為什么項(xiàng)目老是被ＶＣ拒絕？

如果項(xiàng)目本身沒(méi)有什么問(wèn)題，就要考慮是不是溝通者出了狀況。

從外企出來(lái)，35歲、自以為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很成熟的我，卻在風(fēng)險(xiǎn)投資人面前屢屢遭受挫敗。經(jīng)過(guò)了一年半的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，以及和VC們的頻頻會(huì)面，現(xiàn)在我開(kāi)始對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前途感到心灰意冷了，對(duì)還要見(jiàn)VC開(kāi)始有些手足無(wú)措了，我不知道我們被拒絕的理由到底在哪里。

其實(shí)，我在和朋友描述這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他們的反應(yīng)都很積極，我的合作團(tuán)隊(duì)直到現(xiàn)在也很有熱情，因?yàn)榭吹搅顺煽?jī)，雖然我們的初期投資用得差不多了。按理說(shuō)這種項(xiàng)目應(yīng)該受到VC的青睞，而且很多VC在會(huì)上其實(shí)并沒(méi)有很挑戰(zhàn)我們的想法，結(jié)束時(shí)很多人都說(shuō)約時(shí)間再談。但是到現(xiàn)在，我也沒(méi)有在這個(gè)方面有什么作為，作為這一塊的負(fù)責(zé)人，我感到愧對(duì)合作伙伴，更對(duì)與VC見(jiàn)面產(chǎn)生了巨大的畏懼心理，我怎樣才能找到合適的方法把項(xiàng)目推薦出去呢?

姚厲濤

MR：透透氣

一個(gè)已經(jīng)35歲，看問(wèn)題很成熟的外企能人，應(yīng)該是對(duì)自己在見(jiàn)識(shí)和能力上有很大自信的，不過(guò)反過(guò)來(lái)說(shuō)，在諸多成功經(jīng)驗(yàn)的束縛和壓迫下，人也是最容易形成思維定勢(shì)的，也最容易躺在輝煌的軸輪上任慣性來(lái)推動(dòng)。

如果項(xiàng)目本身沒(méi)有什么大問(wèn)題，VC們沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目提出很大的挑戰(zhàn)，我只能先來(lái)猜測(cè)是不是你成為了這個(gè)項(xiàng)目里最大的問(wèn)題了，因?yàn)楫吘姑看味际怯赡阕鳛檫@個(gè)項(xiàng)目的載體。

也許你的外語(yǔ)足夠好，談判場(chǎng)上身經(jīng)百戰(zhàn)，西裝革履下，無(wú)論見(jiàn)國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的VC都有足夠的場(chǎng)面應(yīng)對(duì)能力，不過(guò)在那么游刃有余的自信下面，是不是就容易欠缺一份“受與授”之間必須有的謙遜和謝意呢?

也許VC們的提問(wèn)都被你邏輯性的條理?yè)趿嘶厝?，也許所有的漏洞也被你的應(yīng)對(duì)技巧掩蓋得很不錯(cuò)，不過(guò)這樣一來(lái)，是不是也讓VC們覺(jué)得你太慣于自圓其說(shuō)，卻沒(méi)有足夠的耐心去傾聽(tīng)別人話里的深刻含義，欠缺相互探討的回旋余地和真正為項(xiàng)目利益著想而傾注的關(guān)切和熱情呢?

因此，是不是可不可以換一種方式來(lái)看問(wèn)題。首先從這些會(huì)議的交談中，如果有會(huì)議記錄保留的話，不妨分析出他們所提問(wèn)題的共性是什么，差異性是什么，他們到了哪個(gè)或者哪些問(wèn)題后，開(kāi)始變得禮貌或者客套了，然后來(lái)看看自己回答的共性是什么，又會(huì)有怎樣讓人不快或者消極的反應(yīng)。

如果你可以通過(guò)這樣的探討，琢磨出另外一套溝通的方式，再去和VC們溝通的話，我相信成效起碼比現(xiàn)在這種“不知己也不知彼”的狀況要強(qiáng)得多。

當(dāng)然，如果你覺(jué)得這種挫折讓你實(shí)在是有畏難心理，不妨試著和合作伙伴開(kāi)誠(chéng)布公的談一下自己的障礙在哪里。畢竟，你的目標(biāo)是想要大家的項(xiàng)目能成功，而不是顯示個(gè)人的融資本領(lǐng)，所以請(qǐng)把自尊心先放在口袋里，和大家探討一下，接下來(lái)誰(shuí)最有可能出來(lái)頂替你這個(gè)位置。我想以你的能力和經(jīng)驗(yàn)，公司應(yīng)該還有其他合適你的位置吧。

其實(shí)VC們不僅是看項(xiàng)目，也是要找對(duì)人才敢投資的，同樣道理，你也要找到合適自己的投資人。所以在溝通之前，先去了解一下這些VC們的性格特征和做事方式是什么，知道擁有怎樣態(tài)度和做事方式的VC是和你們般配的也很重要，這是比大海里撈針更為主動(dòng)有效的方式。

還有，我想你也知道，有些項(xiàng)目的好壞直接關(guān)系著創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好項(xiàng)目，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不夠理想，也是會(huì)讓VC們打退堂鼓的，因此有必要你和團(tuán)隊(duì)再次坐下來(lái)分析這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利弊，拿出解決方法，以增強(qiáng)VC們的信心。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，項(xiàng)目再好，如果競(jìng)爭(zhēng)者林立，大家吃的都是眼前這一畝三分地，無(wú)法迅速擴(kuò)張起來(lái)，VC們給的也就只能是這樣一個(gè)無(wú)言的結(jié)局。

網(wǎng)友評(píng)論

網(wǎng)友“追風(fēng)人”：我曾與VC打過(guò)幾次交道，后來(lái)眼見(jiàn)沒(méi)什么希望就放棄了。不過(guò)現(xiàn)在我還在堅(jiān)持著自己的項(xiàng)目，因?yàn)槠淝熬耙阎鸩奖皇袌?chǎng)證明。融資不成功就一定致命嗎?我看更致命的是自身的負(fù)面心態(tài)與信念。