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蔣益喜:兩臺縫紉機成就都彭

2008-12-31 00:00:00
中國質量萬里行 2008年11期

金秋十月,記者來到浙江海寧,采訪了蔣益喜。海寧著名皮衣品牌“都彭”便是出自這位溫州商人之手。

和眾多企業家一樣,蔣益喜現在的輝煌是建立在創業前期的艱苦奮斗之上。兩臺縫紉機起家,經歷過大起大落,到現在造就了年產數萬件皮衣的海寧都彭服飾有限公司。

艱難創業掘得第一桶金

接過蔣益喜的名片,“海寧樂清皮革商會會長”的頭銜赫然入目。聽完蔣益喜對他創業的講述,不得不感嘆:又是一個成功的溫州企業家!

蔣益喜的創業史印有鮮明的溫州烙印:敢為天下先、拼搏、團結……

1985年,年僅20歲的蔣益喜離開樂清,和幾個兄弟一起,帶著父親給的7000元錢出來闖世界。

首站便是首都北京。一路風塵后,他的兜里只剩下5000元。

在中國改革開放之初,5000元不是個小數目。若要創業,這筆資金就顯得微不足道。“寧做雞頭,不做鳳尾。”蔣益喜決定不給別人打工,而要自己創業。他買來兩臺腳踩式縫紉機,開始了手工作坊式的服裝生產。

盡管是手工作坊中出來的產品,質量并不差。蔣益喜的第一件產品是呢子大衣,而且還掛進了北京王府井百貨大樓的柜臺里,成為了高檔的消費品。

剛創業就走高端產品路線,創造高附加值。這其中,更多的是蔣益喜“敢為天下先”的個性。

這種定位,也成為了蔣益喜今后博弈商海的準則。

第一年創業,蔣益喜憑著5000元掙到了20000元。“在那個年代掙20000元已是相當多了。真是開心啊!”蔣益喜掘得第一桶金后,他的生意越做越好。

做皮裝生意,則是幾年之后的事情。

1990年,改革開放的春風吹遍全國各地,雖然布料服裝生意上,蔣益喜做得順風順水,但是看到皮裝利潤大、銷量暢后,他亦然來到山東濟南開起了皮裝廠。

剛起步,蔣益喜的廠子規模小,主要是接當時的濟南皮革制造廠的訂單生產。由于當時市場也處于供不應求狀況,蔣益喜的皮裝生意做得十分紅火。

1994年時,一個在海寧做皮革生意的老鄉無意中說起,海寧皮革生意好做,他一年就賺了150萬。

蔣益喜又耐不住了。他賣掉了在山東的廠子,花了90萬元在海寧皮革城買了兩間門市,開始了第二次創業。

從樂清到北京,蔣益喜掘得第一桶金,從北京到山東,蔣益喜又走上規模式生產。一路走來,他沒有遭遇太大挫折。但是1996年他落戶海寧后,這一次戰略大轉移,并沒有像之前幾次一帆風順,甚至頭兩年遭遇了寒冰期。

剛來海寧時,蔣益喜的經營方針是兩手抓:一邊努力開拓海寧市場,一邊繼續抓山東的生意。本來,這種做法本該是雙保險,但是恰恰是最保險的事情,最不保險。

第一年,蔣益喜沒有掙到朋友所說的150萬元,生意并無多大起色。他在海寧遇到了一個很奇怪的問題,同樣一件皮衣,在山東暢銷無阻,但是在海寧卻連連滯銷。同樣的皮衣,為何遭遇冰火兩重天的市場呢?

“那一段時間,我十分苦惱,真是百思不得其解。”蔣益喜最后經過了長時間的市場調研,終于找到了答案:原來北方天氣寒冷,山東人又體格健壯,在山東賣的皮衣都是加大加厚的,沒有太多款式可言。但是在南方,不僅氣候適宜,人相對瘦小,而且南方人更多的是追求皮衣款式。加大加厚的山東版皮衣自然難以得到南方人認同。

找到生意不好的癥結,蔣益喜馬上改變生產方式:聘請設計師,修改衣服的尺寸。功夫不負有心人,蔣益喜迎來了在海寧的第一個春天。

專業人做專業皮衣

生意有起色后,蔣益喜逐漸放下了山東的市場,專心開拓海寧的市場。蔣益喜并不滿足他的皮裝僅僅在皮革城暢銷,他希望自己的皮衣能夠永駐大型商場,穿在高端消費者的身上。

之前,蔣益喜就一度嘗試過將產品打入商場。但是,他的皮衣在冬天時銷量很好,夏秋兩季生意冷清,一直難以全年立足商場。

“要是能確保有四季服裝可以銷售,不就可以全年經營了么?”蔣益喜的想法在他的兄弟們之間產生了共鳴,“都彭”商標就此誕生。

于是,有段時間,蔣益喜既忙著在海寧生產皮衣,又忙著在溫州生產皮鞋、襯衫、西服,還忙著到廣州訂皮帶、褲子等,即使蔣益喜忙得巴不得自己擁有孫悟空分身本領,但是市場并不買他的賬。幾年做下來,除了皮裝銷量火爆外,其余的幾季服裝銷量并不好。

“專業人做專業事啊!”蔣益喜找出了癥結,他說:“皮裝賣得好,是因為我十幾年與其打交道,懂行。其他的服裝生產,我是門外漢,當然做不好。”

為了確保“都彭”依舊留在商場里,蔣益喜將西服、襯衫等其他的衣服下訂單給專業廠家。而他,則全身心投入到皮裝生產中去。

為打響“都彭”品牌,蔣益喜在產品上投入了巨大的資本和精力。僅僅在產品的研發和設計上每年就要投入150萬元以上的資金,在300多名員工的廠子里,光設計團隊就多達15人,也就是20名工人配備一名設計師。

注重對產品的設計,“都彭”產品不僅有正裝,也有休閑類和時尚類等多種款式。“如今人們穿皮衣,御寒是其次,更多的是穿款式。只有出品時尚款式皮衣,才能吸引客戶的關注。”蔣益喜看準了市場的需求,將“都彭”產品的款式打造成多樣化,不僅保證了自有品牌的暢銷,多家國內大品牌的服裝生產商也都向他下單訂貸。

踏實作風成就大業

十多年發展下來,“都彭”已經做得很大了,年產量比當初翻了近一倍。“我做得并不好,和我一起創業的很多溫州人都身價上億了,我只是有一個廠子而已,需要做的還很多。”蔣益喜的話透露出為人的踏實。也正是這種踏實的作風,成就了蔣益喜現在的財富。

蔣益喜在說到有的溫州人身價上億同時,他也談到了很多溫州生意人的沒落。蔣益喜也面臨多次危機,但是一次又一次都轉危為安。對此,他總結為“自己是一步一個腳印做事情,才立于不敗之地”。

1998年,中國服裝市場遭遇寒流。僅這一年,蔣益喜所在的有100多名會員的樂清商會中,就有多家服裝企業倒閉。

前幾年,皮裝的行情是有多少貨就能賺多少錢,過熱的市場使不少企業主沖昏了頭腦,盲目增加銷量,大量庫存產品,最終導致資金鏈斷裂。蔣益喜說:“當時我沒有什么庫存產品,基本都是按照訂單進行生產,可能會因此而失去一些生意,但是風險也小很多。”這種被別人認為是膽小的做法,卻保證了蔣益喜有驚無險地渡過了困難期。

即使至今,蔣益喜也不像其他企業,在廠房擴建上一擲千金,在規模上求大求全。不是蔣益喜貸不到款,買不起地,招不到人,而是他不愿意盲目追求規模。用他的話說,要踏踏實實把企業的基礎夯實,一步一個腳印走下去。

這一點最為直觀的體現就是蔣益喜對皮革城門店的態度上。

在海寧皮革城中,擁有了大開間的門市,就意味著企業的實力,很多當地皮革企業更是把皮革城的門店當成產品的展示廳。

蔣益喜覺得皮革城聞名全國,世界各地客商都來此購物,為此蔣益喜不惜重金租下了海寧皮革城中最大的皮衣銷售門店,他說:“企業不是最大但門店一定要最大的,為的是更好地把產品展示出去,皮革城的門店做好的話,完全不會成為企業的累贅,更是成為企業創造財富的寶地。”

有了大開間的門店,產品多了,顧客多了,定單多了。皮革城的門店夯實了企業的基礎,將門店的效益做了上去。所以蔣益喜從來都不擔心銷量,即使是在今年國際經濟大環境不景氣下,他也是穩坐釣魚臺。

“可能很多做外貿的企業,今年的日子都不太好過,我身邊有些企業銷量下降三四成。說實話,我幾乎沒有感覺到大環境的壓力,企業也沒有受到什么影響。”蔣益喜說,他的廠子也做外貿訂單,一年也只有少數幾單,其中一單是為迪拜的一家客戶生產服裝,他說:“和老外交易,我只做高端產品,為的就是高附加值。而且,我和對方用美金交易,人民幣匯率的變化,對我產生不了太多影響。”

“打鐵還需自身硬。”蔣益喜的企業是硬的,“三年內,我們必定能拿到‘中國名牌’、‘中國馳名商標’這些稱號。”蔣益喜能夠夸此海口,是因為現在的“都彭”已經有實力去拿下這些稱號了。但是他暫時還沒有去爭取,原因很簡單:踏踏實實地把現在的事情做好,一切自然都會有的。

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