在北美經(jīng)營華文書店：市場規(guī)范很重要

1972年，劉冰先生由臺灣移民美國，那時候美國還沒有華文出版社，華文書店全是家庭經(jīng)營的破舊小書店；1978年，他在美國創(chuàng)立長青書局和出版印刷公司，經(jīng)營長青書局至退休。最多的時候，他經(jīng)營的長青書局在全美有13間連鎖店，其中由他直接經(jīng)營的有3家，其他為長青的連鎖或聯(lián)營店，這些書店為在美國的華人、留學生提供豐富的精神食糧。

記者：可否介紹一下長青書局自上個世紀70年代成立以來，經(jīng)營簡繁體書的情況？

劉：我從1982年、1983才開始經(jīng)營簡體書，在那之前只賣繁體字書。那時的簡體書很有內(nèi)容，尤其是學術書做得非常好，就是紙張比較差，字體比較小。因為八十年代大陸移民開始多起來，且有學術研究的需要，所以簡體書有市場需要，不過數(shù)量不多。臺灣書做得比較多，主要有兩個原因，第一是我對臺灣市場比較熟悉，因為我在臺灣的時候就從事出版業(yè)；第二從進貨來說，要有一定的量，才好賺，臺灣的期刊多，進貨量比較大，而且書的印刷漂亮，雖然貴一點，買的人還是很多。

現(xiàn)在，簡體字書和繁體字書的比重大約是4比6。簡體字書在美國有很多小書店做，大陸來美國的人越來越多，且書的印刷、裝幀這幾年有很大的進步。

記者：現(xiàn)的美國華文書店經(jīng)營情況怎樣？

劉：基本上跟以前沒有太大的變化。現(xiàn)在有一家叫“書原”的加盟店，在洛杉磯有6家分店，在紐約和舊金山各有1家，主要是賣大陸書，以很低的價格在做。它賣的書大部分是可以拿到低折扣的書，或出版社的庫存書，量大成本低，書的定價就低，很能吸引讀者，他們會覺得這家書店賣的書就是便宜，有一個心理因素。

在美國，華文書店以前的經(jīng)營情況是：假如我進書成本是1塊美元，就賣2塊。現(xiàn)在很難，貴了沒人買，便宜本金又收不回來。現(xiàn)在美國經(jīng)營大陸書的市場比較亂，像“書原”賣的書很便宜，小書店因為進貨量少，加上在美國做華文書，運費貴，又不能退貨，所以利潤空間本來就很小，因此很多書店就不敢賣大陸書。

記者：在美國經(jīng)營文化書店的困難主要有哪些？

劉：像我剛才說的，就是書價問題。臺灣書從1978年長青開始做后，定了很好的制度共識，到現(xiàn)在還是維持這個共識——按照加倍的價格來賣。為什么要賣這么貴？因為要保持書局以及其他書店經(jīng)營者的利潤。在美國做書店稅貴、保險、員工費都很貴，且運費也高，又沒有退貨的機制，所以成本高。當時的臺灣書基本上是長青書局和世界日報做批發(fā)，我們會要求來進貨的書店按照這個定價賣書，否則就不批書給他們。

但是現(xiàn)在不行了，大陸過來的人多，就自己帶書進來，開個小書店，由父母經(jīng)營，也不要請人，成本低，折扣也低，這樣很影響市場的。當然開店的目的是辦居留，不是做生意，那就難說了。

我覺得，大陸書在美國很難打開市場。除非有一家很大的大陸書店批發(fā)商，像以前賣臺灣書的長青那樣，有比較統(tǒng)一的市場定價，這樣保證大家都有錢賺，市場也比較穩(wěn)定。所以我一直建議大陸政府派一家大的進出口公司來做美國地區(qū)簡體字書的正規(guī)批發(fā)商，把大陸書出口到美國然后批發(fā)給同行，這樣可以保證市場的規(guī)范性。

記者：但是如果只有這樣一家大的書局來做總的批發(fā)，它會不會壟斷市場？

劉：如果做了批發(fā)就不能再做門市了，這個是必須做到的。現(xiàn)在臺灣書的批發(fā)就是世界日報在做。以前長青做臺灣書批發(fā)的時候，我會跟來我這邊批發(fā)書的書店說，我希望你們賺錢，所以不希望你們跌價賣書。比如我批發(fā)5塊給他們，我就會跟他們說你們要賣10塊，最多打折到8塊，如果再低那就不行了，我盡量少給他們貨。我保證書店賣書的基本價格。而我自己的書店，門市賣的書價格是跟其他書店一樣的，也賣10塊，我不會跟他們競爭，這樣生意才能做大，全美國都有長青的連鎖店。

記者：在美國經(jīng)營華文書店，受網(wǎng)絡書店沖擊的情況嚴重嗎？

劉：這個有，但是你到大陸的網(wǎng)站上買書，從那邊寄過來需要時間，如果在實體書店買書可以直接買回家。實體書店購買價格可能會貴一點，但整體來說價錢還是便宜。美國本地網(wǎng)站也有賣大陸簡體書，但種類不多，如果賣完再補貨，需要等很長時間，且價格也未必比在大陸的網(wǎng)站買便宜。

另外，美國很大，所有的華文書店都開在中國城，這就遇到一個問題，如果你不住在這些地方，你就沒辦法買書，像很多留學生和家庭居住在內(nèi)陸學校附近，就沒有華文書店，這樣他們就必須從網(wǎng)上買書，或者托人從國內(nèi)帶。

記者：在圖書的物流和進出口方面，可否介紹一下現(xiàn)在的情況？

劉：現(xiàn)在從大陸進口圖書要比以前好一些，但總的來說，還是購買臺灣書更方便。比如說，我今天看到一本很好的臺灣書，我可以馬上跟臺灣那邊聯(lián)系，他馬上訂貨發(fā)貨，當天就能空運出來，而且兩地有時差，所以有些很暢銷的書，我們可以做到跟臺灣同步上市。但是大陸的書就沒辦法，他要走的流程很多，有時候進出口公司沒貨，還要等他到出版社去進貨。在運輸環(huán)節(jié)上，物流公司看你運的是書，就覺得不用著急，發(fā)貨上就會慢。

記者：哪一類中文書比較受讀者的歡迎？

劉：最好賣的是健康、醫(yī)學、保健方面的。因為美國醫(yī)療很貴，所以大家會買這樣的書來看，預防嘛；還有商管方面的書也賣得不錯。以前小說賣得比較好，但是現(xiàn)在比較一般，大陸來的留學生比較多，他們回國的時候會帶書過來，而且可以互相借著看。政治方面的，講內(nèi)幕的書也比較好賣，且利潤比較高。

記者：長青也出版華文書，大多是什么類型的？

劉：我從1980年出版華文書，出版的都是些實用的書，比如怎么移民、怎么在美國做生意、怎么開店，還有一般的法律知識書。近年來也做一些消閑性的書，比如幫忙出一些個人傳記、紀念冊等等，有些書在大陸或者臺灣不方便出，我也會在這邊幫忙出版。

這些書銷售總的來說數(shù)量不是很多，但就單本來講，因為都是實用的書，賣得很好，像其他華文書一般賣幾百本就很不錯，這類書可以買到幾千本。

我們從事出版行業(yè)的，一個是要賺錢，一個是要有文化責任感，所以，我希望在美國做華文書店的人、跟我批書的人，能夠賺錢；另一方面我也覺得應該讓把華文推廣到海外，這是我們文化人的使命感和責任感。