯文胸為27.7歐元，Coque文胸29.55歐元，帶金屬托的半杯文胸為29.22歐元。

Maintien大罩杯系列：帶金屬托的全杯文胸為29.1歐元，Coque文胸22.65歐元，Moulé文胸21.35歐元

Basique基本款：Coque文胸25，93歐元，Moulé文胸23歐元，三角褲為13.68歐元

B 品牌法國第二大內衣品牌

共有13個產品系列，其中7個產品系列屬于Séduction魅力系列，3個屬于Maintien大罩杯支撐系列，3個屬于Basique基本款系列。

13個系列共有47款文胸(每個系列產品會分全杯、半杯、攏胸款等不同款)，52款內褲(每個系列會有三角褲、丁字褲等不同款)，8款配件(比如吊帶上衣、睡裙等)，在6個品牌中，是款式最多的一個品牌。特點是，每個產品系列，有8到10個不同得文胸、內褲款式，如果說A品牌是橫向產品系列比較多，那B品牌就是比較傾向于向縱深延伸。

所有48款文胸中，有25款直到E罩杯，6款直到F罩杯，1款有G罩杯的產品。

對比2003年的數據，在10個產品系列中，只有9款產品有E罩杯，1款產品F罩杯，沒有G罩杯的產品。由此可見，B品牌在最近幾年中一直致力擴大大罩杯的產品系列，也是6個品牌中除A品牌外提供大罩杯產品最多的品牌。

2006年春夏共有3個新產品系列，2個屬于Séduction魅力系列，1個屬于Maintien大罩杯系列。

13個系列中有10個系列有Pushup具提升攏胸效果的文胸產品，有些系列的三角褲、內褲直到超大的48碼。

基本款系列雖然數量不多，但是各種款式、顏色、尺碼非常齊全。

產品系列向縱深發展，非常齊全，并且在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撐功能的產品，會很受胸部豐滿又希望時尚產品的消費者。

批發價格：B/C/D罩杯的價格和E/F/G罩杯的價格不同，E/F罩杯的價格貴5％左右，但是也有部分產品不管罩杯大小，均為統一價格。

B品牌的批發價格在6個品牌中相當有競爭力，特別是除了新款之外的內褲產品，價格偏低。

以下為按13個產品系列不同類別計算后的平均批發價格：價格表示均為歐元，歐元兌換人民幣的比率時有波動，2007年在10到11之間，前幾年更低一些，僅供大家參考。

7個Séduction魅力系列：帶金屬托的全杯文胸為25.45歐元，帶金屬托的半杯文胸為25.85歐元，Push up具提升攏胸效果的文胸28.22歐元。

3個Maintien大罩杯系列：帶金屬托的全杯文胸為24.6歐元，Push up具提升攏胸效果的文胸24.95歐元，三角褲11.5歐元

3個Basique基本款系列：帶金屬托的全杯文胸為20.27歐元，Moulé文胸21.2歐元，三角褲為10.75歐元

C 品牌法國第三大內衣品牌

共有12個產品系列，其中8個產品系列屬于Séduction魅力系列，1個屬于Maintien大罩杯支撐系列，2個屬于Basique基本款系列。

12個系列共有35款文胸(每個系列產品會分全杯、半杯、攏胸款等不同款)，39款內褲(每個系列會有三角褲、丁字褲等不同款)，11款配件(比如吊帶上衣、睡裙等)。

所有35款文胸中，有13款到E罩杯，6款到F罩杯，沒有G罩杯的產品。

對比2003年的數據，在10個產品系列中，只有17款產品有E罩杯，2款產品F罩杯，沒有G罩杯的產品。由此可見，C品牌在最近幾年中一直減少了大罩杯的產品系列，這可能與他投放了新的大罩杯品牌有關。

他的基本款的Nuage系列，是自從投放以來其組暢銷的產品系列，有9個不同款式文胸，6種不同款式的內褲。

2006年春夏共有4個新產品系列，均屬于Séduction魅力系列。4個產品系列比2005年秋冬系列增加了新顏色，以粉色、紫色為主。增添新款顏色，說明這個系列是個成功系列，銷售狀況不錯。

12個系列中有5個系列有Push up具提升攏胸效果的文胸產品和Ministring超小丁字褲，10個系列有Tanga內褲，介于三角褲和丁字褲之間的一種內褲形式。5個系列有Boxer平角褲。一半產品系列的三角褲直到超大的48碼。

此品牌文胸的特點是有很多自然花卉、花朵圖案，顏色比較甜美。定位偏向Séduction魅力系列，在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撐功能的產品，會很受胸部豐滿又希望時尚產品的消費者。目標消費群體比其他品牌更年輕。

批發價格：A/B/C罩杯的價格和D/E/F罩杯的價格不同，D/E/F罩杯的價格貴10％左右。

C品牌的基本款系列的批發價格在6個品牌中偏高，但確是他們最暢銷的產品。

以下為按12個產品系列不同類別計算后的平均批發價格：價格表示均為歐元，歐元兌換人民幣的比率時有波動，2007年在10到11之間，前幾年更低一些，僅供大家參考。

8個Séduction魅力系列：帶金屬托的全杯文胸為26.11歐元，帶金屬托的半杯文胸為28.29歐元，Pushup具提升攏胸效果的文胸28.52歐元。

1個Maintien大罩杯系列：帶金屬托的全杯文胸為26.83歐元，Push up具提升攏胸效果的文胸27.32歐元

2個Basique基本款系列：帶金屬托的全杯文胸為23.43歐元，帶金屬托的半杯文胸為27.31歐元，Push up具提升攏胸效果的文胸28.52歐元

D 品牌

共有14個產品系列，其中8個產品系列屬于Séduction魅力系列，4個屬于Maintien大罩杯支撐系列，2個屬于Basique基本款系列。

14個系列共有43款文胸(每個系列產品會分全杯、半杯、攏胸款等不同款)，47款內褲(每個系列會有三角褲、丁字褲等不同款)，13款配件。

所有43款文胸中，有8款到E罩杯，3款到F罩杯，沒有G罩杯的產品。

在8個Séduction魅力系列系列中，均有Push up具提升攏胸效果的文胸，有5個系列有E罩杯，3個系列有F罩杯。

所有14個產品系列中，每個系列至少有一個款式的丁字褲。6個系列有束腹美臀褲，在基本款系列中，沒有E、F罩杯。

2006年春夏共有4個新產品系列，均屬于Séduction魅力系列。

另外，在14個產品系列之外，有13款束腹美臀的塑體內褲可供選擇，及4款連體塑體內衣。

定位偏向Séduction魅力系列，同B、C品牌一樣，在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撐功能的產品，會很受胸部豐滿又希望時尚產品的消費者。

批發價格：B/C罩杯、D罩杯，E/F罩杯的價格不同，D罩杯的價格貴10％左右，E/F罩杯的價格貴20％。

D品牌的基本款系列的批發價格在6個品牌中相當有吸引力。

以下為按14個產品系列不同類別計算后的平均批發價格：價格表示均為歐元，歐元兌換人民幣的比率時有波動，2007年在10到11之間，前幾年更低一些，僅供大家參考。

8個Seduction魅力系列：帶金屬托的全杯文胸為26.25歐元，帶金屬托的半杯文胸為27.4歐元，Push up具提升攏胸效果的文胸28.37歐元。

1個Maintien大罩杯系列：帶金屬托的全杯文胸為24.33歐元，不帶金屬托的全杯文胸的文胸24.1歐元

2個Basique基本款系列：帶金屬托的全杯文胸為25.6歐元，Moulé文胸16.7歐元，三角褲為7.5歐元。

E 品牌

共有9個產品系列，其中8個產品系列屬于Séduction魅力系列，1個屬于Basique基本款系列，沒有Maintien大罩杯支撐系列。

9個系列共有23款文胸，29款內褲，5款配件。

所有23款文胸中，有11款到E罩杯，2款到F罩杯，沒有G罩杯的產品。

對比2003年的數字，在7個產品系列中，有5款有E罩杯。

2006年春夏共有5個新產品系列，均屬于Séduction魅力系列。4個產品系列比2005年秋冬系列增加了新顏色，這個品牌的顏色一向比較創新、獨特。增添新顏色，說明這個系列是個成功系列，銷售狀況不錯。

所有9個系列中有6個系列，均有Push up具提升攏胸效果的文胸，另外均有3種款式的丁字褲可供選擇。所有系列的帶金屬托的全杯文胸的款式比較少，傳統三角褲款式比較少。

E品牌在所有6個品牌中，是擁有最多A罩杯的文胸。最小尺寸為法國尺寸80A，而其他品牌A罩杯比較少。

E品牌是完全定位在Séduction魅力系列，非常時尚、極具創意，產品款式、細節、顏色都非常豐富。在6個品牌中，是每季推出新產品最多的品牌。就算基本款系列，也很時尚。在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撐功能的產品，滿足胸部豐滿愛美女性的需求。

批發價格：B/C罩杯、D/E罩杯、F罩杯的價格差距在6個品牌中最大，D/E罩杯的價格比B罩杯貴10％－20％左右，F罩杯的價格要貴出35％-40％。

比如：E品牌一個永久系列的半杯文胸，B/C罩杯的批發價格為22.09歐元、同款的D/E罩杯為24.27歐元、F罩杯為31，02歐元。

以下為按9個產品系列不同類別計算后的平均批發價格價格表示均為歐元，歐元兌換人民幣的比率時有波動，2007年在10到11之間，前幾年更低一些，僅供大家參考。

8個Séduction魅力系列：帶金屬托的半杯文胸為23.06歐元，Push up具提升攏胸效果的文胸27.11歐元，丁字褲為13.45歐元。

1個Basique基本款系列：Coque文胸為25.49歐元，Moulé文胸25.49歐元，三角褲為19.11歐元。

Le prix d'achat est Ie plus baspour Ie segment Séduction parmiles 7 concurrents.

F 品牌

共有11個產品系列，其中3個產品系列屬于Séduction魅力系列，4個屬于Maintien大罩杯支撐系列，4個屬于Basique基本款系列。

11個系列共37款文胸，29款內褲，4款配件。11個系列只有1個系列產品有Push up具提升攏胸效果的文胸，明顯這家品牌的文胸款式比內褲要多。

所有37款文胸中，有6款到E罩杯，3款到F罩杯，沒有G罩杯的產品。

2006年春夏共有3個新產品系列，3種系列各一款新產品。

F品牌的定位在A品牌偏向傳統和其他定位偏向Séduction魅力系列之間，就算是Séduction魅力系列，也是很含蓄低調的。

批發價格：A/B/C罩杯、D罩杯，E/F罩杯的價格不同，D罩杯的價格貴5％左右，E/F罩杯的價格貴出10％。

F品牌的批發價格處于中間偏上，但是內褲產品價格偏貴。

以下為按11個產品系列不同類別計算后的平均批發價格價格表示均為歐元，歐元兌換人民幣的比率時有波動，2007年在10到11之間，前幾年更低一些，僅供大家參考。

3個Séduction魅力系列：帶金屬托的全杯文胸為27.25歐元，帶金屬托的半杯文胸的文胸25.88歐元，三角褲為17.25歐元。

4個Maintien大罩杯系列：帶金屬托的全杯文胸為26.95歐元，不帶金屬托的全杯文胸為26.88歐元，三角褲為14.94歐元。

4個Basique基本款系列：帶金屬托的全杯文胸為22.58歐元，Moule文胸18.85歐元，三角褲為11.67歐元。