生意是天，國情最大

傳奇的特點是充滿巧合。無論梁羽生還是金庸，筆下的主人公總是運氣特別，無論結(jié)局是悲傷欲絕還是成俠成圣，吸引我們讀下去的，還是那始終離奇遭遇的出現(xiàn)和化解離奇的過程。對讀者來說，結(jié)果并不是最重要的，重要的是過程。

商業(yè)傳奇也是如此。高通是一個傳奇，英特爾也是。也不是說只有掌握了核心技術(shù)才能成就傳奇，史玉柱也是傳奇，以前賣樓花，后來賣腦白金，而今賣網(wǎng)絡游戲，居然都成功了。史玉柱算是高度洞悉國情。

現(xiàn)在，技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、價格、品牌這些在商業(yè)市場中最重要的因素都失去了效用。最重要的變成了對國情的判斷和理解。任何一個市場都有自己的特殊情況，1990年中國還對外國進口計算機征收200%的關(guān)稅，突然開放的那一瞬間對本土品牌的殺傷力幾乎是毀滅性的；華為要收購美國一個公司的一點股權(quán)，也可能會被拿到國會上被議員們討論，中國人也無法理解；微軟做得大一點，歐盟卻罰它的款，企業(yè)沒有做傷天害理的事情，沒有違法，政府也要管你。

這就是國情。

經(jīng)濟學的基本前提是假設(shè)。無論是完全競爭市場還是壟斷市場，都是市場的一個極端形態(tài)，一般情況下是不會出現(xiàn)的。除了這兩種形態(tài)，剩下的市場形態(tài)就是多種市場要素綜合作用的結(jié)果。我們批評這，批評那，基本上是基于一種良好愿望和假設(shè)出發(fā)的。

批評家可以如此，批評的越多越到位，市場就越往完善走。但是，企業(yè)家可不能這樣。不僅不能批評，最重要的是要及時分析這些批評，判斷“球情”、“國情”、“省情”，從而對自己的經(jīng)營作出判斷。

對國情的成功判斷，不一定給企業(yè)帶來成功，但也能讓它錯過失敗。

做房地產(chǎn)能做成什么樣子？萬科也是一個國情把握的典范。最近筆者很關(guān)注萬科。這家企業(yè)跟任何一個房地產(chǎn)企業(yè)都不同。王石在早年間就確定了“超過25%的利潤的項目就不做”的原則，這跟任正非當初做的“任何情況下華為都不進入信息服務業(yè)”的決定何其相似。萬科并非沒有能力預判到中國會出現(xiàn)房地產(chǎn)泡沫，不會認為中國城市化進程不會高速發(fā)展，不會看不到京滬廣深這一波房地產(chǎn)價格暴漲的形勢，但是，我們看到，對一個公司來說，它面對的商業(yè)泡沫不會永遠持續(xù)的。

而好企業(yè)卻是要持續(xù)經(jīng)營的。王石為什么要堅持不要超過25%以上的利潤呢？萬通董事長馮侖對此解釋說，王石不給自己投機的機會，要限制公司的逐利性，這是王石要讓自己的公司持續(xù)經(jīng)營下去的一個判斷。現(xiàn)在，萬科在全國率先進行的降價行為也是對國內(nèi)房地產(chǎn)市場的又一個判斷。別的公司不敢做這種事情，因為判斷不足。但萬科敢，不知不覺間，它已經(jīng)成為亞洲最大的房地產(chǎn)公司了。也許很快，它就會成為全球最大的房地產(chǎn)公司。

地產(chǎn)公司千千萬，當然不乏暴利者，不乏一時成功者，但對國情是否有準確判斷，是企業(yè)長期成功的關(guān)鍵。次貸風波一來，美國不知有多少地產(chǎn)公司關(guān)門大吉，留下來的，要么因為反應遲鈍根本就沒趕上泡沫，要么就是判斷準確早就想好了脫身之策。

什么是國情？不僅政治，經(jīng)濟決策、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展狀況、人口發(fā)展狀況、消費習慣、政府決策慣性、民族信仰、風俗習慣可能都是。筆者不是經(jīng)濟學家，但可以建議企業(yè)家去問經(jīng)濟學家，好好研究下國情。企業(yè)家不能光看《基業(yè)常青》和《高效率人士的七個習慣》，更得多聽聽新聞聯(lián)播，多看看兩會報道。

生意是天，國情最大。