網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的超完美謀殺案

作者小介：

好耶中國(guó)區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)——?jiǎng)Ⅱ|（Dalson Liu）。

聽說(shuō)Dalson是這樣的一個(gè)人：瘋狂到極點(diǎn)又樂觀到夸張的射手座，心智年齡不詳，與身份證年齡不符是肯定的。生命只有一次，所以要常常做一些一輩子都不可能會(huì)做的事情才會(huì)更有樂趣。

1997年在臺(tái)灣退役后便投身與設(shè)計(jì)的工作，開始了創(chuàng)意這條“不歸路”。起初在知名品牌Joyce Mall擔(dān)任櫥窗設(shè)計(jì)創(chuàng)作，之后加入寶麗影藝擔(dān)任美術(shù)工作，之后轉(zhuǎn)入舞臺(tái)劇、電視演出，不務(wù)正業(yè)卻有好幾把刷子。先后在啟示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（臺(tái)灣）、網(wǎng)際方案互動(dòng)營(yíng)銷 （臺(tái)灣），聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)營(yíng)銷（臺(tái)灣）、北京電通網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)公司 （大陸），現(xiàn)在在Allyes擔(dān)任全國(guó)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)，繼續(xù)玩網(wǎng)絡(luò)廣告。主要是廣告策略和創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與經(jīng)驗(yàn)分享、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，和同事一起激蕩出勁爆的創(chuàng)意火花。

在超完美謀殺案理論里強(qiáng)調(diào)的是：仔細(xì)閱讀研究關(guān)于產(chǎn)品、客戶需要、市場(chǎng)環(huán)境等數(shù)據(jù)，找出影響銷售的問題點(diǎn)，來(lái)尋求更有效的突破與解決方法，透過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)各媒體的屬性來(lái)制定出適合在各種媒體中利用不同的內(nèi)容來(lái)達(dá)到不同的目的計(jì)劃，在利用嚴(yán)格的時(shí)間進(jìn)度完成計(jì)劃中的每個(gè)環(huán)節(jié)。

The Supreme Murder Theory insists on the followings: to study carefully the data on products， the inquiry of clients， the marketing circumstances etc， to find out the right ways to solve the problems on marketing， to make out suitable plans for different medias of different contents according to the attributes of web medias and carry out all the details of the plans.

今年我公司贏得4A金印獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)的作品“雨燕色彩營(yíng)銷網(wǎng)站”，認(rèn)真地說(shuō)起來(lái)不能算是一個(gè)網(wǎng)站，比較像是為了達(dá)到銷售汽車為目的里的一個(gè)環(huán)節(jié)而已……

而在過去販賣汽車的手法上，廣告的作用只是在于傳達(dá)給消費(fèi)者一種印象，那種印象如果你花大錢便能傳達(dá)汽車的感性層面，另一種印象則是汽車有特別功能時(shí)能傳達(dá)的理性層面，但針對(duì)這臺(tái)1.5雨燕來(lái)說(shuō)，既沒有感性的訴求，也沒有特別的理性功能，加上沒有更大的預(yù)算來(lái)進(jìn)行傳播，所以當(dāng)時(shí)在思考策略面時(shí)，我便決定在達(dá)到銷售為目的前提下，盡量的提供給經(jīng)銷商多點(diǎn)訊息，好讓他們能夠繼續(xù)的對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤銷售，所以在整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，我就像籃球場(chǎng)上的后衛(wèi)，不斷的傳球助攻給隊(duì)友得分。

事實(shí)證明，新媒體科技的運(yùn)用以及娛樂化的方式對(duì)消費(fèi)者是能夠起到有效的作用的。我們?cè)诰W(wǎng)站里面另辟了一個(gè)單元，嘗試著去實(shí)驗(yàn)?zāi)壳熬W(wǎng)絡(luò)活動(dòng)慣用的手法來(lái)進(jìn)行效果的評(píng)估。事實(shí)證明，上傳照片、進(jìn)行投票、利用高額獎(jiǎng)品當(dāng)誘因，已經(jīng)不能影響現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)使用者的參與行為了。這對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)于打了一劑強(qiáng)心針，讓我更堅(jiān)信只要貼近消費(fèi)者的娛樂化營(yíng)銷，不用獎(jiǎng)品他們也能積極參與。

在過去累積了12年經(jīng)驗(yàn)后，我沉淀出了一套網(wǎng)絡(luò)廣告理論“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的超完美謀殺案”，在這個(gè)案子中得到充分的印證……

過去網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的形成，多半出自于客戶的brief。然而，往往此類brief的出現(xiàn)雖然給出一個(gè)方向，但并不能清楚地告訴代理商需要解決企業(yè)內(nèi)部面臨的銷售問題，而客戶做廣告的目的不就是要促進(jìn)銷售嗎？而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能做的事情太多了，如果只是把她當(dāng)成傳統(tǒng)廣告里的“廣而告知”，那就真的是太小看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值了。 雨燕在銷售目標(biāo)群上年輕人居多，要讓他們產(chǎn)生共鳴，并留下數(shù)據(jù)且讓他們掏錢出來(lái)買，需要縝密的計(jì)劃。買車的年輕人享受的是在同年紀(jì)的朋友中在出去玩時(shí)的驕傲，這些年輕人你如果給圖書館或是游樂園的場(chǎng)景，是無(wú)法引起共鳴的。所以我們選擇了夜店的形式進(jìn)行拍攝，因?yàn)檫@些愛現(xiàn)的年輕人生活是豐富多彩的。車子的特別功能點(diǎn)并沒有更多可宣傳之處，唯獨(dú)車子的顏色眾多，是唯一獨(dú)特的賣點(diǎn)。于是，我們利用每個(gè)人物個(gè)性與產(chǎn)品的顏色結(jié)合起來(lái)，在網(wǎng)站中不斷地灌輸給受眾汽車顏色的印象，并讓受眾在體驗(yàn)真實(shí)夜店搭訕的過程中留下對(duì)購(gòu)買汽車的喜好，并進(jìn)行后續(xù)分析，然后提供給經(jīng)銷商店的銷售人員完整的數(shù)據(jù)支持。 在超完美謀殺案理論里強(qiáng)調(diào)的是：仔細(xì)閱讀研究關(guān)于產(chǎn)品、客戶需要、市場(chǎng)環(huán)境等數(shù)據(jù)，找出影響銷售的問題點(diǎn)，來(lái)尋求更有效的突破與解決方法，透過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)各媒體的屬性來(lái)訂定出適合在各種媒體中利用不同的內(nèi)容來(lái)達(dá)到不同的目的計(jì)劃，在利用嚴(yán)格的時(shí)間進(jìn)度完成計(jì)劃中的每個(gè)環(huán)節(jié)。

在創(chuàng)作過程中，創(chuàng)意總監(jiān)、導(dǎo)演、藝術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、程序設(shè)計(jì)師、3維設(shè)計(jì)師，都能清楚各自的分工與在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的角色，才能在15天之內(nèi)完成這看來(lái)簡(jiǎn)單但內(nèi)容錯(cuò)綜復(fù)雜的超完美謀殺案。 對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)走到哪個(gè)地方，我們誰(shuí)也料不準(zhǔn)，但好耶的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)始終保持著熱血的態(tài)度，來(lái)幫我們的客戶來(lái)解決所有遇到的難題，并達(dá)到真正有效的結(jié)果。這與商業(yè)上得到多少利潤(rùn)沒有關(guān)系，我們要的只是能夠在找到充滿挑戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中利用創(chuàng)意得到一點(diǎn)點(diǎn)小小的認(rèn)同與成績(jī)。僅此而已。

責(zé)任編輯：吳 楠