個(gè)人博客廣告的盈利模式分析

[摘要] 文章通過對百度、google等公司推出的精準(zhǔn)廣告分析和上網(wǎng)人群的消費(fèi)觀念分析，指出個(gè)人博客廣告的盈利模式的優(yōu)勢。

[關(guān)鍵詞] 精準(zhǔn)廣告 個(gè)人博客廣告 盈利模式

個(gè)人博客廣告是企業(yè)利用個(gè)人博客的“人氣”資產(chǎn)在個(gè)人博客上投放廣告，并且付給博客所有人廣告費(fèi)。這類博客的內(nèi)容基本上與廣告無關(guān)，企業(yè)更多的是利用個(gè)人所聚斂的人氣來增強(qiáng)廣告效應(yīng)。

百度有自己的精準(zhǔn)廣告的概念：通過分析用戶的上網(wǎng)的習(xí)慣，經(jīng)常瀏覽的頁面和搜索的關(guān)鍵詞來分析用戶的潛在需求，從而根據(jù)用戶的需求做出廣告的定位。有些人對這種精準(zhǔn)廣告很是推崇，我個(gè)人而言并不是很贊同，我們從一些表面的技術(shù)細(xì)節(jié)來看看這種精準(zhǔn)廣告的本質(zhì)：

1.如果通過記錄用戶的IP地址來定位是一個(gè)用戶的情況：眾所周知的一件事情，我們現(xiàn)在的家庭用戶甚至公司用戶，絕大多數(shù)的網(wǎng)民用的仍然是獲取動態(tài)的IP地址，因?yàn)橛泄潭↖P地址的那些主機(jī)并不屬于每一個(gè)專門的人，大多數(shù)用來存放網(wǎng)絡(luò)上用戶進(jìn)行訪問的web，mail，ftp等等的服務(wù)器

2.如果百度通過用戶上網(wǎng)的cookie來獲取的話：也許這是一種可以值得推行的方式，但是cookie的方式不知道能不能達(dá)成這種需求。

其實(shí)，我們只需要現(xiàn)在簡單的去考慮一個(gè)問題，中國最大的人群都是如何上網(wǎng)的，我們的網(wǎng)民是多少個(gè)在網(wǎng)吧里實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)這種方式的，又是多少人共同用一臺電腦來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的訪問的，這個(gè)現(xiàn)實(shí)的固定自己的電腦自己用的人數(shù)，真正的占中國網(wǎng)民的多少？

更何況如果別人通過分析我們的上網(wǎng)習(xí)慣就可以知道我們的需求的時(shí)候，我們又有多少人在考慮隱私的問題？曾經(jīng)的Microsoft在這方面吃了不少虧的吧？以至于在所有的軟件安裝等等的用戶協(xié)議方面都出現(xiàn)了保護(hù)隱私這個(gè)選項(xiàng)，我不知道百度的這個(gè)東西是不是也會涉及到隱私的方面，這是一個(gè)公眾性的問題，也是一個(gè)我們不得不重視的問題。當(dāng)我們所有的網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽行為成為別人的監(jiān)管的東西的時(shí)候，還有多少輕松的心情可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)獲取我們自己想要得到的信息？

窄告網(wǎng)的精準(zhǔn)廣告和google的Adsence是另外的一種精準(zhǔn)廣告的概念，通過頁面內(nèi)容的分析，產(chǎn)生與頁面內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品廣告信息，這是頁面內(nèi)容匹配的精準(zhǔn)廣告的概念，他緊緊跟隨著這些網(wǎng)頁的瀏覽者，也最準(zhǔn)確的在他們的需求時(shí)刻提供了廣告的效果。

那么，我們現(xiàn)在來考慮一下，到底是什么在影響著我們的消費(fèi)，到底是什么促使了我們購買某種產(chǎn)品，促使我們最后選擇某一種品牌或者某一個(gè)商家的影響因素是什么？是這種無處不在的廣告么？是這種產(chǎn)品的宣傳么？是這些商家的大力宣傳和產(chǎn)品的質(zhì)量么？

我想這些都不是我們最后購買的決定因素，因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都在鼓吹自己的產(chǎn)品和服務(wù)好，每一個(gè)商家都在做這樣的廣告，那我們到底靠的是什么？我們不得不考慮我們的消費(fèi)習(xí)慣：引領(lǐng)。所以我們提出“引領(lǐng)式消費(fèi)”，可能我們沒有注意到這些，我們來舉幾個(gè)例子：

1.名人效應(yīng)。由傳統(tǒng)媒體的廣告我們可以完全看出來這種效果。名人效應(yīng)對于大眾消費(fèi)的影響到底有多大，從這么多廠家都在找名人做代言人就可以看得出來；可是網(wǎng)絡(luò)廣告有沒有名人效應(yīng)？網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)從這中廣告的觀念脫離出來，僅僅是產(chǎn)品的宣傳而已，失去了名人效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，到底何去何從？

2.朋友的消費(fèi)觀念。每個(gè)人都有自己的生活的圈子，都有自己圈子里面的所謂的“人士”，我們暫且不論這種專業(yè)程度有多高，只需要在某一方面比你高一點(diǎn)點(diǎn)就可以成為你在那個(gè)方面消費(fèi)的引領(lǐng)者。這同樣是引領(lǐng)式消費(fèi)。

3.成功的推銷人員的消費(fèi)。成功的推銷人員，絕對不是那些僅僅把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)都講得頭頭是道的，他們最常用的就是告訴你你周圍已經(jīng)消費(fèi)的用戶，或者干脆用流行或者大眾的概念，把你忽悠暈菜的家伙們，在你的概念里，當(dāng)你的周圍的人都在采用這種產(chǎn)品的時(shí)候，這種產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的時(shí)候，你的心思也就動了。

4.在我們有某種產(chǎn)品需求的時(shí)候，很少主動的去了解某一種品牌的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兌疾皇抢硇缘南M(fèi)，如果在中國談理性消費(fèi)的話，就跟說中國人不愛國一樣的可笑。我們都是去詢問我們周圍的那些所謂的專家或者已經(jīng)在使用那些產(chǎn)品的朋友。我們往往更容易相信這些朋友的話，而不容易相信一個(gè)廠家的人的推廣，只是因?yàn)槲覀冎車倪@些人的中立，所以我們更容易相信他們的推薦。

5.我們的消費(fèi)需求在很大的程度上，都是由于周圍的人都已經(jīng)擁有那種產(chǎn)品的時(shí)候，我們才會有那種需求，而已經(jīng)使用的那些人的使用經(jīng)驗(yàn)就會成為我們消費(fèi)的決定性因素。

這些都是引領(lǐng)式消費(fèi)的例子，當(dāng)然還有很多這樣的方面。傳統(tǒng)媒體廣告的名人效應(yīng)，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天使得網(wǎng)民對名人所帶來的廣告效應(yīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，因?yàn)槊松衩氐拿婕喴呀?jīng)逐漸的去除，名人的消費(fèi)引領(lǐng)概念也慢慢的讓人們產(chǎn)生了質(zhì)疑，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)的視頻廣告或者其他廣告已經(jīng)摒棄了名人的原因。但是引領(lǐng)式消費(fèi)，卻永遠(yuǎn)離不開人們的消費(fèi)觀念，因?yàn)橐粋€(gè)人沒有太多的經(jīng)歷去考慮自己的生活中的每一種產(chǎn)品，有那個(gè)想法，也未必有那個(gè)時(shí)間來綜合的考慮。

所以就出現(xiàn)了品牌的概念，在國外的人們，比較相信品牌，而在國內(nèi)當(dāng)然也有品牌的概念，但是相對來講，國內(nèi)的品牌卻不是國外那種絕對的品牌概念，國內(nèi)的品牌概念更多的來源于“跟風(fēng)”的消費(fèi)，和攀比的心理。從一個(gè)例子就可以看得出來，國外人有自己消費(fèi)的一個(gè)品牌，而國內(nèi)人更多的品牌來源于周圍人都在使用的品牌；國外的人一輩子不會在同類的產(chǎn)品中選擇過多的品牌，每個(gè)人都有自己的固定的品牌概念，而國內(nèi)的人，哪個(gè)品牌在自己的周圍流行，他便會相信哪個(gè)品牌，國內(nèi)的人品牌的概念是流動的；國外人相信一個(gè)品牌是因?yàn)橄嘈拍莻€(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以及適合自己，國內(nèi)的人相信品牌就是因?yàn)樗粫霈F(xiàn)太多的讓人難以忍受的質(zhì)量問題；所以，國外的人相信的是產(chǎn)品，國內(nèi)人相信的僅僅是品牌所帶來的產(chǎn)品的質(zhì)量的保證而已。

所以，對于我們來講，如何在眾多的品牌中選擇自己中意的品牌就成了最重要的問題，周圍人的，周圍的所謂的專家也便成了決定性的因素。

那么針對于這種消費(fèi)的心理，網(wǎng)絡(luò)廣告又該如何更好的利用這個(gè)市場呢?博客，也恰恰滿足了這所有的需求，博客的讀者幾乎大部分是博主的fans，那么博主的廣告也便成為了這種消費(fèi)的引領(lǐng)者，從而達(dá)到了盈利的目的。