芻議我國當下書畫市場中的經紀人及其經紀行為

摘要我國書畫市場長期以來固守傳統的交易模式，經紀人工作相對滯后，書畫交易中呈現出典型的生態失衡，這在很大程度上成為中國書畫市場前行發展的桎梏。在藝術市場化日益繁榮的背景下，書畫經紀人及其建立相應規范、有序的經紀行為顯得尤為重要。

關鍵詞書畫市場經紀人經紀行為

中圖分類號:F713.6文獻標識碼:A

隨著中國書畫市場的日益發展繁榮，在借以媒體宣傳來對書畫家及其作品進行推介之外，經紀人已經成為這個推介平臺上一支重要的力量。有信譽、有資歷、有實力的書畫經紀人及其高規格經紀行為的存在對活躍、規范書畫藝術市場起著舉足輕重的作用。

1 當下書畫市場運作中的生態失衡

規范的書畫市場離不開創作者、經營者、收藏群體、書畫評論四個重要的環節，短缺其中任何一項都有可能造成書畫市場運作中的生態失衡。我國書畫市場的當下狀態呈現出的生態失衡最典型的表現為:優秀的書畫家、實力雄厚的收藏家的不斷涌現與專業化的、規范化的書畫經紀人十分稀缺之間的矛盾。目前我國的書畫市場絕大部分仍采取原始落后的交易方式，多數書畫家依然維持“人情式”的經紀人方式(配偶、后代、學生或者熟人、朋友作經紀人)進行交易，經紀行為運作極不規范，這在很大程度上造成整個書畫市場的無序與混亂，不利于市場的發展和繁榮。而當下的一些專職書畫經紀人的現狀和國外規范有序的質態不可相提并論，以魚龍混雜四字概括實不為過。

我國當下書畫市場推介平臺的落后除了與書畫文人羞于介入市場、缺少市場運作的傳統有關外，長期缺乏經紀制度，經紀人尚未形成一定規模，沒有高素質的經紀人和規范的經紀行為是其中的一個重要原因。因而培養高素質的

書畫經紀人，建立規范化的經紀行為是我國當下書畫市場的當務之急。

2 當下書畫市場對書畫經紀人的素質要求

經紀人雖是自然人，但包含的范圍卻比自然人大得多，如從事經紀和中介的一些機構等等。經紀行為在其中是一種中介行為，其目的是促進物主之間交易，自己以買斷貨物并賣出而盈利，從這個角度看，他不是一個直接的經營者，而是一種中介服務或者代理行為。交易商靠成交之間的差額來盈利，而經紀人靠為雙方服務抽取傭金。在書畫市場的健康發展中，經紀人的作用是不容忽視的，他們的業務水平，職業判斷經常會影響收藏家的投資方向，進而直接關系到收藏家的資金回報問題。書畫經紀人由于從事的是特殊商品的交易，又與一些特殊的社會群體打交道，故而職業書畫經紀人的技能和職業素質，直接影響書畫作品的社會效益。

首先，作為一個合格的經紀人必須具備較高的書畫素養。經營書畫的經紀人，要成功運作的首要條件就是具備較高的書畫修養。其中主要包括書畫基礎知識，即中國書畫的筆墨技法及其發展史、不同風格、不同流派作品的特征認知，以及對大量古代、近現代書畫作品的藝術風格、品味特征、藝術價值要有整體的理解與把握，并能對書畫藝術品進行真偽鑒定等。能夠對所有這些書畫家作品的水平、價格以及前景有正確的分析判斷，而且更應具備從眾多的書畫家中發現潛在的眼光和能力。

其次，必須有較強的經濟實力、包裝策劃能力和與之相配套的良好的服務。只有具備較強的經濟實力、包裝策劃能力，了解書畫市場的現狀及其走向，把握其脈搏，才能夠把書畫家推向市場，并最終占得一席之地。經紀人的本質就是既為書畫家服務，同時也為收藏家服務，所以首當其沖的事情是應樹立良好的服務意識，在于兩方面的溝通中介過程中，要認真負責，實事求是，最忌不切實際的說大話。以誠相待，以信為本，以服務為上，贏得書畫家、收藏家雙方信任。經紀行為過程中恪守職業道德，既要對書畫家負責，也要對收藏家負責，要兼顧雙方的利益，盡量做到各方有利，當然也包括經紀方。

再者，經紀人必須具備廣泛的社會交往與相當的公關能力。經紀人的社會交往及公關技巧對能否建立良好的市場銷售網絡起著非常重要的作用。經紀人是書畫家與收藏家之間的橋梁和紐帶，他的作用是讓收藏家認識到其經紀的書畫家作品的潛在價值，從而進行購買和收藏。要做到這一點，經紀人必須經常觀摩書畫市場、參加展覽、拍賣會，廣交收藏界朋友，并且在眾多收藏家心目中樹立有良好的信譽。唯此，才能在書畫流通中建立導向，為書畫市場供需雙方牽線搭橋、有效促進書畫交易市場化進程。

3 書畫市場的繁榮需要書畫經紀行為規范與發展

隨著市場經濟的發展，書畫藝術品投資的持續升溫，進一步加大了對專業的書畫經紀人及經紀管理機構的需求。但是當前我國的經紀人制度并不完善，書畫家和經紀人之間還沒有達成一個良性互動的機制和模式，很多時候會出現利益分割的矛盾，書畫經紀行為在我國更是處于起步階段，維持原始的交易方式，而缺少跳躍式的發展。

一個藝術市場機制比較健全的國家，其經紀行為無疑是規范有序的。從包裝藝術家到代理其進入藝術市場，不僅有一套學問，而且有一套規范的運行機制。當前整個社會，對經紀人和經紀行為缺乏足夠的認識，更談不上重視，甚至存在著誤解和歧視。我國的社會主義市場經濟還處于初級階段，人們的商品意識還相當淡薄，于此，經紀人和經紀公司的步履艱難更是可想而知的。

從經紀行為自身來看，經紀制度的不健全，經濟人素質的參差不齊、書畫家與經紀人之間缺少信任與良性互動也是其中原因的一個主要方面。我國目前還沒有出臺比較明確的、完善的針對書畫經紀的法規與制度。作為經紀人，本應與畫家共守承諾、相互配合，兩者之間構成一種優化選擇，是相互依存的生存關系，藝術價值與商業價值的互動關系就是由這個中介環節來啟動的。但是，有的經紀人純粹是以盈利為目的，以致為此而不擇手段，在套住自己的同時也敗壞了書畫家的名聲，從而造成書畫家對經紀人心存偏見、嗤之以鼻、兩者之間互不信任的現實，使得中國書畫市場風雨飄搖、舉步維艱。

總之，對高素質經紀人的需求是我國當前書畫市場逐漸步入正軌、走向規范化的必由之路。我們希望能有更多的有識之士投身到書畫經紀的行列中來，并能以誠信與高質量、高規格的服務創出自己的品牌。有效地為書畫藝術家、藝術品投資者和消費者服務，更有效地推進書畫市場的發展與繁榮。