汪斌：要做高科技“姚之隊”

2008年第29屆奧運會開幕式，中國奧運代表團(tuán)旗手姚明高舉國旗走進(jìn)“鳥巢”。來自全球204個國家的各個電視臺的長槍短炮，齊刷刷地對準(zhǔn)了這位中國的籃球明星。

坐在電視機(jī)前觀看的北京東方崛起高科技推廣事務(wù)所所長汪斌，猛地拍了一下大腿。“我就要做高科技‘姚之隊’，就像推廣姚明一樣，把科技領(lǐng)域的‘姚明’介紹給大家、推向市場。”盡管北京東方崛起高科技推廣事務(wù)所才成立僅8個月，盡管社會上對“點子經(jīng)濟(jì)”或貶或褒，但汪斌卻很自信。“以我的興趣、智慧、人脈積累、媒體資源、運作經(jīng)驗以及37歲的年齡優(yōu)勢，一定能夠成為高科技‘姚之隊’。”

事實上，在汪斌創(chuàng)業(yè)之前，就因其對科技產(chǎn)品營銷推廣的成功案例而在業(yè)內(nèi)小有名氣。甚至連中央電視臺等多家媒體都多次報道過汪斌的營銷案例。

推的就是高科技

2005年，北京某知名集團(tuán)公司研制成功較強(qiáng)透水性的砂基透水磚，但因為價位高于傳統(tǒng)磚數(shù)十倍，且市場對透水磚的認(rèn)知不夠，產(chǎn)品推廣十分困難。面對窘境，該集團(tuán)公司董事長想到了老鄉(xiāng)汪斌，并力邀他成為該集團(tuán)公司的副總裁，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣工作。

“透水磚推廣問題的關(guān)鍵不在于技術(shù)和價格，而是在于認(rèn)知度。就像麥當(dāng)勞進(jìn)中國一樣，剛開始誰知道呀！”他判斷透水磚和傳統(tǒng)磚形成一個“金字塔”的銷售格局，透水磚在塔頂，因此必須從理念上加以突破。

此時，國家正在大力推廣節(jié)能、環(huán)保技術(shù)，倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)約型社會。汪斌看到其中的商機(jī)，于是大膽決定價格不變，主打高科技理念。這年，汪斌信心百倍地組隊參加在北京舉行的“建設(shè)節(jié)約型社會展覽會”。

“透水磚的性能用電視畫面真實地展現(xiàn)出來，效果確實不一樣。大家伙兒一看，乖乖，真不得了。一壺水直接倒在地上，因為鋪著透水磚，所有的水一瞬間就流到地下了。北京本來就是缺水的城市，而道路兩旁鋪設(shè)的磚都為傳統(tǒng)磚，透水效果差。下雨天，路人不小心就可能滑一跤。這種透水磚的性能在電視上一展示，馬上就引起了很多人的高度關(guān)注。當(dāng)然，還有很多其它營銷策略。”汪斌豪不掩飾自己的激動之情，盡管此事已經(jīng)過去近三年時間。

據(jù)汪斌介紹，自從透水磚被媒體廣泛報道后，受到了國家各個層面的關(guān)注。他說：“以前，該企業(yè)老總?cè)フ覄e的企業(yè)談合作，人家不怎么待見，可是現(xiàn)在再去談合作，受到的禮遇不可同日而語。”

有一組數(shù)據(jù)可以充分說明透水磚推廣以后的成績。2005年之前的10年時間，全國透水磚實用面積也就10萬㎡左右，而到2007年全國透水磚的應(yīng)用量已經(jīng)猛增至每年近百萬㎡。這不能不說是一個科技產(chǎn)品的成功推廣案例。“現(xiàn)在你看奧運場館、金融街、中華世紀(jì)壇等全國30多個重點工程都采用了這種透水磚。”汪斌特別自豪。“你知道我走在金融街上的感覺么？那種感覺只有成功以后才能體會到。如果非要用金錢來衡量，我的年薪逐年翻番，這就是價值。”

“君子愛財取之有道。我的價值觀首先必須是陽光的、正面的，而且必須是我關(guān)注的。”汪斌說自己就愛推廣高科技領(lǐng)域中的產(chǎn)品和技術(shù)。“科技界目前存在著一個大的問題，就是如何將好的技術(shù)和產(chǎn)品推廣出去的問題。搞科研的人，也沒有精力做市場；搞市場的人，沒有技術(shù)；我就是他們的結(jié)合點。”

興趣決定命運

對于為什么會找到汪斌出任推廣透水磚的副總裁。汪斌這樣解釋道：“與老總是老鄉(xiāng)關(guān)系，這說明不了什么問題。這位老總認(rèn)可我，是因為前些年我大力推廣電動自行車和電動車，并取得了一些成果。”

原來2001年9月，汪斌的弟弟在一家電動自行車公司勤工儉學(xué)。他對汪斌說，現(xiàn)在電動自行車上路有很多限制，存在著關(guān)于電動自行車是“機(jī)動車”還是“非機(jī)動車”的爭論。可老百姓很喜歡這個產(chǎn)品，市場前景很不錯。

整天想著如何策劃、如何賺到第一桶金的汪斌感到眼前一亮。為什么自己不能舉辦一個電動自行車的論壇來推動此事呢?

2002年元月，汪斌注冊公司聯(lián)合數(shù)家媒體策劃并承辦了“首屆中國電動車發(fā)展論壇”；2002年全國“兩會”召開前夕，他又積極向“兩會”代表反映限制電動自行車發(fā)展的相關(guān)問題。在各方的努力下，2004年5月1日正式實行的《中華人民共和國道路交通安全法》將電動自行車定性為“非機(jī)動車”，從而使得電動自行車在我國有了合法身份，各地電動自行車廠家，也如雨后春筍般出現(xiàn)了。

“不敢說電動自行車的發(fā)展，我起了多大作用。但我自認(rèn)為確實通過論壇表達(dá)了一些建議，促使了電動自行車業(yè)的發(fā)展。”有了這次的成功，汪斌更加肯定自己的智慧。

2005年6月，電動自行車的發(fā)展遇到了空前的危機(jī)：為了簡化管理，很多省市立法禁止電動自行車上路。這對于電動自行車行業(yè)來說無疑是致命的。有很多廠家找到汪斌希望他能出面協(xié)調(diào)此事。于是，只用了不到一個月的時間，汪斌就再次策劃并組織了“第二屆電動車發(fā)展高層論壇”，引發(fā)了全國上百家主流媒體的關(guān)注。

問及成果，汪斌拿出《北京晚報》指著一篇頭版頭條文章的標(biāo)題《電動自行車喜獲新生》說：“這就是成果。北京首先對電動自行車解禁，其它地方也相繼解禁。”

汪斌坦言：“如果沒有電動車策劃的成功，估計那家企業(yè)的老總也不會邀請我加盟。興趣決定命運，就這么簡單。”

成功的秘訣

電動自行車、透水磚這兩個成功的營銷案例，讓汪斌增加的收入、擴(kuò)大了知名度，更堅定了信心。但在他眼里，這些都不叫“心跳”。

汪斌的老家是安徽大別山區(qū)的潛山縣人，他是他們村第一個考到北京上大學(xué)的人。汪斌說：“我屬于那種天生愛動，熱心、喜歡參加公益活動的人，對于家鄉(xiāng)建設(shè)的事我更是十分關(guān)心。”

1996年春節(jié)過后，汪斌通過一個朋友得知北京某企業(yè)要捐贈1000噸生物肥料給貧困地區(qū)。他馬上就死纏硬泡找到這位企業(yè)負(fù)責(zé)人。結(jié)果，對方提出的條件是必須在人民大會堂開一個高檔次的捐贈新聞發(fā)布會。這個條件對于汪斌來說簡直就是苛刻。當(dāng)時他剛工作不到一年，別說請媒體記者，就是連人民大會堂的門都從來沒有進(jìn)去過。但對方?jīng)]有想到，汪斌居然一口就答應(yīng)了下來。

“我要是不答應(yīng)，這事就黃了。”汪斌說他膽子大，反應(yīng)快。答應(yīng)此事以后，他馬上找到潛山縣政府匯報此事，并同時托人找到了某個協(xié)會。對于一個貧困縣政府來說，這是一件天上掉餡餅的大好事，因此給予大力支持。就這樣，僅僅一個多月時間，新聞發(fā)布會順利舉辦。事后，他回老家探親，縣委書記用xx00001的專車來接汪斌。

這件事讓汪斌高興了很久。他說：“那就是‘心跳’。可想而知，對于我這樣的窮苦孩子來說，能夠受到如此禮遇，那是不敢想象的。”當(dāng)然，他更意識到自己能夠用智慧創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益。“現(xiàn)在做事情已經(jīng)不用那么難了。”汪斌很神秘地指電腦上的數(shù)據(jù)庫。“我在京近20年誠實做人，這里有兩千個認(rèn)識的各個行業(yè)的高端人士。每逢過年過節(jié)，我都會發(fā)一條祝福短信。即使別人不回短信，但只要某一天我們見面，人家一定會記住我汪斌。這就是我的人脈資源。”

“有了這些人脈資源，在關(guān)鍵的時候你就不會像無頭蒼蠅一樣了。再加上營銷策劃優(yōu)勢，那很多事就事半功倍了。”同時汪斌非常看重媒體優(yōu)勢。他說：“改革開放30年，鍛造出很多杰出的企業(yè)家，他們都很看重媒體作用，我更是如此。電動車、透水磚這兩件事如果沒有媒體的參與報道，那么難度可想而知。”

沒錢的拐點

歷史學(xué)家傾向認(rèn)為，每個人身上都或多或少鐫有歷史的痕跡，對于那些勇于走在歷史前沿的人來說，更是如此。汪斌說自己不敢定位為走在歷史前沿的人，但是目前他所從事的行業(yè)，也不具備可復(fù)制性。

2007年底，汪斌決定自己另起爐灶開辟新的事業(yè)。2007年12月，北京東方崛起高科技推廣事務(wù)所在汪斌的策劃下誕生了。認(rèn)識汪斌的人都很奇怪，放棄百萬年薪卻要面對失敗的風(fēng)險，這又何苦呢？

“絕不是在標(biāo)榜自己。在別人公司做得再好也是為別人做，但自己做，那就是事業(yè)。我也窮過、苦過，淘金的目的是為了生活更好，只不過選擇淘金的手段不同。這是個拐點，可能成功，也可能失敗，但那是我的事。我不可能像重慶力帆集團(tuán)老總尹明善一樣50多歲還去創(chuàng)業(yè)，我就是我，東方崛起汪斌只會有一個。”汪斌對自己未來的前途，就像當(dāng)初策劃新聞發(fā)布會一樣，膽大、自信。

對于，現(xiàn)在“事務(wù)所”沒有收入的現(xiàn)狀，汪斌說：“推廣產(chǎn)品，人家看重的是我汪斌能怎么樣？汪斌的知名度、信任度怎么樣？所以公司只需要幾名普通員工就可以了。而我現(xiàn)在還兼任幾家公司的顧問，顧問費維持‘事務(wù)所’的正常運作足夠了。”

按照汪斌的設(shè)想，以后公司逐漸要規(guī)范化，要找不同領(lǐng)域的精英加盟。“有投融資的、有文案策劃、有法律等，最終形成一個如生產(chǎn)鏈的形式，程序化運作。以后公司可以上市，如果發(fā)展再好些，那時我的年齡也大了，我就會辦一所專門從事高科技營銷推廣的學(xué)校，教出更多的人參與這個行業(yè)。”

“21世紀(jì)是屬于中國的。這是世界對中國經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展的一種期待。如果我們能及時通過適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，將最新科技產(chǎn)品推廣到市場，用市場反哺自主創(chuàng)新，往復(fù)循環(huán)。那么，可以大膽地設(shè)想，科技推廣行業(yè)就能形成種種模式、并最終形成支持國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個亮點產(chǎn)業(yè)。”汪斌期待著科技推廣行業(yè)能夠蓬勃發(fā)展，更希望人生的拐點能夠成就一番屬于他自己的事業(yè)。