從“炒樓大王”到“創(chuàng)投新軍”

從一塊小小的“兒童磁性寫字板”起家，到占據(jù)國(guó)內(nèi)透明膜包裝機(jī)市場(chǎng)最大份額的民營(yíng)企業(yè)，曾經(jīng)斥資數(shù)億成功盤活天津最大的爛尾樓項(xiàng)目“中山商廈”，2006年建立首家溫州創(chuàng)投基金首華創(chuàng)投，創(chuàng)造這種種商業(yè)奇跡的溫州商人叫林阿信，與曾經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)大陸的一部日本電視劇《阿信》同名，“我經(jīng)商，從不拘泥一格，和許多溫州人一樣，邊學(xué)邊干，靈活而堅(jiān)持。如果說(shuō)我有什么轉(zhuǎn)變，只不過(guò)是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目變了。我的轉(zhuǎn)變?cè)谟谖业膫€(gè)性，對(duì)市場(chǎng)敏銳、對(duì)創(chuàng)新癡迷、對(duì)決策重視。”從“炒樓大王”到“創(chuàng)投新軍”，林阿信經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變?近日，本刊記者專訪首華創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)林阿信先生，分享他的創(chuàng)業(yè)心得和人生故事。

初涉商海 搶占市場(chǎng)先機(jī)

“做商人也好，做生意也好，凡事領(lǐng)先一步，就會(huì)步步領(lǐng)先，這個(gè)節(jié)奏感很重要。”

當(dāng)阿信還是個(gè)懵懂少年的時(shí)候，他就已經(jīng)領(lǐng)先于他人開(kāi)始盤算著怎么創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)正在讀高中，他在課堂的筆記本上認(rèn)真地寫道：假如我考上大學(xué)怎么做生意，沒(méi)考上大學(xué)怎么做生意……這本筆記本至今還保留在家里作為珍貴的紀(jì)念。

而后來(lái)，他真的考上了大學(xué)，開(kāi)始真正從商業(yè)的門外漢跨入這個(gè)領(lǐng)域，靠著溫州人特有的吃苦耐勞與好學(xué)的品質(zhì)，成為阿信家族從商第一人。“我在溫州大學(xué)讀書的時(shí)候，把宿舍當(dāng)旅館，那時(shí)就開(kāi)始做小生意，忙到補(bǔ)考都沒(méi)時(shí)間，只好偷偷跑到老師家中去，大學(xué)沒(méi)學(xué)到什么有價(jià)值的東西，沒(méi)讀完我就輟學(xué)了。”

阿信的第一桶金是1990年在天津的一個(gè)創(chuàng)意展示會(huì)上，突然發(fā)現(xiàn)一種磁性寫字板，晚上回去拆開(kāi)一看，不過(guò)網(wǎng)狀板、鋼沙和鈦白粉的結(jié)構(gòu)組合，外商的價(jià)格卻定得那么高，阿信立刻決定自己動(dòng)手制造國(guó)產(chǎn)兒童磁性寫字板。后來(lái)國(guó)內(nèi)餐桌上開(kāi)始流行“日本豆腐”的時(shí)候，阿信又萌生制造質(zhì)高價(jià)廉豆腐機(jī)的念頭。2000年來(lái)到上海之后，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上琳瑯滿目的產(chǎn)品，于是瞄準(zhǔn)了透明膜包裝機(jī)，經(jīng)過(guò)這些年的打拼，“阿信牌”包裝機(jī)一直穩(wěn)坐行業(yè)老大。

從不懂，到懂，到精，阿信每一次都能捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，踏準(zhǔn)商業(yè)的節(jié)拍。“我一直對(duì)新事物比較關(guān)心，關(guān)注。雖然是做實(shí)業(yè)出身，我的透明膜包裝機(jī)是國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)家起草單位，目前市場(chǎng)占有率大概有60%-70%。2000年來(lái)到上海以后，就在明確知道世博會(huì)要在上海舉辦的那個(gè)夜晚，我決定進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域。做的項(xiàng)目包括天津‘中山商廈’、崇明蟋蟀館、匯港國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)等等，還有些項(xiàng)目是和別人合作的。”

如今國(guó)家宏觀調(diào)控政策已經(jīng)產(chǎn)生效果，房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入低迷，阿信是否還要堅(jiān)持？“對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)我‘永遠(yuǎn)’也不會(huì)退出！今天調(diào)控了，所以才有機(jī)會(huì)，今天不動(dòng)，我可能就退了。國(guó)家現(xiàn)在保持空間給你增長(zhǎng)，只是這個(gè)速度要放慢，本來(lái)有許多人要和我們競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在他們沒(méi)這個(gè)膽量和實(shí)力了，我們也就好做了。”阿信做事的風(fēng)格是對(duì)他看好的行業(yè)猛地扎進(jìn)，然后堅(jiān)守到勝利。

轉(zhuǎn)行風(fēng)投 不做第一

“萬(wàn)事萬(wàn)物都不是一成不變的，有時(shí)候總是爭(zhēng)第一也不是一件好事，跟在人家后面做反而利益能夠最大化。”

“大家都知道溫州企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)一直都是領(lǐng)先一步的，但在資本市場(chǎng)上溫州人卻是完全落后于他人，其實(shí)這并不奇怪，人都是有慣性制約的，我也曾經(jīng)陶醉在傳統(tǒng)市場(chǎng)的成功之中。但是，有時(shí)候自己靜下心來(lái)思考，覺(jué)得做制造業(yè)再努力再成功，付出的也不少，可結(jié)果卻不如做資本市場(chǎng)的老板。什么原因？那一定是方針戰(zhàn)略決策上有問(wèn)題！”阿信接觸風(fēng)投是從2005年開(kāi)始，一開(kāi)始是跟著人家一起做，像國(guó)內(nèi)的軟銀賽富、UCI等知名風(fēng)投都接觸過(guò)，一直到2006年成立首華創(chuàng)投，這是第一家溫州民間資本設(shè)立的創(chuàng)投基金。

“能生存下去的企業(yè)必須要有創(chuàng)新，做創(chuàng)投也是金融上的一種創(chuàng)新。創(chuàng)投這個(gè)概念雖然是舶來(lái)品，但是創(chuàng)投一開(kāi)始是溫州人發(fā)明的。”阿信開(kāi)著玩笑說(shuō)道：“其實(shí)應(yīng)該說(shuō)IPO是退出最好的渠道，但我們目前還沒(méi)有項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)IPO，我比較偏好投那種處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，因?yàn)槲易约罕旧砭褪亲鰧?shí)業(yè)出身，對(duì)小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的困難特別有心得，我知道它缺什么，當(dāng)它發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，我可以幫一把，所以到目前為止，還沒(méi)有失敗的案例。

“經(jīng)營(yíng)是一門藝術(shù)，企業(yè)家是藝術(shù)家，要達(dá)到藝術(shù)的境界你必須有一定的天份和感受力，萬(wàn)事萬(wàn)物都不是一成不變的，有時(shí)候總是爭(zhēng)第一也不是一件好事，跟在人家后面做反而利益能夠最大化。”聊起創(chuàng)業(yè)投資心得，阿信就開(kāi)始濤濤不絕起來(lái)。“當(dāng)遇到好的項(xiàng)目，好的IDEA的時(shí)候，這個(gè)CEO不夠好，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不夠好，要不要投？當(dāng)然要投！因?yàn)樗麜?huì)在痛苦中掙扎投降，最后以一個(gè)相對(duì)便宜的價(jià)格賣給我，有什么不好？為了面子，我可以給他保留一小部分股份，讓他做小股東，而我手頭有信息、資源，再拉一批能干的人來(lái)做，最后在我的運(yùn)作之下，溢價(jià)出去。這不是一筆很成功的交易嗎？”阿信的思維給人感覺(jué)總是很獨(dú)特。

風(fēng)趣的阿信向記者感嘆道：“過(guò)去自己當(dāng)老板，太辛苦，這兩年從事創(chuàng)投行業(yè)給我的感覺(jué)就是‘其樂(lè)無(wú)窮’，從實(shí)業(yè)家過(guò)渡到投資家，感覺(jué)特別瀟灑，特別輕松。”

聯(lián)盟合作 戒貪戒躁

“做人一定要有霸氣，但是不能貪。貪就是把不屬于你的東西據(jù)為己有，這是兵家大忌，做生意講究安全，尤其做資金更是。”

阿信現(xiàn)在是位名副其實(shí)的空中飛人，在全國(guó)各地跑。他的首華創(chuàng)投從2006年3月創(chuàng)立至今，一直在不斷地募集資金的過(guò)程中。今年6月5日，首華創(chuàng)投與嘉興市政府合作的首華創(chuàng)投浙江基金正式簽約。該基金由上海首華創(chuàng)業(yè)投資有限公司牽頭出資，募集資金約2億元。

這是首華創(chuàng)投首次和地方政府合作的基金，主要看中的是當(dāng)?shù)刎S富的項(xiàng)目資源，募集資金的大約70%將定向投資嘉興當(dāng)?shù)馗咝缕髽I(yè)。投資方向主要是電子信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料等各方面。投資類型初定為天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股本投資以及Pre－IPO等。同時(shí)參與區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、新市政開(kāi)發(fā)和公建設(shè)施投資等。

阿信還向記者透露，目前正與闞治東考慮合作，成立一個(gè)新的創(chuàng)投公司，其目的也是為了進(jìn)一步擴(kuò)充資本，從而使發(fā)展規(guī)模進(jìn)一步加快。目前第一輪的談判剛剛結(jié)束，至于未來(lái)公司的持股比例還在談判中，還未確定。

“我與闞治東一見(jiàn)如故，彼此很多想法不謀而合。做人一定要有霸氣，但是不能貪，貪就是把不屬于你的東西據(jù)為己有，這是兵家大忌，做生意講究安全，尤其做資金更是。”阿信講話語(yǔ)速不快，但每個(gè)字都鏗鏘有力充滿自信。

“我?guī)缀鯊膩?lái)不做二級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)里沒(méi)有專家，當(dāng)別人都在賺錢的時(shí)候，你趕快抓一把就走，不要戀戰(zhàn)，這里面有太多的復(fù)雜因素，沒(méi)有人能夠精確預(yù)測(cè)到這個(gè)市場(chǎng)的上升與下降。”說(shuō)到最后，阿信流露出溫州商人務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎的一面，他只做他看得懂的事。