大學城內開設服裝專賣店的可行性分析

摘 要：近年來中國大力建設大學城，以更好的聚集教育資源，提高學術氛圍及學校自身影響力，而大學生也一直是服裝產品的重要目標消費群，眾多服裝公司紛紛看好這一商機，意欲在大學城內開設自己的服裝專賣店，通過對主、客觀因素，包括產品及價位、營銷手段、產品配送、店址選擇以及消費者購買行為的分析，系統(tǒng)闡述了在大學城內開設服裝專賣店的可行性。

關鍵詞：大學城；服裝專賣店；可行性分析

中圖分類號：F715文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2008）19-0140-02

序言

近年來，全國各省市紛紛著手建立大學城，以更好的聚集教育資源，提高學術氛圍及自身影響力，許多地方的大學城已經初具規(guī)模。大學城的一個基本特點是學校的規(guī)模大，學校和學校所在社區(qū)形成規(guī)模較大的社會，人口常常多達數(shù)萬。主要以學生為主體，而學生一直是服裝消費的重要力量，他們雖然沒有經濟來源，但是卻有一定的經濟支配能力，因而商家紛紛看準這一點，意欲在大學城內開始服裝專賣店，開發(fā)大學城內的服裝消費市場。然而在大學城內開店的實際情況卻不像想象中的那么簡單，可行性和可操作性會受到很多因素的影響和制約，主要包括以下幾個方面：

一、影響專賣店開設的主觀因素

主觀因素指的是跟企業(yè)或者專賣店自身相關的因素和條件，主要包括如何在大學城內的專賣店制定合適的產品線及其價位的制定，營銷策略以及貨物的配送等。

1.產品線的制定

就一個服裝品牌而言，在大學城內開設的專賣店，其銷售和供應的產品有時并不能與商業(yè)區(qū)、商場專柜等地方完全一樣，而要針對學生消費者的個性特點、喜好、年齡以及文化背景等作相應的調整，有選擇地在大學城內推出和銷售。

要解決好這個因素，公司不妨在開店之初先在學校內做一個市場調研，用問卷調查的形式了解一下學生對什么樣類型、款式乃至顏色的服裝感興趣，然后有目的地在專賣店內供應，以避免不了解市場帶來的盲目性。可以得出結論的是，產品線因素可以通過一定的前期準備工作得以較好的把握。

2.價格的定位

不管在什么地方開店，當?shù)叵M者的支付能力都是不能回避的問題，這關系到產品價位的制定。就大學生而言，他們雖然可以靠家長定期給予的生活費、零用錢等而具備一定的經濟支配和支付能力，但畢竟自身沒有經濟來源，在此情況下，以學生為消費者的大學城專賣店產品的價位就不能制定得太高，否則會加大銷售的難度。

假如此品牌僅在大學城內開設專賣店，價位的制定公司可以比較容易的控制；而如果還要將專賣店開在大學城以外的地方，如何既能滿足價位適合學生購買又要保證所有專賣店的價位一致是個比較難以處理和解決的問題。

3.營銷策略的選擇

在學校內開店，營銷手法的選擇會與其他地方不同，由于學校獨特的環(huán)境因素，無法利用諸如廣播、節(jié)目表演等現(xiàn)場宣傳手段，更不可能借助電視、報紙等媒體廣告，宣傳策略上只能通過發(fā)放傳單、店面海報等比較單一的方式進行。

雖然在營銷方式上劣勢多多，但是在大學城內開店也有其他地方所不具備的優(yōu)勢。公司可以結合學校特點，借助一些學生文體活動、賽事甚至一些學術活動進行事件營銷。例如，贊助學校的足籃球比賽冠名學生的文藝晚會等等。可見，在營銷策略方面，只要思路、方法對頭，還是可以揚長避短的。

4.貨物配送

產品貨物的配送是專賣店開設之初必須要考慮到的問題，這影響到產品送達的及時程度以及運輸?shù)馁M用。

大學城往往都是建在遠離市中心的市郊，交通不便基本上是大學城的一個共同特點，對于要開設在大學城內的專賣店而言就變成了一個弊端。目前國內大學城往往均處于建設的初步階段，如果說其內部設施還算得上完備的話，那么外部的交通情況實在稱不上是便利，這使得生產單位在給專賣店供貨時花費的時間更長、運輸投入的成本加大。地理上的弱勢是開設在大學城內的服裝專賣店和公司難以通過主觀努力加以解決的問題。

二、制約專賣店開設的客觀因素

客觀因素主要包含店址的具體地理位置選擇和消費群情況的進一步分析、把握。

1.店址的選擇

一些小型服裝企業(yè)老板在和筆者的交流中，經常會流露出對高校學生這塊市場的垂涎：“要是能有辦法在學校附近租到一個店面就好了，一定穩(wěn)賺不賠！”然而事實卻并非一定如此，并不是靠近學生聚集的地方就一定有人氣，有的時候只是相隔一條馬路，情況也會天壤之別，而這里邊的玄妙，絕對不是什么“風水”。

一些傳統(tǒng)高校的校園較小，里邊也沒什么適合開店的場所，在這樣一種情況下，把店面設在校門外人流量比較大的地段，公交站點抑或是外出的必經之路效果會好。而就現(xiàn)在的大學城的情況而言，校內公共設施和生活服務部門相對完善，學生們無須走出校園就可以解決一切生活和工作所需，加之大學城地域較一般校園寬廣，出行十分不便，學生們除節(jié)假日外一般很少走出校門，如此一來，讓他們平日里花幾十分鐘到校外去逛一個服裝店的可行性就非常的小了。

所以，店面一定要選擇在大學城的內部，人流量最大的路段，如果是店鋪集中的商業(yè)街，最好選擇靠近主干道的一層。一來能夠保證一定的客流量，二來便于店面形象向外界的直接傳達，三來利于店鋪宣傳和貨物的配送。

2.消費群的購買行為

開設店鋪、銷售產品、做宣傳推廣的對象總是要歸于消費者的，可以說，目標消費群的因素也是影響能否在大學城內順利開設服裝專賣店的重要因素。

大學城內服裝店面的目標消費群非常明確，就是在校的大學生。來自全國五湖四海的學生們雖然年齡層較固定，但是由于家庭背景、個性特點、興趣喜好、成長環(huán)境以及經濟條件的不同，對服裝以及品牌的選擇也會不完全相同。雖然同是學生，事實上也會有非常明顯的差異的。在學校內部開店看起來似乎競爭較少，但事實上這也帶來了致命的局限性，由于店鋪較少，品牌、產品相對單一，可選擇性小，作為一兩家勢單力孤的服裝專賣店形不成足夠的氣候來吸引眾口難調的學生消費者。無論是風格、質量還是樣式，服裝都是一種差異化較大的商品，而且又并不屬于生活必需品的范疇，在此情況下，作為學生來講他們并不會單純因為購買方便和價格上的優(yōu)惠而草草的在一兩家店內急于作出選擇，他們更多的會等到周末或者節(jié)假日相伴到市中心或者是服裝店鋪集聚的地點選擇、購買。畢竟這些地方的選擇性更大，可供挑選的色彩、款式、品牌等更多，而且往往還可能會伴隨一些折扣、贈送等優(yōu)惠活動以更增添購物樂趣。

可見，在大學城內開服裝店雖然離學生消費者的距離更近，看似有近水樓臺先得月之便利，但事實上卻有著先天的缺陷所在。學生的消費心理易于把握，但其固有和成熟的購買方式卻很難改變。

三、主、客觀因素的綜合評價

影響在大學城內開設服裝專賣店的所有因素歸類為主觀和客觀，產品線及其價位的制定，營銷策略以及貨物的配送等主觀方面，有的是有利因素，可以充分加以利用；不利的方面可以通過公司自身的努力和對自身條件和策略的調整加以改進或者解決；但店面地理位置的局限性和目標消費群消費行為習慣等客觀因素的不可改變性，使得商家較難發(fā)揮自身優(yōu)勢，這也是為什么眾多服裝公司都早已看到了大學城的這份商機，卻很小心謹慎地實施實際行動來分得這塊蛋糕的原因所在。可見在大學城內部開設服裝專門店面，除非一些以年輕人為主要目標消費群的強勢品牌（名牌）可以作出嘗試，尚在成長中的中小品牌還須謹慎行事。

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Analysis of the Feasibility of Setting up Costume Speciality Shop in University Town

LIU Yun-yun1， QIN De-qing1， ZHANG Chun-ming2

（1. College of Textiles Fashion， Qingdao University， Qingdao 266071， China;

2. School of Textile Garment， Jiangnan University， Wuxi 214122， China）

Abstract: College students are always important consumers of the fashion products. Recently our country energetically build university town. Lots of costume companies attach importance to this and want to set up their own speciality shop in it. By analyzing the subjective and objective factor included price， marketing strategy， transportation， shop location and purchase behavior and so on， this paper roundly expounded the Feasibility of Setting up Costume Speciality shop in University Town.

Key words: university town; cloth stores; feasibility analysis

[責任編輯 陳麗敏]