[摘 要] 伴隨著我國當前GDP快速增長的原材料漲價、CPI高位運行、人民幣升值，拉動經濟快速發展的出口和內需都遇到了極大的障礙，珠三角制造業面臨了重大的生存考驗，本文從專利策略的角度出發，探索提升珠三角制造企業核心競爭力的增長模式。

[關鍵詞] 制造業 專利策略 創新模式

中國當前經濟面臨各種內憂外患，即使在大于10％的經濟增長速度下，也很難掩蓋這種增長的粗放、低級性。珠三角制造業依靠來樣加工模式（OEM）、供樣加工模式（ODM）以及廉價的勞動力、原材料、優惠政策等各種比較優勢，使珠三角經濟迅速發展。而經濟增長到今天，這種比較優勢正在逐步喪失，特別是我們曾經引以自豪的勞動力優勢，正在被越南、泰國、印度等新興發展中國家所取代。

從奧林巴斯數碼相機事件，到豐田訴吉利美車標圖案造型侵權；本田訴上海飛羚摩托等三廠商侵犯了其小型摩托車的外觀設計和發明專利……“一系列訴訟似乎表明，國外競爭者已將專利策略運用到極致。”國家知識產權局有關人士這樣評價。中國參與全球技術合作，同樣需要利用專利體系在自己的優勢領域獲得市場壟斷權，這是必然趨勢。

珠三角特別是造業在這次沖擊中感受最深、受傷最重，部分企業不得不選擇關閉、外遷。本文從專利策略的角度出發，來研究珠三角制造業的核心競爭力增長模式。利用專利策略提升制造業產品創新設計的競爭力，以小搏大的營銷模式，依靠有形產品和無形資產打造廣東產品新形象。

一、珠三角制造業在全球生產鏈條中處于低附加值環節，風險抵抗力低

廣東（主要是珠三角）作為中國改革開放的前沿，20多年來，一直致力于發展外向型經濟，可以說對外經濟貿易是珠三角經濟發展的命脈，而其制造業的發展亦呈現出顯著的外向型特征。

珠三角制造業的國際競爭力存在著兩個方面的特征：

第一，就全國而言，珠三角制造業出口總量遙遙領先，整體國際競爭力較強；但是，其市場占有優勢未轉化為利潤優勢，與長三角（滬、江、浙）相比盈利能力較弱，競爭力后勁不足，面臨嚴峻挑戰。

第二，從國際比較來看，廣東具有競爭優勢的仍然是附加值較低的勞動密集型產業，而高附加值的技術、資本密集型產業的出口競爭力尚處于劣勢；但加工制造業的競爭力近年已經顯著提高。

* 數據來源:李從東，從珠三角看中國，2005

* 數據來源:李從東，從珠三角看中國，2005**

我國鐘表產量已占全球市場的70%，但出口總值僅占世界出口總額的10%，相比而言，瑞士年產鐘表僅占全球產量的3%，但出口額卻占了世界出口總額的40%。

因此，珠三角在全球一體化生產系統中，生產或出口的許多工業產品雖然在統計意義上為“高科技產品”，表現出較高的科技水平，也具有較大的產量規模與市場規模，但在全球生產系統尤其是高科技生產系統中，珠三角制造業還沒有成功地建立起“真實的技術能力”，扮演的主要是加工或組裝者的角色，獲取的是生產鏈中低增值環節的利潤，即使是在全國遙遙領先的電子及通訊設備制造業，仍以OEM生產模式占主導地位，近年來勞動力成本又不斷攀升，因此表現出較低的獲利能力。且“大進大出”的加工貿易模式由于其產業鏈條短，零部件本地化程度較低，其高度依賴性是非常脆弱的，不利于國際競爭力的持續提升。

經驗表明，要使制造業獲得長期發展的競爭力，必須驅動其發展的學習和創新，依次采取OEM、ODM、OBM的方式，不斷提升技術能力。

二、珠三角制造業對于專利策略的重視程度不夠

從珠三角專利的申請數量來看（如圖1，2000年～2007年廣東省提出申請的專利數量），珠三角專利數量大幅快速成長，2007年相對于2000年提出申請的專利增加了8萬多件。

從珠三角批復后專利的數量來看（如圖2，2000年～2007年廣東省批復后的專利數量），批復后的專利數量也快速增長，2007年相對于2000年批復后的專利增加了4萬多件。

雖然從2005年以來廣東發明專利提出的數量大幅度增加，但是相對于實用新型和外觀設計的申請數量，發明專利明顯偏少。從批復后的專利數量來看，發明專利批復數量更低，2007年發明專利批復比例約25％左右，而發明專利對于提升珠三角核心技術創新能力具有關鍵影響，因此，可以看出來珠三角在技術創新方面有較大的困難。

而從1997年～2006年的廣東省工礦企業提出申請和被授權專利的比例來看（如圖3，廣東省工礦企業提出專利申請的比例；圖4，廣東省工礦企業被授予專利的比例），該比例逐漸在降低，而個人專利授權的比例得到了大幅度提高。因此，作為專利策略的主體——珠三角制造業并沒有在專利申請中承擔主要責任。

三、企業重視專利策略，并制訂切實可行計劃，打造珠三角產品新形象

專利策略是在專利權、專利制度的基礎上圍繞工業與貿易所采用的競爭手段之一。“專利制度給天才之火澆注利益汽油”，美國第16任總統林肯的這句名言，十分形象地概括專利制度的本質和作用。俗話說：“授予一項專利，就是給了一個市場”。正是由于專利與市場、與經濟發展的密切關系，跨國公司把擁有專利作為知識經濟時代進入、占領或限制其他國家經濟發展的競爭手段之一。

自中國入世以來圍繞DVD、電視機、打火機、閃存等一系列涉外專利糾紛，使珠三角、長三角、乃至中國制造業付出沉重的代價。如今面臨內憂（“勞工荒”、“原材料漲價”等）外患（“反傾銷”、“收取高額專利費”、“限制禁令”等）的珠三角制造業，遷移倒閉不能從根本上解決問題。在這場由發達國家制定游戲規則的新一輪圍繞專利的競賽中，不僅需要斗志、謀略，更應兼顧珠三角制造業的特點現狀。采用“師以長技以制夷”、“后來居上”、“以弱勝強”等中西結合的專利策略才能從根本上贏得比賽。

利用專利策略提升制造業產品創新設計的競爭力，以小搏大的營銷模式，依靠有形產品和無形資產打造廣東產品新形象。可從以下幾個方面入手：

1.“師以長技以制夷”策略

當今世界已把一個企業擁有多少件專利作為評估其發展潛力和衡量現代企業競爭力的標志，日本二戰后靠引進專利技術，并在消化吸收的基礎上創造新的專利技術，在世界市場競爭中后來者居上，位居世界第三經濟大國。赫赫有名的日本索尼就是靠引進美國貝爾研究所一件晶體管專利曾使一個名不見經傳的小公司迅速崛起，后來開發專利產品—WALKMAN隨身聽返銷歐美，風靡世界。

曾經轟動一時的朗科赴美起訴PNY公司侵犯朗科閃存專利權歷時兩年而告捷。雙方簽訂專利授權許可協議，這也是第一家中國企業運用“師以長技以制夷”策略獲勝的經典案例。他的勝利為更多的制造業樹立了榜樣。

2.“檢索信息，知己知彼”策略

珠三角制造業在硬實力方面無法與跨國公司、名牌企業相提并論，但可以學習領先企業的專利競爭策略，通過國家知識產權網站、廣東省專利信息中心、國內外相關行業的最新專利數據庫、專利文獻，從不同角度對國內、外知名品牌在家電、電子等行業的技術與市場、現有專利與法律狀態進行分析研究，結合珠三角制造業現狀特點，做到“知己知彼”，制定適合自身發展落后企業的仿制創新或自主創新的專利競爭策略，后來居上、以弱勝強。當然專利競賽中落后企業可以采取相應的專利策略反敗為勝，或者另辟蹊徑，或者及早退出減少損失。據統計，依靠專利檢索可以節省60%的研發時間和40%的費用，還可以避免侵權。

3.“差異競爭”策略

差異競爭可借助專家對競爭對手的產品專利進行分析，如果否掉對手專利有充足的證據，可以采用跟進仿制設計策略。一旦被訴侵權，根據專利法的無效原則與對手進行談判，達成免費使用專利的協議。如果發現對手專利難以逾越，可以采用差異化的設計策略。若是高新技術型的發明專利，可量力而行，要么選擇獲得授權、要么選擇與其產品配套銷售或放棄退出。若是使用新型專利和外觀專利，則可以通過改變實現的新方式、新結構、新形態在現有專利技術的基礎上進行模仿創新，形成差異競爭優勢，同時申請新專利，掌握主動權。后者比較適合有一定資金基礎但沒有核心技術的制造業參與市場競爭（如圖5某企業運用差異化進行的產品開發）。

4.“迂回規避，攻防并進”策略

從對手產品技術的專利保護范圍、權利訴求上規避，再運用發散與收斂等創造性思維方法，探尋多種實現某種目的的路徑，優化設計達到目的。對即將投入生產的產品進行專利數據檢索，避免在研發周期中無意侵權。當然也可以把未實施的好方案申請專利，作為防御限制對手或進行許可專利的策略（如圖7，某企業包裝產品設計的專利策略，本文作者主持設計）。下圖是筆者為某品牌設計的包裝產品案例。圖中中上為投產前已獲國家實用新型專利、外觀專利，投產后獲優秀包裝設計獎的產品，投放市場后遭遇侵權并迅速維權獲勝；其余設計方案申請專利既可防御競爭對手跟進，又可進行專利的許可策略。

5.“聯盟開發，資源共享”策略

大多數制造業由于自身實力所限，在新產品、專利技術的資金投入不足，但可以利用政府投入、行會運作、企業參與組建針對珠三角制造業的研發中心，采用“AA制”平均共同分擔技術開發費用；或者采用購買已有專利進行二次開發并充分利用世界失效專利享受“免費大餐”；也可以和高校、研究所、設計公司聯合共同申請國家資助的專利科研課題等形式發揮聯盟后發優勢，實現資源共享，提高競爭力。

四、總結

過去珠三角的經濟增長模式雖使區域經濟獲得快速發展，但是企業的核心競爭力仍然不足。這次遭遇的“勞工荒”、“原材料漲價”、“人民幣升值”等所引發的珠三角制造業倒閉、外遷現象，是珠三角制造業核心能力不足的典型表現，實踐證明單一的依靠低成本競爭發展模式難以獲得可持續發展，只有緊緊抓住創新優勢，為企業構造專利保護網，擺脫僅僅單純依靠大規模資源投入取得的短期競爭優勢，從戰略上著眼于打造企業的核心競爭能力，才是提升珠三角制造業發展水平的根本途徑。

參考文獻:

[1]高山行 江 旭 范陳澤 戴 榮:企業專利競賽理論及策略.科學出版社，2005年6月

[2]溫 旭:捍衛智慧—沒有硝煙的戰場.法律出版社，1998年6月

[3]童慧明:“設計驅動”驅動中國品牌前行.產品，2005.09

[4]湯重熹:創新設計——“中國制造”邁向“中國創造”的突破口.裝飾，2007.12

[5]廣東省知識產權局網站

[6]http://www.gd.gov.cn/gzhd/zbft/0200606200305.htm