藝財(cái)兵法之市場篇

三十六計(jì)第二十二計(jì)是“關(guān)門捉賊”，該計(jì)策的解語是：“小敵困之，剝，不利有攸往。”意思就是對于數(shù)量較少的敵人，要包圍起來，予以殲滅，窮追遠(yuǎn)襲對自己則會(huì)不利。

該計(jì)策的按語的意思就更為具體了，即捉賊就一定要關(guān)上門，并不是怕他逃跑。而是怕他逃跑之后被別人所利用。

況且，對于跑掉的人也不應(yīng)該再去追趕他，主要是擔(dān)心他可能成為敵人的誘餌。

關(guān)門捉賊

在藝術(shù)品拍賣市場上，該計(jì)策同樣有其妙用。“關(guān)門”的人其實(shí)可以理解為收藏者，而收藏者想要捉的“賊”其實(shí)就是那些待價(jià)而售的拍品。那么怎么才能成功的通過“關(guān)門”從而最終捕獲“賊”其實(shí)是需要費(fèi)一番心思的。其實(shí)收藏考想在拍賣市場上競價(jià)成功也需要像古代兵家那樣制定相應(yīng)的“作戰(zhàn)”策略和方針。作戰(zhàn)策略的第一條就是首先要尋找到藏家心儀的拍品，這點(diǎn)是比較關(guān)鍵的。既要從拍品品質(zhì)的角度加以衡量也要從收藏者自身的財(cái)力加以綜合考慮，因?yàn)橐患返膬r(jià)格與一件普通作品的估價(jià)會(huì)有天壤之別，品質(zhì)較高的拍賣標(biāo)的一般都很受買家關(guān)注，也是拍賣公司宣傳的重點(diǎn)，但真正有實(shí)力參與的也只有少數(shù)買家，而一般拍品的估價(jià)及最終的成交價(jià)可能是收藏者能夠承受的，但參與的買家人數(shù)可能就會(huì)很多，因?yàn)檫@也給了其它買家競價(jià)的空間與機(jī)會(huì)，真正競爭起來可能會(huì)很激烈，所以收藏者想“魚與熊掌兼得”是相當(dāng)困難的。看似拍賣市場預(yù)展上拍品琳瑯滿目。但從中選擇適合的“賊”其實(shí)是最考驗(yàn)收藏者眼力、學(xué)識以及膽量的。

即使收藏者已經(jīng)選擇好了“賊”，但是真正想在拍賣市場的實(shí)戰(zhàn)中“關(guān)門”成功卻不是輕而易舉的。“關(guān)門”實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是對于時(shí)機(jī)的把握，時(shí)機(jī)選擇的好則“賊”就會(huì)成為“甕中之鱉”，時(shí)機(jī)選擇的不好則“賊”很可能成為“漏網(wǎng)之魚”。關(guān)于時(shí)機(jī)的選擇在以前的幾計(jì)中曾有介紹，主要是在拍賣場中選擇最為有利的“地形”、最佳的出價(jià)時(shí)機(jī)。這都是“戰(zhàn)術(shù)”上的技巧，其實(shí)更為重要的是收藏者的預(yù)算。這個(gè)“預(yù)算”不僅僅指的是在資金上面的預(yù)算，而且還包括對于潛在競爭對手的“預(yù)算”，要想到別人的前面。資金上面的預(yù)算其實(shí)是收藏者自己可以控制的。因?yàn)槟隳芑ǘ嗌馘X和你想花多少錢的概念是不樣，想花多少錢其實(shí)就是收藏者心目中的預(yù)算，預(yù)算一般既要有余量也要設(shè)定上限的，否則實(shí)際操作中收藏者很可能在市場火熱的競拍氣氛下非理性的出價(jià)，從而最后“超支”。而對于對手的“預(yù)算”其實(shí)是不可控的。所以在預(yù)展時(shí)、拍賣時(shí)要留心哪些藏家、畫商、畫廊老板、拍賣公司的人來到了現(xiàn)場，分析他們可能會(huì)買什么，可能是你的潛在對手嗎?如果是，他們會(huì)出多少錢?這些“預(yù)算”其實(shí)更為重要。所以對于想要在拍賣市場競拍的收藏者來說。最好先去拍賣市場多實(shí)際觀察幾次，了解了拍賣會(huì)的氣氛、方式再出手也不遲。否則很可能“出師不利”。