雷履泰 天下第一號(hào)

沒(méi)有多少文化的雷履泰何以能拔乎其萃？是晏嬰和范蠡教的。

平凡的地方，往往發(fā)生不平凡的事，比如西裕成，今天成了文物。

平遙西裕成顏料莊，原本是一家普普通通的顏料鋪?zhàn)樱悄贻p的大掌柜雷履泰從大量的異地匯款需求中，發(fā)現(xiàn)了票號(hào)的商機(jī)，于是它成了第一家票號(hào)的前身。公元1824年，西裕成顏料莊改為日升昌票號(hào)，借鑒從前匯票的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)票號(hào)。

天降大任于斯人，雷履泰更換了一個(gè)小小顏料鋪的經(jīng)營(yíng)和盈利模式，就開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的票號(hào)業(yè)，成了山西票號(hào)的創(chuàng)始人，名頭大得超過(guò)狀元。雷履泰成立日升昌票號(hào)，得世界風(fēng)氣之先。1858年，雷曼兄弟商號(hào)才成立，高盛、所羅門(mén)都在其后，美林就更晚。

染料變匯票，由商人變成了為商人提供服務(wù)的人。日升昌提供的運(yùn)錢服務(wù)，走的是高端路線，窮人不需要他的服務(wù)。雷履泰深入調(diào)查晉商所經(jīng)營(yíng)的藥材、茶葉、夏布、綢緞、雜貨等經(jīng)銷地點(diǎn)，親派精明、誠(chéng)實(shí)、可靠的伙計(jì)，先后于全國(guó)各地設(shè)票號(hào)分莊。哪里有晉商，哪里就有雷履泰的人。晉商掙錢，他們掙晉商的錢，晉商因他們的業(yè)務(wù)更賺錢。

顏料做不大，難以染通天下，但是匯票則可以匯通天下，也必須匯通天下。日升昌這個(gè)名字，體現(xiàn)了票號(hào)這一獨(dú)特行業(yè)的新氣派，總號(hào)的對(duì)聯(lián)氣派而且恰當(dāng)：“日麗中天萬(wàn)寶精華同耀彩，升臨福地八方輻輳獨(dú)居奇。”

要做到八方輻輳獨(dú)居奇，需要攻克兩個(gè)技術(shù)難題。首先是確立匯率的恰當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)的白銀和銅板，重量、成色千差萬(wàn)別。南京的銀子含銀量有97.3%，上海的豆規(guī)銀含銀量只有73%，存南京的銀子一百兩，取上海的豆規(guī)銀，取的就不是一百兩，而應(yīng)該取一百一十兩。

這叫平色余利。這個(gè)辦法不是雷履泰發(fā)明的，但卻是他第一個(gè)運(yùn)用這種方法，創(chuàng)造出巨大的商業(yè)利潤(rùn)，山西票號(hào)將近四分之一的盈利就來(lái)源于此。

第二個(gè)問(wèn)題就是匯票的防偽。匯票就是一張日升昌自己做出來(lái)的紙，如何謹(jǐn)防假票的冒取？當(dāng)時(shí)所采用的防偽技術(shù)，有密押、背書(shū)、微雕甚至水印技術(shù)。比如密押，不定期地更換，生意好的時(shí)候三個(gè)月?lián)Q一套。票號(hào)運(yùn)營(yíng)95年以來(lái)總共換了300套密押，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起被冒領(lǐng)事件。雷履泰也不是防偽的始祖，但是，防偽技術(shù)被他盤(pán)活，用來(lái)大規(guī)模盈利。

君子性非異也，善假于物也。雷履泰把資源配置到了最好的地方，確實(shí)不同凡響。道光二十年，雷履泰七十大壽時(shí)，日升昌在總號(hào)修建紀(jì)念樓，將“拔乎其萃”四個(gè)金字大牌匾懸掛于樓中央。并沒(méi)有多少文化的雷履泰何以能拔乎其萃？

是晏嬰和范蠡教的。在日升昌舊址前院原有的二街門(mén)門(mén)樓上，刻有“我學(xué)鸚”、“棲鸝處”門(mén)額。我學(xué)鸚的鸚諧音為嬰，指晏嬰；棲鸝處的鸝諧音為蠡，指的是范蠡。這兩人都是生命不已、創(chuàng)富不止的高手。

因此，當(dāng)副手毛鴻翙向他的權(quán)力發(fā)起挑戰(zhàn)、慫恿東家辭退生病的他時(shí)，熟讀《孫子兵法》的雷履泰并不低頭。他假意答應(yīng)回家休息，當(dāng)東家去探視，發(fā)現(xiàn)雷履泰正撤銷全國(guó)各地的分號(hào)，說(shuō)：“票號(hào)是你的，但分號(hào)是我安排的。”東家立即下跪，求他重新回票號(hào)視事，雷不為所動(dòng)，東家每天派伙計(jì)送酒席一桌，銀子五十兩。毛鴻翙便辭職，在旁邊開(kāi)了一家票號(hào)和日升昌競(jìng)爭(zhēng)。

票號(hào)在競(jìng)爭(zhēng)下繁榮起來(lái)，但曾經(jīng)的戰(zhàn)友不共戴天了。雷履泰竟給自己的兒子起名雷鴻翙，毛鴻翙馬上給孫子起名毛履泰，這是中國(guó)式的江湖，有時(shí)不無(wú)聊都不行。雷履泰臨終前舉薦程清泮接任號(hào)事，日升昌霸主地位不久失去。如果接替他的是毛鴻翙，日升昌將會(huì)怎樣？

（作者系復(fù)旦大學(xué)教授，本文只代表個(gè)人觀點(diǎn)）