企業家進化潛規則

眾所周知，眾多企業家的“有道”，就是用非常規范的商業行為，用非常嚴格的制度來代替商人的“混世”。

長期以來，中國似乎從來不缺少商人，譬如戰國時期的呂不韋，以全部身家換到了秦國，可謂商人中的最高段位。到后世的鄧通和沈萬三，都是富可敵國的大商人。近代的胡雪巖，更是被譽為紅頂商人的楷模，受到無數商人的膜拜。

但不可否認的是，中國一直是一個缺少企業大家的國家。在當今全球中，猶太人被公認為最善于經商的，但很多人進行過統計，全球華人擁有的財富總和已經遠遠超過了全球猶太人的財富總和，但是猶太人中已經出現了眾多巨型企業。與此相反的是，世人皆知中國有商人，如浙商、粵商、閩商等，卻很少提到中國有企業家。在西方，別人只知道張瑞敏，在日本和韓國，只知道倪潤峰。

阿里巴巴馬云主動對媒體說，我并不是什么商人，我其實是個企業家！企業家已經超越商人而變一種圖騰，商人和企業家到底有什么不同呢？

企業價值與個人財富

其實，追逐財富幾乎是所有商人的天性，而追逐利潤也自然是企業的天性。但是，商人和企業家的區別就在于，前者是以個人在財富上的成就為成功導向，而對于后者來說，財富對于他們來說只是一個開始。他們有一個更大的，超越自我的企業目標和價值。

我們知道，在一些成熟的商業國家，曾經產生了很都自覺的企業家，當他們決定從商的時候，就已經決定做一個企業家，就如當初的比爾·蓋茨，他一開始創業，似乎就已經把讓千萬人都用得到電腦軟件作為目標，再如山姆·沃爾頓，他發誓要建立一種既便利又廉價的商業形態，沃爾瑪成為他這一理想的道具，而不是相反。

在地大物博的中國，除了個別少數有民族情結的企業家從一開始就立足于建立民族工業外，多數企業家似乎都走過了一條商人的道路。早期的商人，很多人都負擔著通過致富而改變自身和家庭命運的使命，特別是對于那些出身于社會底層的人來說更是如此。當年的年廣久，就是一個從窮得叮當響的光棍起家，到成為瓜子大王。我所認識的很多珠三角的企業家，在其初期，也都有類似的經歷。

而通常當他們掘到人生第一桶金的時候，便開始分化，這個時候，那些看透而不看破財富的商人，便有了更大的追求，開始考慮自身以外的意義，于是，便有了新的追求，成為自發的企業家。

但非常可惜的是，在中國，有強烈使命感的企業家太少，多數老板只是小富即安，他們經商的最初目的達到后，缺少一個更大的目標，個人的滿足很難以激發更大的前進動力，企業便做不大。于是，在中國可以看到很多老板，很多商人，但是，卻少見到企業家。

一直以來，可口可樂說，我們為世界帶來快樂。可是，問一問中國企業，有幾個是帶著純粹商業以外的目的？縱使進入世界500強，那本身也是一種外在的象征，而沒有解決本質問題：企業存在的本身目的是什么？

耐人尋味的是，當健力寶的第二任掌門人張海被拘留后，人們對健力寶前后兩個時期進行了對比。在同一企業對比兩個劃時代的兩個人，或許比不同企業更有意義。李經緯時代，健力寶員工被人羨慕，三水市政府稅收充足；張海時代，健力寶員工淪落為街頭摩托拉客仔。

或許，這個結果從一開始就已注定。李經緯是個企業家，而且是一個很有民族情結的企業家，而張海只是商人，他的聰明和智慧在于資本。

而對于財富的態度，也是商人與企業家的區別。在珠三角，很多企業家都在生活上非常平凡、簡約，并沒有把財富當作炫耀的資本，也沒有把它當作個人享受的基礎，而是投入到自己的事業中。萬和的盧楚隆每天如果沒有特殊應酬，都會在員工食堂吃飯，希望集團劉永好也曾經說過，他穿的衣服從來沒有超過300元的。

然而，有更多商人，則把財富當作是炫耀富有、追逐享受的工具。當年德隆帝國倒塌的時候，很多人都不感到奇怪，因為德隆的很多高層名聲在外，他們出入高檔消費場所，香車美人，一擲萬金。有人甚至說，德隆不倒，天理難容。張海在被捕前一晚，還與幾位朋友享受了價值4000元的豐盛晚餐。當商人的財富完全用為個人時，便注定了無法致遠。

當一個商人為個人財富而奮斗的時候，他只是一個小商人；當一個商人說，我不做大，兄弟們便沒有飯吃的時候，他是一個大商人，外加江湖大佬，但還不是企業家；當一個商人為某一長遠的理想而奮斗的時候，他才是進化為企業家。

專注恒業與投機取巧

曾經，有一個流行的詞叫作商機，商機的意思就是總與投機聯系在一起。追逐財富的天性，決定了商人的投機性。而真正的企業家，莫不是專注于某件事，并持續地去做。

很多商人一看就是聰明人，腦子轉得快。什么賺錢就做什么。并且只要賺錢，挖空心思去鉆空子，甚至最后一切規則都可以不顧。曾經有人勾畫出中國商人暴富流程圖，倒買倒賣，搞股票投資，做房地產，幾乎賺大錢的都帶點投機，也有點“不干凈”。

然而，問題是，當投機成為一種商業習慣后，便注定了其短命的結局。當年海南島炒房，剛開始幾乎大家都賺瘋了，可是，在房地產泡沫到來的時候，多數人都不收手，投機的甜蜜太誘人了。而后來之所以有潘石屹的崛起，就在于他對于投機的克制，當他看到海南的人均住房面積已經達到50多平方米而北京同期只有7平方米時，就及時收手，而很多人雖然看到了這點，但是還存在僥幸心理，還想撈一把再走，結果就掉進去了，曾經的巨大財富立即灰飛煙滅，頓成一枕黃粱。不克制投機欲望，就永遠無法突破小商人的境界，也無法長久。正所謂其興也勃，其亡也忽。

值得注意的是，一些商人鉆制度不完善的空子已成為其潛規則，可是，一旦制度開始完善，而他們仍然堅持用非正常的方式參與商業活動的時候，他們便會成為“問題富豪”。牟其中最為拿手的本事在于“倒”，或曰“空手套白狼”。他以輕工產品換飛機，其秘訣就是一個“倒”字。空手道被牟其中確定為公司謀利的典范。但是，他后來在資本市場上，也玩起了“空手道”，結果把自己給玩進去了。周正毅也是如此，當年他在股票市場玩得溜轉，發了大財，但是，他忘記了，他發財的地方，是股市很不規范的中國大陸，可是他玩慣了，玩到市場規范的香港去，結果出事了，還拔出蘿卜帶出泥，把以前在大陸的問題也弄了出來。

相對于商人來說，企業家的崛起，則需要長期的努力。他們往往是幾十年如一日地做某一件事。我們可以考究一下作為中國企業標桿行業的家電行業。

從1968年創立美的到現在，何享健用了37年的時間，才把美的從一個小小的鄉鎮企業，變成資產過百億的企業巨頭；從上世紀80年代初到現在，倪潤峰和無數的長虹人，用了20年的時間，才打造了長虹帝國；而科龍，更是經歷了從潘寧到顧雛軍五代掌門近20年的奮斗。他們的共同點，就是專注，幾乎幾十年如一日從事同一事業。山姆沃頓曾經說過，做簡單的事情，始終如一，他為一種能給消費者帶來簡單便利而實惠的商業努力了數十年，才留下了龐大的沃爾瑪，無論國內還似乎國外，一個真正的企業家，往往意味著長期的投入，乃至犧牲全部的青春。

我們知道，一切商業活動，都存在著商機，而非常優秀的企業家，也都是善于抓住商機的人。當年馬云的崛起，就是因為看到了中小企業交流商業信息的必要，于是創立了阿里巴巴，而馬云之所以是把自己看作企業家而不僅僅是商人，乃是因為他的阿里巴巴一直在專著地做這件事。而在商人，他們對商機的追逐更多地表現為“花心”，今天這個賺錢做這個，明天那個賺錢做那個。永遠在尋找機會，卻永遠不為哪朵花停留。

在某種意義上說，很難將企業家與商人完全區別，企業家的成色在某種程度取決于超越商人幾分，特別是在中國，縱使是一些知名企業，也難以完全避免商人的習性。投機行為時有發生。前幾年，赫赫有名的海爾，也在金融業和房地產上投機了一把，結果是大敗而歸， 去年很多企業看汽車賺錢，要去做汽車，結果也是無疾而終。在這些企業中，就有名望不淺的美的。如此看來，中國企業家要徹底完成對于商人的超越，可謂路漫漫其修遠矣。

得道與混世

年輕富豪張海的前世今生，也許能夠讓認識到商人的混世能力。

14的時候，張海就成為有特異功能的神童，據說可以把樹葉變小，讓時光倒流。

18歲的時候，就能讓幾十歲的社科院官員拜倒在腳下，令其心甘情愿地幫自己扯起了社科院藏密瑜伽文化研究所的起旗，一下子變為藏密大師夏日東活佛的親傳弟子，儼然一代宗師。到處講課傳道，其弟子中有不少達官貴人，富商巨賈。

25歲，成為中國高科的董事長，是當時中國最年輕董事長。

28歲，收購健力寶，搖身一變儼然成了資本高手和經營大師。

短短十幾年，張海從神童到大師，再到資本大鱷，在幾個不同的江湖中，都混得如魚得水，其混世能力，非凡人能及。也正是這種超級混世能力，使張海到哪里，都可以撈世界，風光無限。

其實不唯張海，中國的商人，幾乎個個都是混世的高手。他們善于跟政府官員拉關系，獲得政策上的實惠，或者是干脆弄個身份，把自己的頂子染紅； 他們也善于跟客戶搞關系，三杯酒下肚，馬上就成為朋友，你來我往，很多生意就在酒桌上談成；在企業內部，他們也是玩人高手，用人時親如兄弟，整人時翻臉無情。

中國的商人，嚴格地說是一些市場政治家，或是江湖豪客，他們對于混世比做市場更在行。

混世過程中的財富積累，更像香港黑社會中說的撈世界，撈世界也無非幾種手段，或權錢交易，多見于不完全競爭行業，如地產等，官員如嫖客，商人如婊子，討好官員以求利，把公眾財富轉移到自己腰包；或坑蒙拐騙，以損害他們來達到自己利益，或裝神弄鬼，招搖撞騙，如張海的特異功能，還有一些保健品企業等；或酒肉開路，先腐敗一把，利用人性的弱點達到自己的目的。如此種種，不一而足。其共同的一點，就是交換的不公平和不等價。

而企業家，則需要“得道”，這個得道，不是說其個人品德的修為，而說是他遵從現代商業社會的一切準則。在于他們領悟了商業的本質。他們不靠混世做企業，而靠行道來做企業。

得道的表現之一，就是用規范的商業行為，來代替混江湖。在企業外部，靠雙贏和價值共享來獲得發展，而不是靠獲得非對等的地位或者損害別人的利益。很多企業巨頭，都是能夠讓合作伙伴和競爭對手尊敬的，對競爭對手，他們按規則出牌，對于合伙伙伴，他們追求雙贏，我們可以看到，在很好偉大企業的身邊，都形成了產業群，一個企業帶動了一群企業發展，而不是通過殺人一萬，在累累白骨上建立自己的帝國。

得道的表現之二，也在于對于商業本質的徹悟。混世之存在，原因之一是很多商人并沒有認識到，商業的最終利潤，都來自于消費者，商業存在的本質是需求。于是，很多混世的商人，以做紅頂商人為務，從政府給予優惠的不對等市場地位里要利潤，以做江湖混混為務，從經銷商那里要利潤，就是不從消費者那里要利潤。考究格蘭仕的成長歷程，我們可以看到，當格蘭仕發誓要讓時一切普通工薪階層都可用上微波爐的時候，它便成長為一個真正的企業，梁慶德也從一個商人蛻變為企業家，他領悟到企業的利潤之源，是存在于消費者之中。所以，一個真正的企業家，往往不把主要精力用來混世，而是扎實做企業。

得道的表現之三，在于洞悉到企業運作的規律，洞悉到人性的善惡和變化，并致力于建立一個構筑在人性基礎上現代企業制度。得道的企業家，往往不是靠個人的力量推動企業前進，而是用制度的力量。在一些偉大的企業，企業家更多依靠系統力量，而非個人英雄主義。或者靠個人權謀與機變。得道的最高表現，是對于人性的深刻洞察和有所超越。浙江有個知名服裝企業莊吉，大老板讓出了董事長的位置，換來長久的合作。超越自己的權力欲望，這才是企業家。至于為成就他人而對自我適度抑制的施振榮，就更是偉大的企業家。他們的企業都獲得了長久的發展。傳統的商人對內部人的權謀術數，什么殺功臣也好，爭權也好，打得頭破血流，而得道的企業家，能夠從人性的角度去解決它，以人性的部分超越，來突破這個死結。

古井貢集團董事長王效金曾經說過，太聰明的人做不了大企業家，因為聰明過人，所以喜歡用聰明來對抗“大道”，所以，黃金榮，杜月笙等頂級混世高手，終其一生也就只能是個流氓頭子，而同時代的毛澤東卻因為行天下大道，最后克成大器。

行大道者，成大器。這是企業家與商人之間最重要的區別。