雷士借奧運之舟揚帆海外

2008-12-31 00:00:00路永慶

中國經濟周刊 2008年11期

在總裁吳長江看來，只有中國市場的陣地更加穩固，國際化的腳步才能踏實地邁出去。奧運會就是雷士照明邁向國際化進程的最佳契機。

在近日剛結束的2008北京奧運會各項照明工程競標中，除了飛利浦、GE、松下等老牌外企中標之外，人們還認識到了一個國內本土照明品牌——中國制造“雷士”。

惠州雷士光電科技有限公司（下稱“雷士”）一舉拿下了4000多萬元的奧運照明工程項目訂單，將奧林匹克中心區、奧運村、奧林匹克國家會議中心等多項奧運照明工程訂單，一一收歸囊中，突然爆發的雷士已經成為奧運中標項目最多、金額最大的中國本土照明企業。

更讓人期待的是，奧運競標勝出，還只是雷士品牌的第一次亮相，更大的噴發定在了雷士上市之時。

雷士點亮奧運

奧運會作為世界頂級體育盛會讓世界矚目，而北京奧運會更讓中國企業摩拳擦掌。三星等企業通過奧運會完成從民族品牌到國際品牌飛躍的故事，不知點燃了多少中國企業的奧運夢想。

巨大的市場機遇吸引著雷士，國際頂級對手的競爭同樣考驗著雷士。在家門口舉辦的奧運會上完成“中國制造”品牌的飛躍，同樣是雷士人的夢想。

據了解，2008年，奧運會需要建設或重建的比賽場館就有36個，其中還不包括奧運村、奧運花園等其他公共照明設施支出，單奧運會體育場館帶來的照明產品的需求就超過了5億元。事實上，從2005年底起，國內外各大照明企業便已開始競相爭奪2008年奧運照明大單。

面對奧運會如此龐大的工程項目，雷士成立了奧運工程專項組，采取了“化整為零”的策略。根據各種項目的實際情況，將整個營銷團隊劃分若干個項目小組，分別承擔不同任務。在任務細分后，還實行了崗位責任制。

第一輪奧運工程項目競標結束后，雷士就順利拿下了數個奧運項目，這不僅為雷士后來的工程運作提供了寶貴經驗，而且，在行業內引起了不小的震動。盡管訂單金額不多，但極大地鼓舞了整個行業征戰奧運會的士氣。

與GE合作謀共贏

事實上，在雷士成功問鼎奧運的背后，有總裁吳長江的深謀遠慮。在2007年8月1日，雷士照明與全球照明鼻祖GE強強聯手宣布合作。

據業內人士估計，表面看來，雷士與GE之間是渠道合作的關系，但GE是電光源的發明者，借助GE成熟的電光源核心技術優勢，雷士渠道的產品種類和產品結構會有更大的擴充。一方面，進行渠道合作，雷士利用遍布全國的數千家渠道為GE鋪貨，進行渠道產品競爭力的補充；另一方面，GE出色的電光源核心技術成為雷士學習的對象。

GE需要雷士的渠道，雷士需要GE的技術，雙方強強聯手，合作共贏。

從吳長江看來，與GE的合作，還有更遠的深意。作為一個中國品牌，與知名國際品牌GE的聯姻，讓雷士品牌的知名度也大為提升。

這也為雷士后來拿下奧運4000多萬元的大單奠定了堅實基礎。

“鲇魚”重整格局

1999年初，照明市場在中國剛剛興起，飛利浦、歐斯朗、松下等跨國照明行業巨頭剛進入中國，占據著大部分的中高端市場。

而與其他行業比，中國本土照明行業的競爭態勢一直停滯在原始的低端層面，行業集中度低、產品鏈延伸比較長、品牌分散，以致整個行業里沒有一個占主導地位的中國本土照明品牌。專家認為，中國照明行業缺乏一條打破均衡狀態的鲇魚。

而本土企業如佛山照明、TCL等雖然實力稍弱，但是在中低端市場也開始發力。2007年，中國照明行業的變局終于呈現。