蔣益喜：兩臺縫紉機成就都彭

金秋十月，記者來到浙江海寧，采訪了蔣益喜。海寧著名皮衣品牌“都彭”便是出自這位溫州商人之手。

和眾多企業家一樣，蔣益喜現在的輝煌是建立在創業前期的艱苦奮斗之上。兩臺縫紉機起家，經歷過大起大落，到現在造就了年產數萬件皮衣的海寧都彭服飾有限公司。

艱難創業掘得第一桶金

接過蔣益喜的名片，“海寧樂清皮革商會會長”的頭銜赫然入目。聽完蔣益喜對他創業的講述，不得不感嘆：又是一個成功的溫州企業家!

蔣益喜的創業史印有鮮明的溫州烙印：敢為天下先、拼搏、團結……

1985年，年僅20歲的蔣益喜離開樂清，和幾個兄弟一起，帶著父親給的7000元錢出來闖世界。

首站便是首都北京。一路風塵后，他的兜里只剩下5000元。

在中國改革開放之初，5000元不是個小數目。若要創業，這筆資金就顯得微不足道。“寧做雞頭，不做鳳尾。”蔣益喜決定不給別人打工，而要自己創業。他買來兩臺腳踩式縫紉機，開始了手工作坊式的服裝生產。

盡管是手工作坊中出來的產品，質量并不差。蔣益喜的第一件產品是呢子大衣，而且還掛進了北京王府井百貨大樓的柜臺里，成為了高檔的消費品。

剛創業就走高端產品路線，創造高附加值。這其中，更多的是蔣益喜“敢為天下先”的個性。

這種定位，也成為了蔣益喜今后博弈商海的準則。

第一年創業，蔣益喜憑著5000元掙到了20000元。“在那個年代掙20000元已是相當多了。真是開心啊!”蔣益喜掘得第一桶金后，他的生意越做越好。

做皮裝生意，則是幾年之后的事情。

1990年，改革開放的春風吹遍全國各地，雖然布料服裝生意上，蔣益喜做得順風順水，但是看到皮裝利潤大、銷量暢后，他亦然來到山東濟南開起了皮裝廠。

剛起步，蔣益喜的廠子規模小，主要是接當時的濟南皮革制造廠的訂單生產。由于當時市場也處于供不應求狀況，蔣益喜的皮裝生意做得十分紅火。

1994年時，一個在海寧做皮革生意的老鄉無意中說起，海寧皮革生意好做，他一年就賺了150萬。

蔣益喜又耐不住了。他賣掉了在山東的廠子，花了90萬元在海寧皮革城買了兩間門市，開始了第二次創業。

從樂清到北京，蔣益喜掘得第一桶金，從北京到山東，蔣益喜又走上規模式生產。一路走來，他沒有遭遇太大挫折。但是1996年他落戶海寧后，這一次戰略大轉移，并沒有像之前幾次一帆風順，甚至頭兩年遭遇了寒冰期。

剛來海寧時，蔣益喜的經營方針是兩手抓：一邊努力開拓海寧市場，一邊繼續抓山東的生意。本來，這種做法本該是雙保險，但是恰恰是最保險的事情，最不保險。

第一年，蔣益喜沒有掙到朋友所說的150萬元，生意并無多大起色。他在海寧遇到了一個很奇怪的問題，同樣一件皮衣，在山東暢銷無阻，但是在海寧卻連連滯銷。同樣的皮衣，為何遭遇冰火兩重天的市場呢?

“那一段時間，我十分苦惱，真是百思不得其解。”蔣益喜最后經過了長時間的市場調研，終于找到了答案：原來北方天氣寒冷，山東人又體格健壯，在山東賣的皮衣都是加大加厚的，沒有太多款式可言。但是在南方，不僅氣候適宜，人相對瘦小，而且南方人更多的是追求皮衣款式。加大加厚的山東版皮衣自然難以得到南方人認同。

找到生意不好的癥結，蔣益喜馬上改變生產方式：聘請設計師，修改衣服的尺寸。功夫不負有心人，蔣益喜迎來了在海寧的第一個春天。

專業人做專業皮衣

生意有起色后，蔣益喜逐漸放下了山東的市場，專心開拓海寧的市場。蔣益喜并不滿足他的皮裝僅僅在皮革城暢銷，他希望自己的皮衣能夠永駐大型商場，穿在高端消費者的身上。

之前，蔣益喜就一度嘗試過將產品打入商場。但是，他的皮衣在冬天時銷量很好，夏秋兩季生意冷清，一直難以全年立足商場。

“要是能確保有四季服裝可以銷售，不就可以全年經營了么?”蔣益喜的想法在他的兄弟們之間產生了共鳴，“都彭”商標就此誕生。

于是，有段時間，蔣益喜既忙著在海寧生產皮衣，又忙著在溫州生產皮鞋、襯衫、西服，還忙著到廣州訂皮帶、褲子等，即使蔣益喜忙得巴不得自己擁有孫悟空分身本領，但是市場并不買他的賬。幾年做下來，除了皮裝銷量火爆外，其余的幾季服裝銷量并不好。

“專業人做專業事啊!”蔣益喜找出了癥結，他說：“皮裝賣得好，是因為我十幾年與其打交道，懂行。其他的服裝生產，我是門外漢，當然做不好。”

為了確保“都彭”依舊留在商場里，蔣益喜將西服、襯衫等其他的衣服下訂單給專業廠家。而他，則全身心投入到皮裝生產中去。

為打響“都彭”品牌，蔣益喜在產品上投入了巨大的資本和精力。僅僅在產品的研發和設計上每年就要投入150萬元以上的資金，在300多名員工的廠子里，光設計團隊就多達15人，也就是20名工人配備一名設計師。

注重對產品的設計，“都彭”產品不僅有正裝，也有休閑類和時尚類等多種款式。“如今人們穿皮衣，御寒是其次，更多的是穿款式。只有出品時尚款式皮衣，才能吸引客戶的關注。”蔣益喜看準了市場的需求，將“都彭”產品的款式打造成多樣化，不僅保證了自有品牌的暢銷，多家國內大品牌的服裝生產商也都向他下單訂貸。

踏實作風成就大業

十多年發展下來，“都彭”已經做得很大了，年產量比當初翻了近一倍。“我做得并不好，和我一起創業的很多溫州人都身價上億了，我只是有一個廠子而已，需要做的還很多。”蔣益喜的話透露出為人的踏實。也正是這種踏實的作風，成就了蔣益喜現在的財富。

蔣益喜在說到有的溫州人身價上億同時，他也談到了很多溫州生意人的沒落。蔣益喜也面臨多次危機，但是一次又一次都轉危為安。對此，他總結為“自己是一步一個腳印做事情，才立于不敗之地”。

1998年，中國服裝市場遭遇寒流。僅這一年，蔣益喜所在的有100多名會員的樂清商會中，就有多家服裝企業倒閉。

前幾年，皮裝的行情是有多少貨就能賺多少錢，過熱的市場使不少企業主沖昏了頭腦，盲目增加銷量，大量庫存產品，最終導致資金鏈斷裂。蔣益喜說：“當時我沒有什么庫存產品，基本都是按照訂單進行生產，可能會因此而失去一些生意，但是風險也小很多。”這種被別人認為是膽小的做法，卻保證了蔣益喜有驚無險地渡過了困難期。

即使至今，蔣益喜也不像其他企業，在廠房擴建上一擲千金，在規模上求大求全。不是蔣益喜貸不到款，買不起地，招不到人，而是他不愿意盲目追求規模。用他的話說，要踏踏實實把企業的基礎夯實，一步一個腳印走下去。

這一點最為直觀的體現就是蔣益喜對皮革城門店的態度上。

在海寧皮革城中，擁有了大開間的門市，就意味著企業的實力，很多當地皮革企業更是把皮革城的門店當成產品的展示廳。

蔣益喜覺得皮革城聞名全國，世界各地客商都來此購物，為此蔣益喜不惜重金租下了海寧皮革城中最大的皮衣銷售門店，他說：“企業不是最大但門店一定要最大的，為的是更好地把產品展示出去，皮革城的門店做好的話，完全不會成為企業的累贅，更是成為企業創造財富的寶地。”

有了大開間的門店，產品多了，顧客多了，定單多了。皮革城的門店夯實了企業的基礎，將門店的效益做了上去。所以蔣益喜從來都不擔心銷量，即使是在今年國際經濟大環境不景氣下，他也是穩坐釣魚臺。

“可能很多做外貿的企業，今年的日子都不太好過，我身邊有些企業銷量下降三四成。說實話，我幾乎沒有感覺到大環境的壓力，企業也沒有受到什么影響。”蔣益喜說，他的廠子也做外貿訂單，一年也只有少數幾單，其中一單是為迪拜的一家客戶生產服裝，他說：“和老外交易，我只做高端產品，為的就是高附加值。而且，我和對方用美金交易，人民幣匯率的變化，對我產生不了太多影響。”

“打鐵還需自身硬。”蔣益喜的企業是硬的，“三年內，我們必定能拿到‘中國名牌’、‘中國馳名商標’這些稱號。”蔣益喜能夠夸此海口，是因為現在的“都彭”已經有實力去拿下這些稱號了。但是他暫時還沒有去爭取，原因很簡單：踏踏實實地把現在的事情做好，一切自然都會有的。