經(jīng)營藍(lán)印花布，用文化和品質(zhì)生財(cái)

產(chǎn)品介紹:藍(lán)印花布是一種用手工染上藍(lán)花的手織棉布，用它制作的成衣穿在有氣質(zhì)有文化內(nèi)涵的人身上，端莊秀麗、高貴典雅，連絲綢都無法比擬。藍(lán)印花布還有其它特質(zhì):用它制成的衣服特別吸汗，在夏天的時(shí)候不會像其它衣服那樣貼在身上;由于采用天然植物刮漿印染，所以棉花原有的纖維不會變形，即使很厚的藍(lán)印衣服也不會有熱的感覺;另外，染料用的植物叫藍(lán)草，它的根可以做成板藍(lán)根，所以藍(lán)草染成的布對皮膚有驅(qū)蚊的保健作用。崇尚天然是現(xiàn)代人購物的準(zhǔn)則，藍(lán)印花布有一定的消費(fèi)群和市場前景。

經(jīng)營現(xiàn)象:在上海長樂路的一條內(nèi)巷里，有家藍(lán)藍(lán)中國藍(lán)印布社，傳統(tǒng)手工藝制作，又融入時(shí)尚要素的藍(lán)印花布制品，每一件作品都具有中國文化味。拎包、手機(jī)袋等小件價(jià)格一般都在百元以下，成衣從冬裝至夏裝，有短有長，價(jià)格從一百多元到七八百元不等。除成品之外，還有各種圖案的藍(lán)印布料可以選購，每米價(jià)格為18元。

盡管藍(lán)印花布及其制品的價(jià)格并不是十分昂貴，但購買的卻多是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的顧客。其中外賓占了很大的一部分，此外就是文化藝術(shù)界的人士和一些白領(lǐng)。對于這種顧客組成，藍(lán)印布社的負(fù)責(zé)人朱瑞清說:\"外賓對此青睞有加，除了因?yàn)樗{(lán)印花布是中國特有的之外，還有重要的一點(diǎn)就是西方對復(fù)古的追求和對環(huán)保的要求。

在銷售旺季，該社每天都有上百筆的生意成交，很多外國顧客經(jīng)常會下大訂單要求運(yùn)往國外，即使在淡季也有顧客尋上門來。

若有意參與經(jīng)營藍(lán)印花布，一些條件是必須具備的。現(xiàn)以藍(lán)藍(lán)中國藍(lán)印布社（以下簡稱藍(lán)印布社）為例，提供若干參考。

前期投入:開一家藍(lán)印花布店的前期投入在10萬元左右，主要為5萬元的首批存貨，2萬元首期房租(付三押一)以及1萬元的簡單裝修(1年攤銷)。鋪面裝飾的預(yù)算雖然不多，但每件貨樣又是美輪美奐的店面飾品，隨售隨換。

藍(lán)印布社的面積有200平方米，但很大的部分用于展示，用于銷售的只有20平方米，所以經(jīng)營藍(lán)印花布對于營業(yè)面積并沒有很高的要求，一般25平方米也就足矣，如果條件允許，辟出一塊地方作為精品展示。

利潤分析:經(jīng)營藍(lán)印花布店，最大的支出便是房租，以繁華路段25平方米的店鋪?zhàn)饨鹩?jì)算，每月大約需要5000元。雇傭2個員工，藍(lán)印布社的員工比較特殊，因?yàn)樾枰哟赓e，員工需要有一定的英語基礎(chǔ)，兩位員工采用輪班制，工資及福利每月支出在4000元左右。加上800元的裝修攤銷以及稅收等開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過10000元。據(jù)朱瑞清介紹，藍(lán)印布社商品的平均利潤為20%，這意味著每天平均得有近2000元的營業(yè)額，才能達(dá)到收支平衡。

店面選址:藍(lán)印布社的選址獨(dú)辟蹊徑，取得了成功，但可模仿復(fù)制性較低。更為可行的方式是將店址選在客流量較大的旅游風(fēng)景區(qū);或者境外人士居住相對集中的區(qū)域。另外，也可以考慮開在客流量較大的商場，位置最好是鄰近女裝部。

目標(biāo)客戶:從藍(lán)印布社的經(jīng)驗(yàn)來看，顧客還是以境外人士為主，主要集中在日本和歐美等國。但目前目標(biāo)客戶群有快速擴(kuò)張的趨勢，在國內(nèi)的消費(fèi)群體中，也正向文化藝術(shù)界人士和白領(lǐng)等傳遞。從消費(fèi)行為上分析，單一境外顧客光顧的次數(shù)會較少，但成交量較大。國內(nèi)顧客則相反。

銷售策略:可推出個性化定制服務(wù)，家居飾品如床上用品、窗簾、靠墊等，可根據(jù)顧客的要求量身定做。同時(shí)，采取分級定價(jià)策略，對于手機(jī)袋、化妝包等小飾品薄利多銷，適當(dāng)削減利潤以吸引更多的年輕顧客。