Ｐ２Ｐ商業模式發展道路探析

[摘要] P2P商業模式是新興的一種商業模式，目前，該模式在我國的發展受到較大的阻礙。本文通過對我國目前主要的P2P商業模式及盈利渠道進行分析，指出該模式發展中存在的問題，并提出相應對策。

[關鍵詞] P2P商業模式 問題 對策

P2P技術是一種在網絡上用于不同電腦間不經過中繼設備而直接進行數據交換服務的技術。它采用多點對多點的原理，同一時間下載一個文件的人越多下載速度就越快，因此常被用于上傳下載電影、音樂等大流量的文件。P2P商業模式就是以提供P2P服務來盈利的商業模式。本文將對這種新興的商業的發現現狀、存在問題及應采取的對策措施進行相關的分析研究。

一、主要的P2P商業模式及盈利渠道

1.主營P2P業務模式

所謂主營P2P業務模式是指網站主要提供P2P服務，供網民下載分享多媒體資源。這種模式的代表一是臺灣飛行網(Kuro)，它通過向會員收取會員費的形式盈利（Kuro擁有近50萬付費會員，集中在臺灣和東南亞地區），其實質是靠軟件獲取收入。POCO（廣州數聯軟件技術有限公司）是該模式的另一代表，它在不影響用戶進行自由、開放式交換文件的前提下，通過在軟件上顯示贊助商廣告來贏利，這種盈利方式和現在大多數門戶網站的贏利方式基本相同。

2.跨行業聯手經營模式

這種模式主要是將P2P業務與其他經營方式相結合，通過優勢互補達到“1+1>2”的雙贏效果。“P、C”組合就是這種模式的典型代表。

2005年，eBay公司以41億美元的天價收購了Skype。Skype是一家網絡電話公司，其基于P2P的語音通信技術直接威脅到了運營商的傳統語音通信業務。eBay公司經營著全球最大的C2C網上拍賣業務，為全球范圍內的個人和企業提供在線交易的服務。eBay利用Skype擺脫了電子郵件低效率的交流方式，其買賣玩家能更快捷的與對方交流，提高交易的成功率。另外將PayPal錢包和每個Skype賬戶相結合，既方便了Skype的付費，又提升了PayPal的支付金額。

二、P2P商業模式面臨的主要問題

1.版權糾紛

由于P2P下載通常是免費的，所以其傳播的大多是盜版作品，否則高昂的版權費用是無法收回的。音像公司早已在全球展開了針對P2P網站的訴訟行動。從2001年美國唱片工業協會針對Napster的P2P首次訴訟，到2005年10月，香港公民陳乃明因利用BT軟件在網上傳播三部電影的非法復制品，成為全球因BT侵權而被刑事檢控并定罪的第一人，版權問題已成為阻礙P2P商業模式發展的瓶頸。

2.收費問題

版權的困擾使得P2P商業模式的發展必然走上正版之路，但購買版權的支出能否通過向用戶收費的方式回收呢？筆者認為，目前對P2P服務收費還存在一定困難。長時間享受免費服務的網民一旦發現要收費，也許會放棄這種服務。這會導致客戶數量的減少，由此可能引發行業內的“殺價”，最后靠向用戶收費取得的收入可能微乎其微。另外，計費標準也值得商榷。是按件計費呢，還是按流量計費呢？這些問題處理不好都會影響P2P商業模式的發展。

3.管理缺失

現代P2P技術從其原理上看就體現出一種“無中心”的特點，每臺電腦都可以是服務器，這種方式給了用戶更多的自由，但也不便于管理，無法根除一些傳播非法內容的毒瘤。從我國現在的機構設置上看，對P2P的監督也是一片盲區。當然在缺乏統一管理的情況下，其網絡安全性也受到危脅。

三、對策

1.轉變盈利模式

筆者認為P2P服務的盈利模式可以在內容上取得突破。隨著大眾生活水平的提高，科技的日益進步，越來越多的家庭和個人都有DV和數碼相機。不少人會隨時拍下身邊的趣事趣聞、驚險場景和秀美風光。這其中有不少是具有一定藝術價值和商業價值的。P2P服務商可以考慮給網民一個展示自己作品的平臺供他人下載分享，其中優秀的作品可以買下來。這樣既免去了高額的版權費用，又保證了作品的完整權利。再配以“‘我的DV，我來拍’，最佳自拍DV作品全國網評”等活動，既能提高網站點擊率、擴大知名度，又創造了經濟效益。

2.合理分配利潤

經濟利益沖突是P2P商業模式版權糾紛的主要誘因之一。筆者認為可以通過利潤的合理分配來平衡各方的得失，最終實現共羸。P2P服務提供商可以通過向版權人支付補償金或者分成的形式傳播正版作品。這種方式下，網民付費在網上下載正版的音像制品或游戲，這同他們在現實生活中買正版光盤是一樣的，但價值會便宜很多。而P2P服務提供商則可以得到更多更好的音像制品，既能保證所提供服務的質量，又避免了侵權糾紛，而且“收費有理”。而版權人可以從中獲得一定的收入。對版權人來說，在盜版侵權屢禁不止、防不勝防的網絡環境中，與P2P服務商聯手，將其變成自己的另一個銷售平臺，也不失為一個明智之舉。

3.加強行業自律

在網上的一份關于版權的隨機抽樣調查中，86.5%中國網民選擇的選項是“沒有人在乎下載的電影、音樂、游戲、軟件的版權問題”。這說明網民在使用P2P下載和分享作品的時候幾乎沒有考慮過版權人的利益，這會助長傳播盜版的勢頭。2005年10月31日成立的“中國互聯網協會寬帶P2P應用推進聯盟”旨在推廣P2P技術，希望通過行業自律使P2P商業模式走上健康合法的道路。在政府監管不力、網民漠視版權的情況下，加強行業自律對避免網絡侵權，促進P2P商業模式更好地發展將起著不可忽視的作用。

參考文獻：

[1]鄒軍:“鏝頭血案”與網絡侵權[J].西南民族大學學報，2006（9）：160

[2]張軼騫楊兆清:P2P成版權所有人夢魘 國內商用模式需突圍[N].經濟觀察報，2005，12（3）