洛杉磯奧運會營銷經典：富士巧勝柯達

如果說從一屆奧運營銷中受益最大的企業，非富士莫屬了。

1984年洛杉磯奧運會，對世界奧林匹克運動而言，是一個意義深遠的歷史轉折點。在商人尤伯羅斯的主導下，奧運會運作模式發生重大變革，引人商業化運作機制，制定全球營銷策略，最大限度地開發經濟價值。這一屆奧運會沒有花政府一分錢，既沒有虧損也沒有負債，反而凈賺2.5億美元，這是史無前例的紀錄。從洛杉磯奧運會開始，只虧不賺的奧運會從沒人敢要的燙手山芋變成了香餑餑，奧運會從此開始了與商業結合的路程。

1984年洛杉磯奧運會規定每個行業的贊助商只要一家，底價400萬美元，誘導企業之間進行激烈的競爭。這個價格使贊助奧運會的“門檻”比以前提升了許多，但卻有利于樹立一個行業唯一的企業品牌形象。

這一招使實力比較雄厚的大公司都全力投入到競爭中來。其中，可口可樂大戰百事可樂，甩出1200萬美元，取得飲料行業的贊助商資格。洛杉磯奧運會組委會主席尤伯羅斯找到美國柯達公司，希望柯達公司拿500萬美元以上的贊助，把奧運會膠片行業唯一的贊助權拿走。柯達已經贊助過數屆奧運會，自恃是行業老大，只同意贊助100萬美元和一大批膠卷。洛杉磯奧組委耐心等了半年，最終還是沒有達成協議。而此時正尋求海外擴張機會的富士主動出擊，積極申請參加贊助，甚至把贊助費由400萬美元提高到700萬美元，獲得了第23屆洛杉磯奧運會的獨家影像贊助權。恰巧當時電視媒體奧運轉播盛行，全球眾多知名廣播公司、電視媒體等為爭奪各地的奧運轉播權而進行激烈角逐。奧運轉播覆蓋率空前。洛杉磯奧運會上，作為影像獨家贊助商的富士大出風頭，一舉成名，銷量激增，并給柯達以重創。借此富士也成功地打開了美國市場，并逐步打敗柯達成為了膠片市場的新寵。

通過贊助洛杉磯奧運會，富士的市場占有率也從奧運會之前的11％提升到了15％。從這點上說，1984年洛杉磯奧運會改變了富士的命運，也改變了柯達獨霸膠卷市場的格局。

當然，富士和柯達兩個膠片行業“豪門”的恩怨并未就此結束。在1998年日本長野冬季奧運會上，作為TOP贊助商的柯達與非奧運贊助商富士又一次在奧運賽場外展開了營銷對決。

2007年底，柯達宣布退出奧運TOP贊助團隊，奧運贊助情緣就此終結，但有關柯達與富士之間的奧運對決至今還讓業內津津樂道。