販賣”戀愛寶地” 打工妹智賺上海８０萬

戀愛中的人都有過類似這樣的經歷：談情說愛不知所去，被女友責怪；冒失走進一家高檔餐廳喝咖啡，消費太貴；乘車路線設計失誤，拍拖好累；四處折騰身心疲憊，久而久之戀情易碎……情侶們為此傷透了腦筋。一位性格活潑的河南女孩卻從中悟到商機，制作出了專為戀人們介紹“戀愛路線”的指南手冊。只用兩年時間，她就憑借這個大膽創意叩開了財富之門！

約會“碰壁 ”，小白領悟出大商機

劉小涵是個性格外向的鄭州女孩，2006年從河南財經大學畢業后，應聘到上海一家外企做白領職員。每天往返于公司與單身公寓之間，除了用拼命工作充實精神，她似乎感覺不到生活的樂趣。見劉小函漂泊異鄉的生活單調而孤單，當年9月，朋友就給她介紹了一個叫王建東的小伙子。通過幾次電話后，王建東約她周末在外灘一家頗有名氣的咖啡廳見面。

這天下午4點左右，當兩人準時趕到約定地點時，卻驚訝地發現這家咖啡屋木門緊閉，上面掛著一塊牌子：營業時間晚上7點～次日凌晨5點。沒料到第一次約會，竟會如此掃興！劉小涵心里那個郁悶喲。

接著他倆又來到附近的一家西餐廳，當時正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環境卻讓兩人說不出話來，氛圍相當尷尬。飯后，王建東提議前往城西的一家公園。沒想到，兩人上車不久，卻在延安路高架路段遇上了嚴重塞車。待他們好不容易趕到公園時，已是下午5點多鐘，此時公園已經開始清場了。

劉小涵原本以為初次約會是浪漫、新鮮而溫馨的，結果竟頻頻“碰壁”。對此，王建東也是滿臉歉意：“都怪我事先沒有安排周密，否則也不會弄成這個樣子。”為了緩解尷尬的氣氛，小涵打趣地說道：“外出旅游有旅游指南，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛也有‘路線指南’就好了，在上面標明適合情侶們去的場所，最好再有相關的文字介紹。”王建東被女孩的異想天開逗樂了，“人才！連這都想得出。如果真有人賣這種指南手冊，我第一個買，省得下次帶著你四處碰壁了。”談笑之間，劉小涵腦海中不由靈光一閃：都市里有那么多情侶，他們談戀愛時，會不會也像王建東一樣需要購買指南手冊呢？

次日上班后，劉小涵將前一天的遭遇講給身邊的同事聽，沒想到立即引起了一場熱烈大討論。原來，年輕的同事們都有過類似的尷尬經歷……聽著大家的抱怨，再想到自己與男友上次的遭遇，劉小涵便萌生了制作戀愛指南的想法。

手冊出爐，讓都市情侶“按圖索愛”

一開始，劉小涵準備像制作普通地圖那樣，制作出一份戀愛指南圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來，就無法詳細地介紹每個“戀愛景點”或“情侶餐廳”的相關信息，因為一般地圖的篇幅都不大，在密密麻麻的坐標和路線之外，根本印不下太多文字。于是，制作戀愛指南的愿望被擱置。

“五一”這天，劉小涵同朋友逛街時收到一家新開業家具城的宣傳冊。宣傳手冊不但有家具城的地址和乘車路線，還把每一款家具圖文并茂地分頁印制出來，讓人們直觀地了解他們經營的家具特色。展開封面就是一張小地圖，標明了家俱城的位置和乘車路線；翻開內頁就是一款款時尚家具的圖片和價格等。劉小涵由此受到啟發：對呀，我可以像人家的宣傳冊一樣制作戀愛指南手冊！這下就不愁印不完每個“戀愛寶地”的詳細信息了。

2007年3月，在獲得有關部門的印制批準后，為把自己逼入絕路“背水一戰”，也為了專心做好她的戀愛指南手冊，劉小涵干脆辭掉了那份枯燥的工作。隨后幾天，她在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”，在上面做出標記，不僅介紹了公園景點、特色美食店、游樂場的具體位置，還附帶營業時間、收費標準、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，并標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表以及主要站點。

草圖設計好之后，劉小涵將戀愛指南手冊試印了200份，拿到寫字樓前、公園里、情侶餐廳等場所進行兜售。在熙攘的人群中，她熱情地介紹道：“上海第一本戀愛指南手冊，方便情侶談情說愛，浪漫實用，8元一份!”許多年輕人都被吸引了過來，劉小涵趁機推銷：“大家約女友見面或是外出游玩時，是不是常被去哪兒玩、怎么玩、周圍哪家餐廳既合口味又價格公道等問題困擾？我這份戀愛指南手冊就是為你們量身訂做的，讓大家帶女友玩得愉快、省心又省錢，相信對你們的感情發展能起到事半功倍的效果！”

聽她這么一介紹，不光小伙子們來了興趣，一些女孩也紛紛讓男友買下這新鮮又實用的“導愛手冊”。不到半個小時，劉小涵手中的戀愛指南便銷售了60多份。一看表，此時已到中午12點，她想利用下班高峰期把剩下的100多冊賣出去。不料剛走出公園，就有幾個人追上她要求退貨：“其實我們很需要你的這份服務，但這上面就幾個地兒，根本沒得挑。”“可供選擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧？”……面對質疑，劉小涵百口莫辯，只好按情侶們的要求一一退款。

但此事并沒有讓劉小涵感到灰心，既然一開始他們樂意購買，說明戀愛指南手冊本身是有市場的，只不過內容太單薄，從而限制了大家的選擇。當務之急便是增加“戀愛寶地”，豐富地圖內容。而要解決這個問題，劉小涵清楚，僅憑自己一人之力是不切合實際的，于是她想到了利用網絡：首先在多個城市論壇上發貼廣泛征集談情說愛的好去處和注意事項，其次，利用百度“地圖”搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯系電話。除此之外，她還買來《上海美食地圖》、《玩轉上海》等實用書籍作為參考，從而在短時間內大大地豐富了戀愛指南的內容，手冊厚度也從最初的13頁增加到110多頁。

劉小涵帶著新鮮出籠的戀愛指南，再次來到情侶們喜歡光顧的場所，像上次一樣很快便招來了圍觀。大家立即被吸引了，“反正不貴，買一冊以備不時之需。”“我剛結交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢，沒想到還有戀愛指南！”在大家議論聲中，150份戀愛指南手冊竟被搶購一空。

第二天，劉小涵來到幾家寫字樓門前，利用上下班時間再次賣掉200多冊。除去成本，兩天的利潤加起來超過了2000元！按理講，這樣的收入已是相當不錯，但她注意到：大上海談戀愛的人超過百萬，眼下僅靠自己一人銷售，連龐大市場的一個角都沒有掀開呢！何不提取20%左右的銷售額作為利潤，請便利店、報亭、公園等便民網點代售？

想到就做，劉小涵的戀愛指南手冊很快在市面上鋪展開了。她還在一些白領集中的區域掛上了橫幅廣告：“戀愛指南手冊——讓談情說愛更有滋味。”有了“網點”的分銷，第一個月下來，劉小涵的戀愛指南竟銷售了8000多冊。初出校門不久的她，沒費多大力氣就賺取到了人生中第一筆“大財富”4萬元！

不斷創新，智賺上海80萬

接下來的兩個多月，劉小涵的戀愛指南銷量都保持在8000冊以上。然而，就在女孩有些沾沾自喜的時候，一位小伙子給她打來了電話，非常不滿地說道：“你賣的是戀愛指南還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，到了之后才發現人家上個月就搬走了！”劉小涵連連道歉。之后，她又陸續接到了顧客的投訴電話：有的公交路線改了，有的店鋪變了電話號碼，有的消費場所價格出現了變動。

城市那么大，如何才能有效避免信息滯后的情況呢？劉小涵決定發動群眾的力量，隨時更新戀愛指南。于是，她在新版的手冊上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過程中發現信息有變更或發現更好的“戀愛路線”，請及時告知。只要提供的信息、方案確實可行，一經采納，將會得到交通卡、手機充值卡等獎勵。

這個辦法果然奏效，很快就有許多熱心顧客打來電話。劉小涵把他們提供的信息全都記錄下來，然后更改在下次印制的戀愛指南上，貼心的服務自然贏來了更多的顧客。

最令小涵感到欣慰的是，她在收獲利潤的同時，還“賺”到不少感激呢。許多顧客都專門打來電話表示感謝，夸她的戀愛指南很實用。楊浦區一位先生告訴劉小涵，自己是一名會計，很少有時間出去，對外面不太了解。前不久剛交了一位女友，他按照戀愛指南上面推薦的適合初次約會的路線選擇了一條，結果女友非常滿意；一位姓楊的小伙子更加感激：“以前我也交過幾位女友，由于我不擅長逛街，很難討得女孩們的歡心，結果談一個吹一個。有了戀愛指南后，現在我陪女友逛街提前掌握了大量的相關信息，可以有的放矢。告訴你吧，下個月我們準備結婚了！”

與此同時，感恩的商家也給她打來了感謝電話，“近來我們生意出奇的好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的戀愛指南幫我們做了推薦。”后來，一些不在推薦之列的商家找到劉小涵，表示愿意出廣告費，請她在戀愛指南里給予推薦。這讓劉小涵看到了另一扇虛掩著的財富之門：戀愛指南手冊在市面上已經頗有知名度，如果能為購買者和商家帶去更多的實惠，何樂而不為？經過逐一詢問和商談，2008年6月，劉小涵推出了改良版戀愛指南，每冊地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費，能享受到最低7.5折的優惠。改良版一經上市，連續三周頻頻出現斷貨現象，劉小涵的收入自然也是大為增加，每月的進賬穩穩保持在5萬元以上。

接著，陸續有幾家婚慶公司、酒店找上門來，想在戀愛指南上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數多，這比在報紙上做廣告效果要好，而且廣告費也比別的媒體便宜許多。看到這一商機后，劉小涵對戀愛指南重新進行了設計，在原有的基礎上增加了廣告專頁，售價不變。

此外，劉小涵還根據自己摸索出的經驗，將戀愛指南的更新周期定為每月一次。在印制新版時，嘗到甜頭的她開始主動出擊，招聘了4名員工，專為負責為各個銷售點“鋪貨”，以及為戀愛指南手冊拉廣告。由此一來，女孩的收入自然又節節攀升。

發展到2009年2月，劉小涵的“戀愛指南手冊”已穩穩占領了上海市場，雖有人步其后塵，模仿制作和銷售類似的產品，但小涵堅信，她有足夠的經驗和智慧走在同行的前面，在激烈的競爭中永立不敗之地。

兩年的付出，讓這位25女孩收獲了80多萬元財富。接下來，她還準備把現有市場交給一位職業經理打理，自己則轉戰杭州、廣州等城市開辟新市場。“目前雖然取得了一些成績，但我總覺得自己的事業才剛剛起步！”說這話時，一臉自信的劉小涵顯得格外美麗。