海寧：零資源現象思考

不產皮毛，但是平均3秒能生產一個票夾，平均48秒制成一組牛皮革沙發套，平均1.3秒誕生一件皮衣……這里就是擁有“中國皮革之都”美譽的浙北小城海寧，是浙江省“零資源現象”的一大典型。

沒有皮料資源的海寧是怎樣把皮革業做大做強的?為此，記者專訪了多位專家，對這一現象進行解讀。

創新觀念成就資源優勢

為何有資源的地方沒有發展好，沒有資源的地方卻能發展好?

海寧中國皮革城管委會主任、海寧市皮革協會理事長任有法談起在資源大省吉林省考察時感慨地說，吉林省有很多優勢，比如草原的優勢，皮的優勢，但唯獨缺少發展的優勢。他舉例說，這個情況在國際上也是如此。韓國、日本和新加坡都是資源小國，但是卻能發展得很好，這說明資源是流動的，而且資源只向附加值高的地方流動。他一針見血地點破這個看似矛盾的論題。

“海寧人轉變觀念，挖了一個吸引高附加值的坑，資源會自己流進來。”任有法概括了“無皮”的海寧能成為中國皮革之都的“三個一”：一個領頭羊，一個好品牌，外加一批好企業。

據任有法介紹，海寧的制革歷史要追溯到1926年，當時正值洋務運動期間，3個海歸大學生回中國創辦了國內最早的機械制革廠。3個人，每人拿出26塊大洋，買了3臺機器，各在海寧、湖州、上海三地開辦小工廠。值得欣慰的是，已故的前輩們都后繼有人，他們留下的技術種子在海寧大地開花結果，形成了千百個民營企業。

在改革開放之前，海寧的制革產業主要以豬皮為主，當時的蝴蝶牌皮革，曾在國際上拿過銀獎。蝴蝶皮革廠之后更名為海寧皮革廠，不僅極大地促進了當地行業的發展，更為全國各地輸送了一大批技術骨干，海寧皮革的名氣漸漸在全國打響。中國皮革協會主任衛亞菲接受記者采訪時表示，海寧皮革廠起到了“黃埔軍校”的作用，為當地哺育了一大批制革人才。

上世紀八九十年代，雪豹作為領頭企業的帶動優勢逐漸凸顯出來。雪豹的出身是鄉鎮民營企業，后來為了進一步提高企業的生產銷率，變成了鄉鎮企業，最后轉制成為民營企業。該公司培養的各路人才的輸出，為海寧皮革業的發展點亮了一盞明燈。在海寧皮革業的初創10年時間，一個廠，變成了550個廠，雪豹公司的員工變成了各個鄉鎮以及民營企業的骨干，這種“到處開花”局面，極大地促進了行業的發展。

“海寧皮革業的成功，一方面來源于當地政府持續的支持，另一方面源于海寧企業的不斷創新，與時俱進，調整戰略布局，以思維的創新推動體制創新，雙方的共同努力讓海寧皮革譽滿全國、走向世界。”衛亞菲說。

緊跟時尚找準市場定位

海寧皮革航母的飛速遠航，離不開“時尚”這面大帆。自上世紀90年代，“時尚”開始引導眾多企業創品牌。21世紀開始打造時尚皮都，而今從品牌發展到創意產業，中國皮革協會主任衛亞菲認為，海寧皮革業每一步都緊跟“時尚”的節拍，找準了市場定位，為浙江乃至全國的眾多皮革市場發展樹立了樣板。

從1994年9月開始，海寧先后舉辦了15屆海寧中國皮革博覽會。從1997年開始，又舉辦了“真皮標志杯”全國皮革服裝設計大獎賽和皮革服裝流行趨勢發布會，使得海寧逐步成為皮革服裝流行趨勢的發布中心。

海寧對于皮革業的推廣活動，開始從最初的本土推廣、媒體推廣、網絡推廣，逐漸挺進到中國時尚之都上海。2003年在上海成功舉辦“海寧之夜”時尚皮衣發布會；2004年起連續兩年，海寧皮衣組團亮相中國國際服裝服飾博覽會，占據了1號館3層，設立皮革服裝專區，并成功組織“皮衣時尚，潮起海寧”的時尚皮裝秀，參加中國服裝市場熱點品牌展演系列品牌發布活動，成為博覽會一大時尚亮點。以更時尚的展品、更完美的形象向人們展示“海寧皮衣”的品牌魅力。

2004年10月，又以一場名為“海寧皮裝時尚萬里行”活動，搭起了海寧皮裝最大的有形展示舞臺：皮裝“大篷車”途經了青島、大連、沈陽、哈爾濱、西安、成都、武漢、合肥、南京、杭州等10個重點城市，擔當起海寧皮裝的品牌推廣大使，進一步唱響區域品牌和企業品牌的宣言書。

中國著名時裝設計師王新元評價說，海寧代表的皮裝時尚，已經成為中國時尚不可或缺的“晴雨表”，無論設計還是制作，都有明顯的國際化傾向。

時尚激活了皮革服裝產業，也引導了人們對皮革服裝的消費。而今海寧又建立了創意中心——中丹合作的“海寧·哥本哈根毛皮學院”。據任有法介紹，兩國皮革行業的合作，不僅有利于推動丹麥優質毛皮資源順暢進入中國市場，而且還有利于進一步引進世界一流的時尚消費理念，引導國內皮革流行趨勢，為海寧作為世界皮革產業制造基地服務。

衛亞菲認為，海寧通過與哥本哈根毛皮公司合作，創新了自己的經營模式，顛覆了國際毛皮服裝業的競爭格局，影響了全球的時尚消費。這種經營模式創新，必須抓住大眾時尚市場，并具備4種能力：一是創新的信息分析和收集能力；二是創新全球的資源整合能力；三是創新品牌和市場運作能力；四是產品快速設計能力。

走“制造業+旅游+文化”特色路

衛亞菲認為，海寧皮革業的興旺其中重要的一點是找到了“制造業+旅游+文化”特色之路。

長期以來，海寧充分利用自身獨特的商品優勢、區位交通優勢，全力打造旅游購物中心。2007年海寧中國皮革城獲得了“國家4A級旅游景區”的榮譽。為加大旅游促銷的力度，海寧中國皮革城以4A級旅游景區的全新形象參加了蘇州全國旅交會和浙江省旅交會，與各地旅行社建立了廣泛的業務聯系，與同行景區建立了友好合作，提升了皮革城的形象。在積極參加旅交會的基礎上，海寧大力改造旅游接待設施，引進專業管理人才，完善管理辦法，充實旅游營銷隊伍。先后與上海、蘇州、無錫、杭州、臺州、紹興、臨安等地主要旅行社進行簽約合作，共70多家，僅2007年就與1400多家旅行社簽訂合作協議，全年接待旅游團隊1.5萬批，比2006年同期增長20％。

“海寧花了大力氣打造市場，那里不僅有生產園區，還有出口加工區。然而，要打開銷售的局面，不能只靠銷售，海寧走出了自己的特色之路，即制造業+旅游+文化，這就是在全國皮革市場不景氣的情況下，能夠一支獨秀的原因。”衛亞菲說。

以集群經濟促區域品牌建設

對于企業而言，品牌就是競爭力，品牌就是生命力。海寧十分重視皮革業品牌建設和推廣工作。

為了實施品牌發展戰略，海寧對皮革市場的建設、培育和管理，工商、稅務、技術監督、公安等部門進駐皮革城，做好監督和服務，銀行、電信、郵政、貨運等機構為皮革城做好一條龍服務。海寧市委市政府積極鼓勵企業實施品牌化發展，并對創立名牌的企業進行獎勵；皮革城管委會也采取有力措施重點扶持。到目前為止，已有蒙努、雪豹兩個品牌成為中國名牌，白領氏成為中國馳名商標，同時誕生了一大批浙江省的名牌。海寧在積極培育品牌的同時，也引進了諸多知名品牌，并造就了自身的品牌效應。而部分皮革企業還引進和嫁接了國內外知名品牌，海寧品牌已成為具有號召力和影響力的集團軍。

海寧還積極實施產業集群品牌建設的扶持政策，引導社會資源流向高成長性的優勢產業和品牌企業，重點培育和發展出口名牌商品，著力引導產業集群轉型發展，加快培育大企業集團，盡快形成龍頭企業和核心企業，同時也要培育大量中小企業所為之配套生產的中心，以此來實現集群的轉型發展。積極推動產業集群內企業從OEM(貼牌生產)階段向ODM(原始設計制造商)/OBM(自有品牌的供應商)階段發展。形成開放系統，積極引進全球品牌OBM企業，加快產業集群的轉型提升。抓好品牌集群建設，使集群從全球低端制造型轉向高端創造型發展，成為全球知名、競爭優勢明顯的產業集群。“打造品牌集群的核心價值是形成區域品牌，提升區域品牌形象，最終發展成為區域品牌經濟。”任有法表示。

“海寧已經成為了皮衣流行趨勢的發源地，皮革博覽會、中國皮革時尚周等一系列活動已經形成品牌。”衛亞菲認為，在當下企業轉型期間，政府應該在相關配套政策方面下功夫。衛亞菲建議，海寧在皮革人才儲備方面還有所欠缺，企業對市場的掌控能力還有待加強。目前，大多數企業在市場上還處于被動地位，政府在打出海寧這個品牌的同時，要打出品牌的厚度，使皮革城發揮持續有力的生命力。

海寧皮革業走過了艱難的發展歷程，也取得了業界公認的業績。衛亞菲表示，海寧堅持拓展皮革發展領域，拓寬融資渠道，加強內部管理，加快人才培養，圍繞“四個中心”(世界皮革加工制造中心、中國皮革展示交易中心、中國皮衣時尚發布中心、長三角旅游休閑購物中心)建設，打造“三個市場”(品牌市場、人文市場、和諧市場)，必將再次書寫中國皮革業發展的新篇章。