點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)在韶山旅游市場推廣可行性分析

[摘 要] 從分析目前國內(nèi)旅游市場發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，通過運(yùn)用財(cái)務(wù)分析中的靜態(tài)投資回收期模型、本量利分析法等財(cái)務(wù)手段，對點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)在韶山旅游市場推廣項(xiàng)目的成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行分析，最終論證了該項(xiàng)目的可行性。低成本高收益使得點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)在旅游市場中更加具有競爭優(yōu)勢，在未來的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)有著廣闊的市場發(fā)展空間和豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

[關(guān)鍵詞] 點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī) 可行性分析 投資回收期 本量利分析

旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。導(dǎo)游機(jī)就是順應(yīng)這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢催生的新型產(chǎn)品，而點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)是導(dǎo)游機(jī)產(chǎn)品中的新型成果。目前我國學(xué)術(shù)界對于點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)市場的分析還存在空白，一個(gè)潛在的廣闊市場并沒有被充分的重視。本文重點(diǎn)在于挖掘這個(gè)市場的潛力，構(gòu)建一個(gè)新的運(yùn)營模型。第一部分分析了我國旅游景點(diǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀以及導(dǎo)游市場的狀況；第二部分介紹了點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)，并將其與目前市場存在的導(dǎo)游機(jī)進(jìn)行了比較；第三部分是對即將投資進(jìn)行的點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)在韶山旅游市場推廣項(xiàng)目的可行性分析。

一、旅游景點(diǎn)導(dǎo)游市場現(xiàn)狀分析

1.國內(nèi)旅游市場發(fā)展趨勢分析

作為國民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的基本方針。2007年1月～11月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為近4千萬人次，與上年同期相比增長了13.37％。未來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長。

2.導(dǎo)游市場存在問題分析

目前我國各旅游景點(diǎn)仍以人員導(dǎo)游為主，人員導(dǎo)游有其優(yōu)勢同時(shí)也存在弊端。

(1)導(dǎo)游人員素質(zhì)參差不齊。由于游客人次的大量增加，高素質(zhì)導(dǎo)游人員的數(shù)量無法達(dá)到需求。

(2)導(dǎo)游人員的培訓(xùn)成本很高，一個(gè)導(dǎo)游人員從培訓(xùn)到上崗需要長時(shí)間過程。

(3)不可避免的存在導(dǎo)游與商家合作抽取回扣行為，損害了游客的經(jīng)濟(jì)利益和景區(qū)形象，不利于旅游行業(yè)健康有序發(fā)展。

(4)人員導(dǎo)游產(chǎn)生環(huán)境噪音。不利于景區(qū)環(huán)保，不能讓游客享受到專屬服務(wù)。

二、點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)優(yōu)勢分析

點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)是當(dāng)今旅游業(yè)蓬勃發(fā)展孕育而生的產(chǎn)物。它揚(yáng)長避短，很好的解決了人員導(dǎo)游給旅游業(yè)所造成的一些負(fù)面影響。不僅適合于各種不同文化的景區(qū)，同時(shí)保證了導(dǎo)游服務(wù)的高品質(zhì)，減少了人員培訓(xùn)費(fèi)用，提供多種語言的導(dǎo)游，操作簡單，維護(hù)容易，游客之間不會(huì)相互干擾，不會(huì)產(chǎn)生噪音污染。

1.點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)簡介

點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)應(yīng)用世界最先進(jìn)的隱形碼光電識別技術(shù)和高品質(zhì)的數(shù)碼錄音合成技術(shù)。利用數(shù)字水印技術(shù)，在書中植入了肉眼看不到的水印編碼，點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)應(yīng)用自身光電識別感應(yīng)器，將這些編碼準(zhǔn)確地識別出來，通過一系列運(yùn)算解碼過程，將此編碼對應(yīng)的語音資料播放出來，這時(shí)導(dǎo)游圖所對應(yīng)的導(dǎo)游詞就會(huì)響起在耳邊。這是一種十分易用的人機(jī)交互技術(shù)，在幾乎不增加導(dǎo)游圖印刷成本的情況下，還具有安全性高、簡單易于操作的特點(diǎn)。

2.點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)優(yōu)勢比較

目前國內(nèi)市場的傳統(tǒng)導(dǎo)游機(jī)主要有無線接收式導(dǎo)游機(jī)和按鍵式導(dǎo)游機(jī)，點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)的推出無疑是導(dǎo)游機(jī)發(fā)展史上的一次革命性創(chuàng)舉。其優(yōu)勢如下：

(1)輕巧便捷，更易于攜帶。傳統(tǒng)導(dǎo)游機(jī)本身質(zhì)量較大，增加了游客負(fù)擔(dān)。點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)輕巧方便，其質(zhì)量略大于二支筆的質(zhì)量。

(2)操作簡便，靈活性強(qiáng)。無線接收式導(dǎo)游機(jī)受接收范圍限制；按鍵式導(dǎo)游機(jī)操作復(fù)雜。而點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)則只需要輕輕點(diǎn)擊地圖就可以輕松的聽到導(dǎo)游介紹。

(3)點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)的性價(jià)比更高。無線接收式導(dǎo)游機(jī)的價(jià)格在2500元以上，按鍵式導(dǎo)游機(jī)的價(jià)格在1300元以上，而點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)的價(jià)格在300元。

(4)無線接收式導(dǎo)游機(jī)和按鍵式導(dǎo)游機(jī)的沉沒成本和機(jī)會(huì)成本要高于點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)。點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)應(yīng)用范圍廣泛，不僅可用于景區(qū)導(dǎo)游，還可以用于少兒英語的學(xué)習(xí)、景區(qū)的特色紀(jì)念品等多方面。

(5)點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)的音質(zhì)為mp3音質(zhì)，導(dǎo)游講解詞制作融入了具有景區(qū)特色的音樂，給了游客更高的聽覺享受。

三、點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)在韶山推廣預(yù)測分析

由于紅色旅游熱潮的興起，2007年10月，吉林拓遠(yuǎn)電子有限公司構(gòu)思點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)運(yùn)用于韶山毛澤東景區(qū)。

1.成本估計(jì)分析

項(xiàng)目啟動(dòng)初期，公司計(jì)劃投入200臺(tái)點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)。初期投資成本估計(jì)如下表。

2.盈利能力分析

在韶山毛澤東景區(qū)設(shè)立4個(gè)租賃點(diǎn)，租賃價(jià)格20元/次。韶山旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明韶山年均游客量300萬人次，點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)以爭取散客為主，公司預(yù)期市場最低占有率1%（以下的分析均以1%來計(jì)算），導(dǎo)游機(jī)的變動(dòng)成本如下表。

采用直線折舊法，該項(xiàng)目的生命周期為10年，殘值為0。其每年折舊金額為1.16萬，分?jǐn)偟矫吭聻?67元。

(1)月銷售收入

銷售毛利=(3000000×1%×20)÷12=50000

銷售收入=50000/1.17= 42735.04

銷售稅金 =(42735.04×9950×967)×0.33 =10499.95

銷售凈利潤= 50000-9950-10499.95=29550.05

(2)投資回收期

運(yùn)用投資回收期模型，不考慮旅游季節(jié)性因素，平均每月的收入與支出。

其中PP為投資回收期，T表示時(shí)間，NII為期初投資額，NCF為凈現(xiàn)金流量。

NCF（每月凈現(xiàn)金流量）=29550.05

公司的期初投資將4個(gè)月全部收回。

(3)風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)盈利能力指標(biāo)可間接地揭示企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小。一般來講，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小；反之，則財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)有資產(chǎn)凈利潤率、銷售凈利潤率、成本費(fèi)用利潤率。

銷售凈利潤率=(凈利潤/銷售收入)×100%

該項(xiàng)目的銷售凈利潤率為69.1%， 其盈利能力指標(biāo)數(shù)很高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就相對較小

3.財(cái)務(wù)不確定性分析

盈虧平衡法是通過分析產(chǎn)品成本、銷售量、和銷售利潤這三個(gè)變量之間的關(guān)系，掌握盈虧變化的臨界點(diǎn)而進(jìn)行選擇的方法。

BEP=[固定成本 /( 銷售收入-稅金-變動(dòng)成本)]×100%

該項(xiàng)目BEP為33.9%，表明每月機(jī)器出租率達(dá)到33.9%時(shí)，項(xiàng)目就可以保本。

四、結(jié)束語

點(diǎn)讀式導(dǎo)游機(jī)在韶山毛澤東景區(qū)的租賃項(xiàng)目屬于低投資高回報(bào)項(xiàng)目，不僅能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)對于旅游景點(diǎn)的精神文明建設(shè)有著很強(qiáng)的推動(dòng)作用，具有很高的社會(huì)效應(yīng)。

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