汪海：“８０后”窮孩子的致富經

美國西部淘金熱的時候，很多人都去淘金，淘金人沒掙到多少錢，而賣淘金所需工具、衣服的人反而發財了。

這則故事啟發了一個人，也成就了一個人。這個人就是汪海。一個上學時的窮孩子，靠一臺花了300元買的連外殼都沒有的電腦和一根電話線開始創業，現任安徽合肥肥肥網絡科技有限公司總經理，合肥論壇CEO。其創辦的合肥論壇已經成為安徽第一人氣社區，成為中國最成功的區域論壇之一。

上大學時，汪海每個月的生活費才60元，而其他同學基本都在200元左右。而真正刺激他的一件事發生在2000年。那年外公病逝，他回到距離合肥50公里的安徽舒城農村老家料理外公的后事。他吃驚地發現，外公外婆一輩子的財產竟然才有600元！“這讓我第一次意識到自己的貧窮。”汪海說。

這時，早在深圳工作的哥哥在電話里對汪海提到了當時最熱門的電子商務。但那時學校并沒有和互聯網相關的課程，汪海對電子商務的理解僅僅是企業可以通過網絡交易，至于怎么交易，他的大腦里是一片空白。

上大二那年，汪海就聽到了這樣一個故事：美國西部淘金熱的時候，很多人都去淘金，淘金人沒掙到多少錢，而賣淘金所需工具、衣服的人反而發財了。這個故事啟發了他。“那是2000年9月，整個合肥市才只有三家網吧。”

2000年下半年，汪海嘗試著通過朋友的信用卡，花了十幾美元買到一個國際域名，建立起自己的第一個網站——中國營銷網。為此，他還花了300元買了一臺二手的286電腦。

通過這臺連外殼都沒有的電腦和一根電話線，汪海開始做起代理網絡域名的生意。幾個月后，一位上海的客戶通過EMAIL找到了他，這位大二學生盡量讓自己在回信中表現得老練和成熟，最后做成了第一筆生意。“那個網絡域名我買來是80元，賣出去是88元，掙了8元錢。”

海易：汪海做事很容易

當時提供這類服務的企業并不多。在隨后的幾個月內，汪海的業務呈現井噴之勢，每個月的贏利已經有3000元左右。

2001年9月18日，在這一天之內，汪海就掙了四萬多元。在新浪網一項新推出的網絡推廣業務中，他為他所代理的企業預定搜索關鍵詞，每個詞預定費是8000元，新浪網給汪海的價格是4000元。這一天，他從一大早就開始預定，一天預定了十幾個詞。“激動得都發抖，這一天記憶猶新。”他說。

此后，汪海開始代理企業的網絡推廣業務，他的主要客戶是鮮花快遞企業和翻譯公司。”大學畢業前，汪海已經擁有10萬元積蓄。

但等到了2002年7月，汪海畢業的時候，他仍然不知道自己應該繼續經營中國營銷網，還是去另一家企業做總經理助理。當時那家企業給他開出的月薪是5600元。此時，一個廣州的客戶表示愿意出價五萬元收購他的中國營銷網，這讓汪海下定決心自己干下去。

之后，汪海每天早上8點起床，凌晨兩點睡覺。吃飯只用五分鐘解決，體重下降到100斤以下，但生意好得出奇。“畢業后的一年內，我基本上是人間蒸發。因為太忙了。”他的工作內容僅僅兩項：通過郵局收款、匯款，通過QQ、電話做客戶服務。每個月有上萬元的收入。

有一天，汪海終于覺得自己忙不過來了，他想到去人才市場招聘一些雇員。去了一打聽，才得知必須注冊公司才能進行人才招聘。于是他在2003年7月注冊了一家網絡公司，招聘了9個人，正式創業。公司的名字是母親取的——海易網絡，意思是“汪海做事很容易”。

汪海做事真的很容易？

海易網絡科技有限公司剛剛成立，汪海的父親也在這時加入了兒子的公司，幫助打理財務工作。海易之名帶著“汪海做事很容易”的希望。可希望歸希望，畢竟還是沒有人真能“很容易”地做成事。

公司成立不久，“以往很少被騙”的汪海就吃了一個大虧。價值7萬元的一個通訊產品供貨合同，因被客戶“財大氣粗”的表象所蒙蔽，汪海沒有讓對方交任何保證金或預付款，就把產品給了對方。一拿到貨，這個客戶就消失了，貨款至今沒有要回來。這件事讓汪海領受到一個教訓，那便是合同的嚴謹性。

2005年初，汪海又吃了一個教訓。因為有客戶投訴，而他又沒能很好地做到換位思考，“氣走了客服方面的一位重要員工”。這件事讓汪海更深地理解了一句話：“態度決定一切，溝通解決一切。”

這句話是他很早以前在別處看到的，自那以后便被他用作QQ簽名直至今日。“特別是做管理工作的時候，態度和溝通太重要了，不然肯定做不好事情。不溝通容易損失好員工。因為工作中有友誼，也會有誤會。”

夭折的短信寫手生涯

2004年，正式創業一年多的汪海，受邀參加安徽當地一檔電視訪談節目的錄制。這檔節目當時的題材是合肥的大學生創業。節目中，汪海曾表示寫短信應該可以成為一種職業。

回想起自己曾經癡迷的短信寫作，汪海頗為感慨：“（做短信寫手時）除了工作就是寫這個、改這個。”他從在家SOHO那段時間起就覺得短信寫作比較好玩兒。

那還是2002年，他一邊做著“偏業務”的中國營銷網，一邊享受著“偏靈感”的短信寫作帶給他的樂趣。“很充實，也很累，睡覺時間很少，跟同學都失去聯系了。”

汪海有大概200多條短信被SP商采用，這給他帶來了6000多元的收入。更大的短信收入來自9HAPPY.com，這是他與著名門戶網站TOM合作創建的一家短信網站，參與TOM的短信業務。2003年左右，文字短信的流行讓9HAPPY.com賺了個盆滿缽滿，更讓汪海的腰包鼓了不少。

然而，一段時間后，汪海因“精力不夠”退出了9HAPPY.com的經營。不過，那時他倒也沒想到文字短信會在后兩年里因技術發展而走向沒落。

“燙手山芋”一夜“成名”

“沒想到這個職業會慢慢消失。”但更讓汪海沒有想到是，合肥市這個擁有400多萬人口的城市里，卻一直沒有適合本地網民發布信息的門戶網站。他認為這是一個商業機會。因此，2004年底他又創立了自己的第二家網絡企業——肥肥網絡公司，經營合肥論壇，提供本地的網絡新聞。這個論壇很快成為合肥市著名的本地網絡信息平臺，有五萬多注冊用戶，同時有3000人在線。

汪海開始瞄準的方向是門戶交流，但隨著時間漸漸推移，他越來越發現地區門戶網站在web2.0時代里所具有的草根話語權價值。尤其在看到網絡上的一篇文章提到“‘911事件’第一張照片是由網友拍發到網上”后，汪海更覺得“網絡媒體的時代正在逼近”。

于是，他把合肥熱線的重點轉向了論壇型社區，并全力建設其中的合肥論壇頻道。

2006年7月，合肥論壇一名網友發的帖子引起了當地交警部門的重視，交警大隊負責人很快專門找到這名網友，并幫助他解決了實際問題。對此，汪海在博客中寫道：“論壇\\博客作為草根媒體的代表，為每一個人提供了話語權，開放，平等，充分滿足你的展示欲望，也讓每一個人都擁有了一夜成名的機會。”

談及此，汪海說，“這兩年傳統媒體受網絡沖擊越來越強烈，閱讀傳統媒體的年輕受眾正在紛紛向網絡上轉移，所以后期本地社區、本地門戶必然會搶占到很大一塊‘蛋糕’。”

就像媒體報道的一樣，聯合利華等30多家跨國公司紛紛將制造基地遷入合肥，當地政府更公開表態對外來投資的歡迎，憑借與長三角經濟區的互動，合肥以及整個安徽的經濟地位正在逐漸復蘇。而汪海看中的是他的合肥熱線在這種開放的招商引資環境中可能贏得的巨大商業前景。

但一年以后，這家企業依舊處于虧損狀態。每個月的支出是兩萬元，廣告收入為零。正當汪海對這家網絡企業的存與留而掙扎之時，一家國內大型社區網站提出以45萬元并購他的“燙手山芋”。他一下子便認識到這個論壇的價值，決定撐下去。

2006年初，似乎一夜之間合肥論壇成了廣告商眼里的明星。客戶廣告投放量從第一個月的3000元到月均三萬元，直到現在的月均五萬元。而這些廣告客戶不少都來自那些在開發區投資的跨國公司。

現在，每天中午，汪海喜歡去辦公樓下的咖啡廳享用午餐。因為在那里能碰到他的同行們——合肥高新技術產業開發區一批網絡企業的CEO。他們大都在1980年代出生，在這個開發區擁有一到兩家企業。這些年輕的CEO喜歡在用餐過程中交流自己的管理經驗。比如：如何消除公司內部的勾心斗角等等。“我們都沒有做職員的經驗，大家碰到的都是同樣的問題。”汪海說。

前一段時間，28歲的汪海參加了一個資本推介會，希望能為他名下的一家網絡公司找到合適的戰略投資者。但這位“80后”其實已不缺錢，他名下的兩家網絡公司每年可以為他帶來幾百萬元的收益。

“我只是想知道我們在投資者眼里的位置。”汪海冷靜地說。

青聯檔案：汪海，第九屆合肥市青聯委員