危機下的國內動漫游戲企業策略

“危機”兩個字，一個意味著危險，另外一個意味著機會，不管是危險，還是機會，都不要放棄任何一次努力。

如今，街頭巷尾，茶前飯后，臺上場下，熒外幕內，男女老少聊得最多的話題便是金融危機。金融危機正席卷著全球各個領域，國內動漫行業似乎也感受到一絲寒意。危機走向何方？止于何處？巨大的不確定性籠罩著全球。

金融危機就好比日本電影大師黑澤民所詮釋的羅生門，大家各說各話卻始終是個難解的謎題。是危險？還是機會？眾說紛紜，莫衷一是。

藍港在線：網絡游戲蘊藏巨大增長空間

“對于藍港在線這樣一個創業型網絡游戲公司來說，比較幸運的是，在金融危機之前就拿到了風險投資，現在手里近2個多億的現金儲備，為藍港提供了一個度過危機資金上的保障。”身為藍港在線（北京）科技有限公司（以下簡稱“藍港在線”）的聯合創始人的廖明香話語從容，神態悠然。

創辦于2007年3月份的藍港在線，同年5月便獲得了IDG的1000萬美元投資。在2008年5月份又相繼獲得北極光創投、NEA兩家風險投資機構共計2500萬美元的聯合投資。據悉，這筆投資為近5年來網游企業獲得的最大一筆風險投資，一度傳為業界美談。

藍港在線由此進入快速發展期， 在短短不足2年的時間內，藍港在線員工總數已超過600人，在全國14個城市都設有分支機構。

藍港在線現已建立了完善的研發中心、運營服務中心以及覆蓋全國的市場營銷網絡，并擁有《倚天劍與屠龍刀》、《問鼎》、《西游記》、《傭兵天下》、《奪寶兵團》等多款大型網絡游戲，產品涵蓋回合制、ARPG以及休閑游戲等多種類型。

藍港在線何以發展如此迅速？

美國NEA投資基金中國區董事總經理蔣曉冬曾說過：“網絡游戲企業成功的關鍵在于富有前瞻性和創新能力的團隊。藍港團隊對用戶體驗的執著追求，穩健有序的產品研發運營策略和對網游核心技術的持續關注給我們留下了深刻的印象。”

作為中國網絡游戲行業內的新銳企業，藍港在線CEO王峰把成功更多地歸因到市場和資本的層面。“藍港在線之所以能快速成長，原因在于以其為代表的第三代網游面臨了得天獨厚的市場環境，特別是風投對網絡游戲的看好解決了資金障礙。”

金融危機的不期而至，再次讓大家把目光聚集到藍港在線。廖明香說：“很多人都在金融危機之后問我們，‘金融危機對你們有影響嗎？’前段時間看各個網游公司的財務報表發現，金融危機對游戲行業影響不大，整個行業的業績顯示，今年仍比去年同期比例增長大。”

IDG中國區副總裁張震對于金融危機中的藍港在線更為看好，他有次去藍港在線公司開會時，打趣地跟廖明香說：“你們公司有希望了。金融危機了，大家現在都不去股市了，在家干嘛呢？肯定就玩玩游戲唄。看場電影60塊，玩游戲50塊可以玩一個月。”

張震的話不無道理，網絡游戲由于具有較低消費成本，非常強粘性和龐大的用戶群等特點，因此，在金融危機的形勢下，將具有巨大的增長空間。

而對于新創業的網游公司，金融危機的影響還是相對較大的，因為拿到投資的可能性更小了。但對于發展成熟的大公司而言，因為具有更優秀的團隊和更好的產品，因此具有更多的機遇。

“藍港在線現在仍是一片春意融融的景象”，廖明香頗感欣慰。在金融危機的大環境下，發展勢頭依舊強勁的藍港在線是否需要準備過冬策略呢？冬天是無情的，即使是發展成熟的大公司也不能赤裸裸的過冬，還得預備防寒的棉衣。藍港在線也不例外，廖明香明確指出了過冬的兩大策略。

首先，加大產品布局。對于網游公司來說，網絡游戲屬于文化創意產業的范疇，產品競爭是第一位的，其次才是營銷或運營上的競爭。廖明香說：“藍港在線第一步策略就是加大產品布局，把主流產品類型都覆蓋了。”

藍港在線的這種做法，曾讓研發團隊頗為困惑，“為什么不先做一款產品，踏踏實實做好做大后，再做一款？”

廖明香回答道：“這是很危險的，如果一款做不大的話，怎么辦？我們還是巧婦難為無米之炊，還得去想怎么解決產品的問題，怎么解決核心競爭力的問題。”

“產品通常都需要兩年的研發周期，但是在這兩年間公司不能處于空檔期，藍港在線的愿景是希望做一家偉大的發行公司，所以藍港在線一方面布局自己的自主研發為未來的加速發展做準備，一方面積極簽約國內優秀研發商的產品做代理發行，兩條腿走路的方式更為穩健。”

“目前藍港在線在2009年的產品規劃為6款產品，就算我們每一款產品只有10萬同時在線，我們也有60萬同時在線的優秀成績。所以，加大自己產品研發的布局和產品的競爭力，積極練好內功是最關鍵的。”

其次，注重人才引進和人才培養。對于類屬文化創意產業的網游公司，不像傳統行業有太多的固定資產，最值錢的就是人才：研發人才、運營人才和營銷人才。

“我們花了很多功夫在人才引進和人才培養上”，廖明香說，“從2007年公司剛成立到現在，每年都去西安交大、川大等很多好學校招聘了大量的研發人才。去年招聘的人才經過一年多的培養，現在已經可以在自己的崗位上發揮很好的作用，再多些時候都可以去挑大梁了，在人才儲備上我們做了很多這樣的基礎工作，這也是未來應對人才競爭很重要的方面。”

河馬動畫：原創動漫的危機從未停止過

上海河馬動畫設計有限公司（以下簡稱“河馬動畫”）致力于在全球市場提供完整貫通產業鏈的動漫原創和制作，包括漫畫書、動畫劇集、動畫電影、游戲、衍生產品。同時向全球市場提供動畫制作、聯合制片和外包服務。

作為河馬動畫董事長的徐克有一個簡單而又美好的理想，“長期做好的作品，希望能夠改變中國原創動漫的產業現狀。”

對于中國的動漫產業來說，它擁有世界動漫產業最大的單一性區域市場，這個市場的顯著特征表現為：悠久的中華文化背景，通行的漢語，世界上最大的消費人口規模。

近來，國家對動漫產業也相當重視，把動漫產業作為高科技產業并作為培育新的經濟增長點的戰略決策已成定論。但是作為產業，中國動漫的創意、制作、發行、播放到衍生產品等各方面都存在著諸多不足。

在國外有過留學和工作經驗的徐克對比中外動漫產業當前形勢，體會更深，用他的話說就是：“金融危機對動漫行業有沒有影響，我認為沒有直接的影響。我2003年回國創業的時候就發現，這個行業一直就存在危機，我們一直都在解決危機，從來就沒從危機里出來過。”

據徐克介紹，國外成功的動漫公司的商業模式都很簡單，扎扎實實地積累知識產權庫，知識產權庫積累到一定程度時，應對現金流和各種各樣的危機的能力就會變得非常強，因為可以常年靠版權收入來維持公司的運營。而在中國，這種方式卻是不切實際的幻想。

盜版問題已成為中國動漫產業發展的一個巨大障礙，知識產權薄弱是一方面，另一方面，執法不嚴也是盜版屢禁不止的癥結所在。靠突擊搜查等方式并不能達到治本的效果。對于動漫原創者來說，付出的艱苦勞動，投入的大量資金，會因為這種行為而遭到毀滅性的打擊。

徐克把做動漫原創比作賭博，“如果做好還行，做不好就徹底完了。”徐克就像一個堅守的理想主義者，他領導下的河馬動畫公司仍就一往無前地從事原創動漫的開發和制作，對于中國的動漫市場前景、國家未來的政策導向，他依然充滿信心。

談及金融危機對河馬動畫的影響，徐克說：“我們是原創為主的公司，影響不大。反而我還要謝謝這次經濟危機，這次金融危機一來，我抬頭一看，很多動漫公司該死的都死了，塵埃落定。而且突然莫名其妙的，原來花一萬五才能雇的人，現在花三千、五千就能雇了。”

徐克在享受金融危機帶來的人才低成本好處時，也不忘審時度勢，適時適度地調整企業在這個特殊環境下的策略。

“在這種困難時刻，對每個人的心理都有壓力，減員裁薪并不是一個最好的辦法。我們是一個比較有創意和凝聚力的企業，我們從不主張大規模裁員減薪，目前我們只是對個別團組做了激勵薪資的調整，指定人才淘汰的變相機制。”

徐克說，“在這種環境下，我覺得更重要的是：統一思想，讓每一個員工共榮辱、共困難，了解自己從事的行業，了解自己面臨的挑戰。”

“其次，讓員工充分了解市場的魅力。”徐克認為，“不管是做創作的、做劇本的，還是畫畫的，我跟他們說，今天做完作品，就能拿到街上去賣。正是在這樣的經濟危機環境下，市場才具有更大的潛力。”

“另外，在這個時候，把你的員工團結在一面旗幟下，讓他們跟你一起開拓國際化市場，把遠距離的市場拉近來做也是非常重要的。”徐克說，“我們公司的定位不只是滿足一個中國市場。”

河馬動畫現在服務于國內外一流的媒體客戶，游戲開發商，廣告制作商和一些知名企業，為中央電視臺、北京電視臺、澳門衛視、日本GONZO等客戶提供服務。此外，一部90分鐘的原創三維動畫電影《森林衛士》和國內第一部關于社會共生的太空科幻原創三維動畫作品《超級青蛙戰士》也正在緊鑼密鼓的制作中。