手機社區：從ＩＭ開始

“通過游戲或虛擬道具，有很多機會可以產生收入。”

PICA的CEO梁暉在PICA社區里有兩個身份：一個是真實姓名，用于和朋友交流聯絡，為此他做了很高的隱私設置；一個是非真實的姓名，用來體驗PICA各種服務，測試社區的功能。“我的很多朋友覺得用手機比用電腦方便，使用成本比較低，空閑時他們就會上來用一下PICA。”梁暉說。

電信業專家侯自強則說，手機社區是隨時需要了解信息的時候都可以用，這種特性固網提供不了，會有比較好的發展前景，也應該是客戶端軟件業務的發展趨勢。據易觀國際《中國手機應用市場用戶調研報告2008》顯示，有29.8％的手機用戶曾經為移動IM付費。

從IM到社區

相對于手機QQ、手機MSN和飛信這些在已有大量用戶基礎上再建手機社區者，PICA是從零用戶做起的。早期的PICA只是一個移動IM工具，并沒有社區的概念。運行的過程中，梁輝逐漸感覺到，用戶之間的互動和很多保持聯系的方式不完全是通過即時通信的方式，社區特性可能更重要。

對任何一款IM產品來說，僅僅局限在即時通訊上都無法支撐其商業化發展，像如今已是中國營收規模最大的互聯網企業的騰訊，其成功是因為在龐大的IM用戶基礎上開發出了很多有商業價值的應用。梁輝決定帶著PICA開始做手機社區，既要探索怎么能為用戶提供更多更新的社區服務，還要探索到盈利的方式。

如今，梁暉經常喜歡和互聯網上的Facebook做比較，但他也清楚完全照搬Facebook并不現實，只是想充分借鑒其構建社區的做法。畢竟，美國用戶和中國用戶習慣不同，互聯網用戶和手機用戶的使用習慣也不同。

傳統的互聯網社區雖然吸引了眾多用戶，但商業模式也并未完全清晰。在此情況下，仍有很多創業者選擇了發展手機社區，是因為他們有個共同的看法：傳統互聯網的用戶已經習慣了免費，而手機用戶也習慣了為服務付費，這是手機社區盈利的基礎。梁輝認為，“通過游戲的手段或者虛擬道具等，再跟手機的支付通道相結合，有很多機會可以產生收入。”

從合作中找收入

移動IM與傳統互聯網IM的市場格局完全不同，尚處于發展早期，沒有任何一家公司能占據絕對優勢。這個市場剛起步時已經聚集了很多公司，包括像PICA這樣的新興公司，也有騰訊這種老牌的IM廠商。

同樣從IM出發，不同公司各自對此后的發展方向也有明顯的定位區別。比如PICA更想構建一種社交網絡的應用，而手機QQ仍大致沿襲了其傳統互聯網上的做法，更多的是強調即時通信，再圍繞于此去構造一些其他的應用。

雖然各家公司之間或多或少不可避免存在競爭，但他們解決的畢竟是不同的人群的不同需求，因此市場上也有很多合作的機會。PICA就與MSN建立了戰略合作關系。MSN的大陸用戶通過手機訪問，整個底層技術平臺運營都由PICA提供，“雙方共同運營手機MSN業務，對其中產生的廣告收益進行分成。”梁暉表示。

PICA目前還在和一些移動運營商或者互聯網公司合作。比如在香港和澳門，PICA就負責提供手機社區和手機IM的技術、產品，香港、澳門的合作運營商則進行市場推廣和宣傳，如此獲得的收入雙方可以分享。

但PICA目前能夠從上述兩種渠道中獲得的收入仍較為有限，梁輝表示，“這個階段主要還是以建立用戶、發展用戶為主。”未來究竟會有多少條路?他和同行們似乎都還沒有足夠的時間和精力去考慮。