山寨機：手機業的攪局者？

一些具有原創色彩的“山寨機”，把很多技術和設計都組合在了一起，像超大屏幕、智能、電視功能、雙攝像頭、多媒體播放，雙卡同時待機等，能裝的全裝上，功能全得讓人難以置信。

不久前，巴基斯坦媒體報道，巴基斯坦電信管理局(PTA)根據客戶要求停用IMEI135790246811220號碼，結果造成數百名購買中國手機的用戶通信中斷。數十名被PTA封殺的用戶與手機零售商理論，要求對其解鎖。

據了解，在巴基斯坦市場上，來自中國的“山寨機”很多，光今年的銷量可能就接近20萬部。

“山寨機”，說白了就是拼裝手機，而拼裝這些手機的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規軍，所以它們得了個外號叫“山寨機”。

那么，這究竟是一種什么樣的手機呢?

年產量超過1億部

據統計，2007年“山寨機”產量至少有1.5億部(包括出口機)，幾乎與國內市場手機總銷量相當。在海外市場的利潤遠高于國內市場的現狀下，“山寨機”的出口今年將超過1億部，而今年“山寨機”的總出貨量可能超過2億部。

深圳有數千家手機產業鏈上的公司，其中90％的公司做的都是與手機有關的生意。“山寨機”儼然已經形成了一個分工明確、規模龐大、效率驚人的另類產業，而這一體系從研發、生產到銷售渠道都非常完備。

在深圳電子市場，“山寨機”幾乎就像蘿卜、白菜一樣的賣，雖然名頭不好聽，但便宜的價格和獨特的造型和功能，比如有手表造型的手機，光學變焦手機，還有具有驗鈔功能的手機、香煙盒形狀的手機，寶馬、奔馳、寶時捷等車模形手機。

“山寨機”所獨有的快速銷售模式出貨，使其在市場上頗具競爭力。一款“山寨機”從設計、開模、采購、組裝到出貨只需45天。而正規廠商僅一個入網檢測就需要一個半月，出貨最快也要在兩個月以上。

“山寨機”的低成本優勢更是攻掠市場的“殺手锏”。手機由三大部件組成，成本會隨顯示屏大小、攝像頭像素變化成本發生變化。像國內普通的一款3.0寸屏手機，生產成本大概在400元左右。生產成本是這樣構成的：模具費為20元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能的電路板制造成本約200元左右，充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內的制作成本約為110元，每個加工成本大概在17～20元之間，手機外配，一套平均包裝成本是50元左右。此手機出貨價450元，消費者花不到800元就能買到。由于“山寨機”生產成本低，中間利潤能達到50％～100％，一部手機生產出來后，生產商賺10％～15％利潤，然后國包商、省包商和地包商賺20％～25％利潤，零售商賺得最多。

過去生產一部手機很復雜，“山寨機”根本沒有生存的條件，2006年后，臺灣的一家名叫聯發科的芯片商開發出了一個手機芯片，把需要幾十人、一年多才能完成的手機主板、軟件集成到一起，研制出了廉價的MTK手機芯片，一下讓手機的生產沒有了技術門檻。

手機生產的技術門檻降低了，生產商只要將聯發科芯片買來，配上手機外殼和電池，就可以組裝出一款手機。甚至個人在家里買一些配件回去手工就做出了“山寨機”，一天做幾百臺。而如此簡單的手機生產方式，使各行各業的人士都加入到手機生產行列。

據了解，目前一款普通機型的開模費從20萬元-50萬元不等，再加上各種采購費用和人力成本，生產一款手機的成本至少在300萬元～500萬元之間。按照目前市場上一部手機300元～500元的出廠價計算，1萬部的出貨量成為“山寨機”廠商的保本量。

當然，“山寨機”之所以價格很低，也因為生產商不用繳納17％的增值稅，也不用花錢研發產品，又不需要廣告、促銷等費用。

是堵是疏費思量

目前，除了華為、中興、TCL等以國外市場為主的廠商外，國內品牌手機大企業2007年全部虧損，其中波導虧損5億多元，夏新更是虧損6億多元，有些企業甚至退出了市場。

原因在于，現在手機市場講的是價格競爭，而正規企業生產一部手機要交17％的增值稅，實驗樣機要花40～50萬元，檢測費20萬元，設計費每部手機要增加成本10～20元，一部手機的成本就要比“山寨機”多出150～200元。

2007年我國品牌手機價格降幅雖然高達15％～20％，但是與“山寨機”比還是沒有價格優勢，后者僅增值稅一項，每年就偷逃178.5億元。

同時“山寨機”中有一部分直接侵犯知識產權，簡單地把品牌機的外形做一個改動以后就開始生產。對此，有關專家表示擔憂，怕出現所謂檸檬市場現象，即壞的檸檬把好的檸檬擠出去了，最后整個市場上剩下的全是壞的。

與此同時，也有人表示，“山寨機”也有其積極的一面，它的崛起給既有的手機品牌企業敲響了警鐘，促使他們看到自己在生產經營方面存在的不足，加速產業資源的整合。這要求品牌機在保證質量的同時，市場的反應速度要快，產品的開發速度要快。同時，要加強自己內部的管理，降低成本，去應對市場競爭。

2007年10月，國家取消實施長達9年的“手機牌照”制度。現在，“山寨機”和很多國產品牌手機原來都是依靠同一條產業鏈在開發生產，所以雖不鼓勵“山寨機”靠惡意殺價搶奪市場的做法，但不應忽略“山寨機”身上的一些優點，可通過兼并、合作等手段，將它們吸收進正規軍的隊伍。

“山寨機”大致可分為以下三類：一類是屬于走私的黑手機，通過走私、偷逃關稅，必須要嚴厲打擊。第二個類是屬于高仿機，就是說完全是照搬或者照抄，應該說是假冒產品。這一種牽涉到知識產權和其他廠家品牌的問題，從法律上來講，也是違法的。第三類是不知名的品牌，利用了像聯發科的芯片之類的技術，迅速地反映了市場消費者的需求，以最快的速度做出了很多物美價廉的手機，所以才受到消費者如此熱烈歡迎。

“山寨機”的售后服務的確有問題，這些廠家往往比較小，很難有力量建立全國性售后服務體系，但有很多全國性和地方性的銷售代理，如蘇寧、國美等都在大量銷售手機，可以委托它們來承擔一部分售后服務。

“引導‘山寨機’走出‘山寨’，應更多的是遵循市場規律，而非單一的行政手段。”有分析人士如是說。

是創新還是攪局

現在，那些具有原創色彩的“山寨機”，把很多技術和設計都組合在了一起，像超大屏幕、智能、電視功能、雙攝像頭、多媒體播放、雙卡同時待機等，能裝的全裝上了，功能全得讓人難以置信。

為了吸引更多人對“山寨機”的關注，“山寨機”電池容量更是一個比一個標的大，有些甚至標出待機時間長達一年。

從手機生產歷史看，過去芯片設計出來后，還需在上面開發比較多的軟件，工作量很大，比如諾基亞開發一款手機，就需要幾百人，歷時一年到一年半。

事實上，知名電信業專家闞凱力日前就曾對外表示，“山寨機”的出現是中國手機產業的一大創新，是對手機產業鏈的一項重大革命。因為現在的手機技術已經可以只用十幾、二十人便將手機(山寨機)生產出來，而且可以使用，這充分表明手機技術的進步，必須看到其積極意義。

更何況，一些國內的“山寨機”已成為東歐、印度或者非洲、南美洲最大的名牌手機。這些“山寨機”在國外市場都能經受住國際競爭的考驗，那么為什么在國內還要對它打壓呢?

據巴基斯坦媒體報道，由于管理失控，2008年7月7日，所有中國產手機在巴基斯坦市場完全停止銷售，原因是部分中國手機共用一個IMEI(國際移動設備識別碼)造成在巴通信中斷。在過去一年中，物美價廉的中國手機已經在巴基斯坦市場成為流行元素，中、低收入者為其主要用戶。然而，由于“山寨機”并沒有經過正規檢測，其產品的機身碼一般都是自己隨意編寫，因此機身碼重復的比例相當高，造成成千上萬具有相同IMEI序號的手機進口到巴基斯坦。

看來，個別中國手機廠商的不規范行為，已經對中國手機在巴市場的整體形象造成了較大損害。

“山寨機”在中國的出現，在一定程度上也和幾年前發改委對手機牌照實行審批制有關系，審批制造成了很多手機廠商領了牌照自己不生產，靠出租牌照去牟利。另外有些生產制造商沒有牌照，只好去租借牌照，這種審批制最后被實踐證明是失敗的，阻礙我國手機產業的發展。后來變成核準制，兩年前連核準制都取消了。

既然現在連核準制都沒有，那就是說沒有所謂黑手機了，政府的主管部門應該一視同仁，把“山寨機”看作我國手機行業的生力軍。然后把“山寨機”目前所存在的一些問題加以引導，這樣才能夠真正促進我國手機行業走向一個更高的水平。

“山寨機”主要的缺陷是沒有所謂的入網檢測，而入網檢測一直以來只有北京一個實驗室在做，測試一款手機需要幾十萬元費用，而且最少要一個月左右的時間，這個收費是不是太高了?它是政府所屬的一個機構，應該是非盈利的，現在幾十萬元的收費合理嗎?既有行政性壟斷之嫌，入網檢測時間又長，不能適應手機市場瞬息萬變的需求。

有專家建議，國內至少應有四五家這樣的檢測機構，相互之間產生競爭，看在符合國家標準的前提下，誰便宜，誰測試得迅速，以在競爭中取得優勢。如此一來，一部手機的檢測費幾十萬元絕對用不了，幾萬元甚至幾千元就可以了。