時(shí)尚廊的另類奢侈

曲線型長(zhǎng)廊的走道邊坐落著白色書架，錯(cuò)落有致地?cái)[放著封面精美的書籍；偶爾跳格而出擺放著造型獨(dú)特的玻璃飾品或陶瓷擺件；落地玻璃旁是供閱讀用的白色沙發(fā)；墻上掛有出售用的蔡志忠漫畫；三面墻壁的名酒及閃亮的酒水吧臺(tái)……這家開在北京CBD豪華商務(wù)區(qū)的奢華書吧完全顛覆了很多人對(duì)于書店的想象。就連游歷世界眾多獨(dú)立書店書寫書店風(fēng)景的鐘芳玲小姐，在看到時(shí)尚廊后都驚嘆于它的美麗。

500多萬元的裝修，每年200萬元的租金，國(guó)外著名設(shè)計(jì)大師的設(shè)計(jì)以及主營(yíng)原版、港臺(tái)設(shè)計(jì)類圖書，和一個(gè)集畫作展售、講座、誦詩(shī)會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布、小劇場(chǎng)、裝置藝術(shù)、電影欣賞于一體的多功能藝術(shù)館空間，時(shí)尚集團(tuán)大手筆打造時(shí)尚廊，期望通過這樣一個(gè)窗口，讓那些對(duì)時(shí)尚持偏見的人們看到，時(shí)尚不僅僅只會(huì)誘發(fā)人的物質(zhì)欲望，同時(shí)也能引導(dǎo)人的精神生活，倡導(dǎo)人文閱讀和藝術(shù)欣賞。

從很傳統(tǒng)很保守裝修很普通專營(yíng)學(xué)術(shù)書的曉風(fēng)書屋的老板，華麗轉(zhuǎn)身成為時(shí)尚廊的負(fù)責(zé)人，許志強(qiáng)坦言變化很大，但多年的書店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓他體認(rèn)到時(shí)尚廊代表著“后書店時(shí)代”的來臨。時(shí)尚廊的盈利將不僅僅依靠圖書，賣書的盈利只占所有盈利的一部分，更多的利潤(rùn)將來自因?yàn)闀惴諊鴰淼南M(fèi)——聚會(huì)、交友、進(jìn)餐、定期舉辦的各種文化活動(dòng)。

許志強(qiáng)說，他希望把時(shí)尚廊打造成心中最完美的書店：集合奢華、個(gè)性、品質(zhì)與深度為一體，讓時(shí)尚廊成為未來書店經(jīng)營(yíng)的一種模式。

對(duì)話

書香：2008年6月，您接手時(shí)尚廊，并對(duì)時(shí)尚廊進(jìn)行一些調(diào)整，當(dāng)初為什么會(huì)做這樣的調(diào)整？

許志強(qiáng)：這是基于對(duì)整個(gè)書店走勢(shì)的判斷。即使是時(shí)尚廊這樣精美的書店，如果賣的書沒有特色，都是些能在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)買到的書，也是很難吸引人。讀者是不會(huì)在這里買書的。在大城市，交通成本很高，到一家書店買書，在路上可能要花2-3個(gè)小時(shí)，因此，對(duì)讀者來講，這些書如果能夠在網(wǎng)上買的話，他會(huì)盡量避免到書店買。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為很多年輕人的習(xí)慣。所以純粹的文字類的圖書，以后會(huì)更難賣，因?yàn)榭梢匀ハ螺d，讀者也能接受這樣的閱讀習(xí)慣。而且網(wǎng)上購(gòu)物在時(shí)間上沒有限制，而去書店的話，你必須在沒上班的時(shí)候，而且在路上要花很長(zhǎng)時(shí)間。從這個(gè)角度來說，未來純文本的紙質(zhì)的書，它的吸引力會(huì)很差，但是，時(shí)尚廊是不一樣的。首先我的書是不一樣的。我的書的品種絕大部分是你在網(wǎng)絡(luò)上買不到的，多是一些國(guó)外的時(shí)尚設(shè)計(jì)的圖書與雜志，港臺(tái)的書刊。第二，我所選擇的書是有特點(diǎn)的。為什么我所選擇的書主要是藝術(shù)類的書呢？這類書不管是畫冊(cè)、設(shè)計(jì)、建筑、圖片，都有個(gè)特點(diǎn)，就是必須到現(xiàn)場(chǎng)來看到里面的內(nèi)容、畫面，才會(huì)決定是否夠購(gòu)買。這類圖書即使網(wǎng)絡(luò)上有銷售的話，它還是需要有現(xiàn)場(chǎng)感， 需要現(xiàn)場(chǎng)翻閱。未來的書店這類書會(huì)更受歡迎一些，會(huì)更有贏利點(diǎn)。

書香：時(shí)尚廊的書以港臺(tái)版書和原版書為主，可否談?wù)勀x書的標(biāo)準(zhǔn)？

許志強(qiáng)：我們的口號(hào)是做最好的書店，賣最美的圖書。首先從裝幀設(shè)計(jì)上，我們會(huì)選比較美的圖書，如果一本書內(nèi)容不錯(cuò)，但是裝幀設(shè)計(jì)不好的話，我們也會(huì)放棄。其次，我們的目標(biāo)群體是設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師有一些共性，比如他們的趣味比較廣泛，但這種廣泛里面又有它的特定性，比如他會(huì)喜歡音樂，所以我們會(huì)有很多音樂方面的書，他會(huì)喜歡電影，我們就有很多電影方面的書。很多設(shè)計(jì)師同時(shí)也是生活家， 我們就提供很多跟生活品味有關(guān)的書。設(shè)計(jì)師這個(gè)群體跟時(shí)尚界的結(jié)合也很緊密，所以我們會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)群體的需求進(jìn)行選書。所以時(shí)尚廊的定位是非常明確的，而且它賣的書是很容易吸引到這樣一些人。

書香：以前經(jīng)營(yíng)曉風(fēng)的時(shí)候，多賣一些大陸的學(xué)術(shù)書，現(xiàn)在多賣臺(tái)灣和外版書，您怎么看待簡(jiǎn)繁體書的設(shè)計(jì)、內(nèi)容等的差異？

許志強(qiáng)：總的來講，大陸的設(shè)計(jì)，裝幀、印刷方面略差。但是這個(gè)不重要，關(guān)鍵是消費(fèi)習(xí)慣。臺(tái)灣以臺(tái)北為例，它的閱讀風(fēng)氣比大陸要好很多，所以它的書店類型很多元。這里面有許多原因，一個(gè)是社會(huì)的閱讀風(fēng)氣比較好，整個(gè)社會(huì)是倡導(dǎo)文化的閱讀的。政治家、名流、企業(yè)家都會(huì)寫書、逛書店，記者訪問他們，他們會(huì)說我最近在讀什么書，他們有這種習(xí)慣。說到影視明星，他們也都很喜歡買書，而我們這里卻不是這樣。臺(tái)灣的主流文化，社會(huì)風(fēng)氣是這樣的。如果名人不看書不買書，媒體采訪時(shí)言之無物，會(huì)被人瞧不起，所以他們看書的欲望是很強(qiáng)的，作為明星的形象，也需要去閱讀。所謂三日不讀書，面目可憎，他們把閱讀作為美容必修課。社會(huì)有影響力的人一直在看書的話，民眾會(huì)被帶動(dòng)。假設(shè)說我們的李宇春，我們的超女很愛看某一本書，他的fans就會(huì)跟著去看，一個(gè)人是這樣，一百個(gè)人一萬個(gè)人是這樣的，你說書店的生意還會(huì)不好嗎？所以臺(tái)灣書店的生存能力很強(qiáng)，有很多各種類型的書店都能生存。此外，會(huì)有很多人進(jìn)書店。另外臺(tái)灣的出版是自由的，所以讀者有很多元的選擇。

書香：昂貴的租金，昂貴的裝修費(fèi)用，高成本的投入，很多人都會(huì)關(guān)心時(shí)尚廊能否盈利，您怎么看這個(gè)問題呢？

許志強(qiáng)：它的房租很高是因?yàn)樗奈恢脹Q定的，它在北京的CBD，中央電視臺(tái)在旁邊，有很多傳媒公司，廣告公司，設(shè)計(jì)公司等等，這些公司本身就有一個(gè)巨大的設(shè)計(jì)師的主題，而且又是使館區(qū)，本身就有很多外國(guó)人聚集。同樣是這種類型的店，它不需要有這么好的地段來經(jīng)營(yíng)，盈利可能會(huì)更快一點(diǎn)。這種高成本的投入造成時(shí)尚廊的盈利會(huì)非常的慢。臺(tái)灣的誠(chéng)品書店，它也是經(jīng)營(yíng)到第15年才開始盈利。作為投資人，一方面要有這種文化理想，這種社會(huì)責(zé)任感才能做這樣的書店，同時(shí)也要有足夠的實(shí)力來維持前幾年的經(jīng)營(yíng)。那最終能否盈利呢？我相信最終是可以的。

書香：您提出了一個(gè)新的概念——后書店時(shí)代，可否解釋一下何為“后書店時(shí)代”

許志強(qiáng)：為什么叫“后書店時(shí)代”呢？之前的書店我認(rèn)為多是傳統(tǒng)的書店經(jīng)營(yíng)模式，時(shí)尚廊的創(chuàng)辦則意味著后書店時(shí)代的來臨，意味著以后的書店，包括現(xiàn)在的光合也好，萬圣也好，會(huì)逐漸的受到時(shí)代的影響，會(huì)類似或者是說變成像時(shí)尚廊這樣的模式出來。純粹的書店是不可能生存的，單一的書店經(jīng)營(yíng)模式以后會(huì)慢慢地消失。但書店不會(huì)完全消失的原因是，從人性的角度來說，人是需要有交流的空間，網(wǎng)絡(luò)是不可能全部代表的。人們還是會(huì)需要走到書店的。如果沒有書店，這個(gè)世界會(huì)很寂寞，會(huì)很空虛。有交流的空間之后，書店要怎么生存呢？這是經(jīng)營(yíng)者得去考慮的事情。它要保留傳統(tǒng)書店這種物理的銷售，同時(shí)它又要吸引人流。

時(shí)尚廊提供了這樣的一個(gè)模板、一個(gè)模式給大家來思考，它以后能不能成功，這個(gè)不好說，但是可以斷定，未來肯定沒有純粹的書店。這樣的書店是否能取代傳統(tǒng)書店的形式，成為未來書店的代表？我想這是可以預(yù)見到的變化。

書香：您曾經(jīng)說過“未來的獨(dú)立書店一定是要走精英消費(fèi)這條路”，我是否可以理解時(shí)尚廊就是以這樣一個(gè)方式在做？

許志強(qiáng)：可以這么說。因?yàn)槲磥碣?gòu)書會(huì)變成是比較奢侈的消費(fèi)形式。雖然書本身的價(jià)格并不高，但是除了有錢來買書外，還要有時(shí)間來讀書。很多人很有錢，但是他沒有時(shí)間，所以他們會(huì)買別墅，買豪華車，但是不會(huì)去閱讀，他們并不是真正的奢華，時(shí)尚廊是另類的奢侈。你要有錢，有時(shí)間，還要有這樣的品位。我們也試圖影響那些有錢但是沒有買書讀書習(xí)慣的人來閱讀。

書香：可不可以這樣來理解，你希望通過時(shí)尚廊來帶動(dòng)或者說是引導(dǎo)有錢人的閱讀？讓閱讀成為他們的生活方式，為他們創(chuàng)造閱讀的時(shí)尚。

許志強(qiáng)：不能說是引導(dǎo)，這群人更喜歡引導(dǎo)別人。是影響，或者說是希望讓更多的人加入閱讀的隊(duì)伍，把閱讀當(dāng)成是生活方式或是生活中的必備。實(shí)際上我們希望影響更多的人去閱讀。

書香：如果未來的獨(dú)立書店都走了精英消費(fèi)的路線，那普通人怎么辦？他們的閱讀怎么辦？靠網(wǎng)絡(luò)嗎？

許志強(qiáng)：如果是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，小書店是很難經(jīng)營(yíng)的，每年的房租在提高，經(jīng)營(yíng)成本在增加，但是銷售額卻沒有上升，是很難存活的，除非政府給予支持。這是毫無疑問的。而且閱讀人群也在下降。未來，我說的未來是五年十年以后，這種傳統(tǒng)的書店，如果沒有政策扶持的話，它是很難維持的。比如說是光合，它在廈門做得很好，但如果它的店不是自己買的，店的租期到期的話，租金翻幾番就根本沒辦法生存。未來在超市里還是會(huì)有賣書的，但是它的書種類有限，而且一些大的國(guó)營(yíng)書店也會(huì)存在。為什么它們能生存？因?yàn)橛姓闹С郑孔邮亲约旱牡鹊龋源蠹乙矔?huì)有買書的地方，但是獨(dú)立的小書店以后會(huì)沒有生存的空間。

書香：您從1987年開始創(chuàng)辦曉風(fēng)書店，算是大陸最早的民營(yíng)書店業(yè)者之一，可否介紹一下80年代到現(xiàn)在整個(gè)大陸民營(yíng)書店的發(fā)展變化？

許志強(qiáng)：早期的民營(yíng)書業(yè)，都以通俗的暢銷書，武俠和言情為主，街頭小報(bào)，包括七龍珠等等，那個(gè)時(shí)候出版物剛放開，什么書都好賣，書商很賺錢。曉風(fēng)算是比較另類的，從1987年開始就賣三聯(lián)、商務(wù)的書，特別是在漳州那種地方。那個(gè)時(shí)候， 比較有文化的書店出來就會(huì)得到關(guān)注，并不是說我能力比較高，而是我趕上時(shí)候，我開的書店馬上就聚集了當(dāng)?shù)氐南矚g讀書、有思想的人群，實(shí)際上曉風(fēng)是家很破很普通的書店。

到了九十年代，書店才有了一些變化，很多有文化的人開始開書店。我算是沒有什么文化，高中畢業(yè)。我只是愛讀書，身邊有很多愛讀書的朋友，大家聚在一起，適應(yīng)了當(dāng)時(shí)的潮流。早期的時(shí)候，書店經(jīng)營(yíng)者大多是一些不識(shí)字的人。到了九十年代，應(yīng)該是以萬圣書園為標(biāo)志，標(biāo)志著有思想有文化的人開始經(jīng)營(yíng)書店，萬盛的老板是北大政治學(xué)的碩士，季風(fēng)的老板是學(xué)者，廣東學(xué)而優(yōu)的老板是中山中文系的碩士，大量的文化人開書店起到了很大的帶動(dòng)作用，帶動(dòng)了一班愛書人，而且也經(jīng)營(yíng)了很多很好的書店。

而到了現(xiàn)在的書店，各種類型的書店都出來了，有一些小資的很小眾的書店，比如讀易洞、蒲蒲蘭，都是一些專業(yè)的人士開的，這在以前也是沒有的。