販賣”戀愛寶地” 打工妹智賺上海８０萬

戀愛中的人都有過類似這樣的經(jīng)歷：談情說愛不知所去，被女友責(zé)怪；冒失走進(jìn)一家高檔餐廳喝咖啡，消費(fèi)太貴；乘車路線設(shè)計(jì)失誤，拍拖好累；四處折騰身心疲憊，久而久之戀情易碎……情侶們?yōu)榇藗噶四X筋。一位性格活潑的河南女孩卻從中悟到商機(jī)，制作出了專為戀人們介紹“戀愛路線”的指南手冊(cè)。只用兩年時(shí)間，她就憑借這個(gè)大膽創(chuàng)意叩開了財(cái)富之門！

約會(huì)“碰壁 ”，小白領(lǐng)悟出大商機(jī)

劉小涵是個(gè)性格外向的鄭州女孩，2006年從河南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到上海一家外企做白領(lǐng)職員。每天往返于公司與單身公寓之間，除了用拼命工作充實(shí)精神，她似乎感覺不到生活的樂趣。見劉小函漂泊異鄉(xiāng)的生活單調(diào)而孤單，當(dāng)年9月，朋友就給她介紹了一個(gè)叫王建東的小伙子。通過幾次電話后，王建東約她周末在外灘一家頗有名氣的咖啡廳見面。

這天下午4點(diǎn)左右，當(dāng)兩人準(zhǔn)時(shí)趕到約定地點(diǎn)時(shí)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)這家咖啡屋木門緊閉，上面掛著一塊牌子：營(yíng)業(yè)時(shí)間晚上7點(diǎn)～次日凌晨5點(diǎn)。沒料到第一次約會(huì)，竟會(huì)如此掃興！劉小涵心里那個(gè)郁悶喲。

接著他倆又來到附近的一家西餐廳，當(dāng)時(shí)正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環(huán)境卻讓兩人說不出話來，氛圍相當(dāng)尷尬。飯后，王建東提議前往城西的一家公園。沒想到，兩人上車不久，卻在延安路高架路段遇上了嚴(yán)重塞車。待他們好不容易趕到公園時(shí)，已是下午5點(diǎn)多鐘，此時(shí)公園已經(jīng)開始清場(chǎng)了。

劉小涵原本以為初次約會(huì)是浪漫、新鮮而溫馨的，結(jié)果竟頻頻“碰壁”。對(duì)此，王建東也是滿臉歉意：“都怪我事先沒有安排周密，否則也不會(huì)弄成這個(gè)樣子?！睘榱司徑鈱擂蔚臍夥?，小涵打趣地說道：“外出旅游有旅游指南，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛也有‘路線指南’就好了，在上面標(biāo)明適合情侶們?nèi)サ膱?chǎng)所，最好再有相關(guān)的文字介紹?！蓖踅|被女孩的異想天開逗樂了，“人才！連這都想得出。如果真有人賣這種指南手冊(cè)，我第一個(gè)買，省得下次帶著你四處碰壁了?！闭勑χg，劉小涵腦海中不由靈光一閃：都市里有那么多情侶，他們談戀愛時(shí)，會(huì)不會(huì)也像王建東一樣需要購(gòu)買指南手冊(cè)呢？

次日上班后，劉小涵將前一天的遭遇講給身邊的同事聽，沒想到立即引起了一場(chǎng)熱烈大討論。原來，年輕的同事們都有過類似的尷尬經(jīng)歷……聽著大家的抱怨，再想到自己與男友上次的遭遇，劉小涵便萌生了制作戀愛指南的想法。

手冊(cè)出爐，讓都市情侶“按圖索愛”

一開始，劉小涵準(zhǔn)備像制作普通地圖那樣，制作出一份戀愛指南圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進(jìn)行標(biāo)注。但如此一來，就無法詳細(xì)地介紹每個(gè)“戀愛景點(diǎn)”或“情侶餐廳”的相關(guān)信息，因?yàn)橐话愕貓D的篇幅都不大，在密密麻麻的坐標(biāo)和路線之外，根本印不下太多文字。于是，制作戀愛指南的愿望被擱置。

“五一”這天，劉小涵同朋友逛街時(shí)收到一家新開業(yè)家具城的宣傳冊(cè)。宣傳手冊(cè)不但有家具城的地址和乘車路線，還把每一款家具圖文并茂地分頁(yè)印制出來，讓人們直觀地了解他們經(jīng)營(yíng)的家具特色。展開封面就是一張小地圖，標(biāo)明了家俱城的位置和乘車路線；翻開內(nèi)頁(yè)就是一款款時(shí)尚家具的圖片和價(jià)格等。劉小涵由此受到啟發(fā)：對(duì)呀，我可以像人家的宣傳冊(cè)一樣制作戀愛指南手冊(cè)！這下就不愁印不完每個(gè)“戀愛寶地”的詳細(xì)信息了。

2007年3月，在獲得有關(guān)部門的印制批準(zhǔn)后，為把自己逼入絕路“背水一戰(zhàn)”，也為了專心做好她的戀愛指南手冊(cè)，劉小涵干脆辭掉了那份枯燥的工作。隨后幾天，她在買來的各類地圖和公交、地鐵運(yùn)營(yíng)時(shí)刻表上進(jìn)行“掃描”，在上面做出標(biāo)記，不僅介紹了公園景點(diǎn)、特色美食店、游樂場(chǎng)的具體位置，還附帶營(yíng)業(yè)時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境氣氛、預(yù)訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，并標(biāo)注了公共洗手間、乘車路線、行程時(shí)間、時(shí)刻表以及主要站點(diǎn)。

草圖設(shè)計(jì)好之后，劉小涵將戀愛指南手冊(cè)試印了200份，拿到寫字樓前、公園里、情侶餐廳等場(chǎng)所進(jìn)行兜售。在熙攘的人群中，她熱情地介紹道：“上海第一本戀愛指南手冊(cè)，方便情侶談情說愛，浪漫實(shí)用，8元一份!”許多年輕人都被吸引了過來，劉小涵趁機(jī)推銷：“大家約女友見面或是外出游玩時(shí)，是不是常被去哪兒玩、怎么玩、周圍哪家餐廳既合口味又價(jià)格公道等問題困擾？我這份戀愛指南手冊(cè)就是為你們量身訂做的，讓大家?guī)淹娴糜淇?、省心又省錢，相信對(duì)你們的感情發(fā)展能起到事半功倍的效果！”

聽她這么一介紹，不光小伙子們來了興趣，一些女孩也紛紛讓男友買下這新鮮又實(shí)用的“導(dǎo)愛手冊(cè)”。不到半個(gè)小時(shí)，劉小涵手中的戀愛指南便銷售了60多份。一看表，此時(shí)已到中午12點(diǎn)，她想利用下班高峰期把剩下的100多冊(cè)賣出去。不料剛走出公園，就有幾個(gè)人追上她要求退貨：“其實(shí)我們很需要你的這份服務(wù)，但這上面就幾個(gè)地兒，根本沒得挑?！薄翱晒┻x擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧？”……面對(duì)質(zhì)疑，劉小涵百口莫辯，只好按情侶們的要求一一退款。

但此事并沒有讓劉小涵感到灰心，既然一開始他們樂意購(gòu)買，說明戀愛指南手冊(cè)本身是有市場(chǎng)的，只不過內(nèi)容太單薄，從而限制了大家的選擇。當(dāng)務(wù)之急便是增加“戀愛寶地”，豐富地圖內(nèi)容。而要解決這個(gè)問題，劉小涵清楚，僅憑自己一人之力是不切合實(shí)際的，于是她想到了利用網(wǎng)絡(luò)：首先在多個(gè)城市論壇上發(fā)貼廣泛征集談情說愛的好去處和注意事項(xiàng)，其次，利用百度“地圖”搜索引擎詳細(xì)察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話。除此之外，她還買來《上海美食地圖》、《玩轉(zhuǎn)上海》等實(shí)用書籍作為參考，從而在短時(shí)間內(nèi)大大地豐富了戀愛指南的內(nèi)容，手冊(cè)厚度也從最初的13頁(yè)增加到110多頁(yè)。

劉小涵帶著新鮮出籠的戀愛指南，再次來到情侶們喜歡光顧的場(chǎng)所，像上次一樣很快便招來了圍觀。大家立即被吸引了，“反正不貴，買一冊(cè)以備不時(shí)之需。”“我剛結(jié)交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢，沒想到還有戀愛指南！”在大家議論聲中，150份戀愛指南手冊(cè)竟被搶購(gòu)一空。

第二天，劉小涵來到幾家寫字樓門前，利用上下班時(shí)間再次賣掉200多冊(cè)。除去成本，兩天的利潤(rùn)加起來超過了2000元！按理講，這樣的收入已是相當(dāng)不錯(cuò)，但她注意到：大上海談戀愛的人超過百萬，眼下僅靠自己一人銷售，連龐大市場(chǎng)的一個(gè)角都沒有掀開呢！何不提取20%左右的銷售額作為利潤(rùn)，請(qǐng)便利店、報(bào)亭、公園等便民網(wǎng)點(diǎn)代售？

想到就做，劉小涵的戀愛指南手冊(cè)很快在市面上鋪展開了。她還在一些白領(lǐng)集中的區(qū)域掛上了橫幅廣告：“戀愛指南手冊(cè)——讓談情說愛更有滋味?！庇辛恕熬W(wǎng)點(diǎn)”的分銷，第一個(gè)月下來，劉小涵的戀愛指南竟銷售了8000多冊(cè)。初出校門不久的她，沒費(fèi)多大力氣就賺取到了人生中第一筆“大財(cái)富”4萬元！

不斷創(chuàng)新，智賺上海80萬

接下來的兩個(gè)多月，劉小涵的戀愛指南銷量都保持在8000冊(cè)以上。然而，就在女孩有些沾沾自喜的時(shí)候，一位小伙子給她打來了電話，非常不滿地說道：“你賣的是戀愛指南還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，到了之后才發(fā)現(xiàn)人家上個(gè)月就搬走了！”劉小涵連連道歉。之后，她又陸續(xù)接到了顧客的投訴電話：有的公交路線改了，有的店鋪?zhàn)兞穗娫捥?hào)碼，有的消費(fèi)場(chǎng)所價(jià)格出現(xiàn)了變動(dòng)。

城市那么大，如何才能有效避免信息滯后的情況呢？劉小涵決定發(fā)動(dòng)群眾的力量，隨時(shí)更新戀愛指南。于是，她在新版的手冊(cè)上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過程中發(fā)現(xiàn)信息有變更或發(fā)現(xiàn)更好的“戀愛路線”，請(qǐng)及時(shí)告知。只要提供的信息、方案確實(shí)可行，一經(jīng)采納，將會(huì)得到交通卡、手機(jī)充值卡等獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)辦法果然奏效，很快就有許多熱心顧客打來電話。劉小涵把他們提供的信息全都記錄下來，然后更改在下次印制的戀愛指南上，貼心的服務(wù)自然贏來了更多的顧客。

最令小涵感到欣慰的是，她在收獲利潤(rùn)的同時(shí)，還“賺”到不少感激呢。許多顧客都專門打來電話表示感謝，夸她的戀愛指南很實(shí)用。楊浦區(qū)一位先生告訴劉小涵，自己是一名會(huì)計(jì)，很少有時(shí)間出去，對(duì)外面不太了解。前不久剛交了一位女友，他按照戀愛指南上面推薦的適合初次約會(huì)的路線選擇了一條，結(jié)果女友非常滿意；一位姓楊的小伙子更加感激：“以前我也交過幾位女友，由于我不擅長(zhǎng)逛街，很難討得女孩們的歡心，結(jié)果談一個(gè)吹一個(gè)。有了戀愛指南后，現(xiàn)在我陪女友逛街提前掌握了大量的相關(guān)信息，可以有的放矢。告訴你吧，下個(gè)月我們準(zhǔn)備結(jié)婚了！”

與此同時(shí)，感恩的商家也給她打來了感謝電話，“近來我們生意出奇的好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的戀愛指南幫我們做了推薦?！焙髞?，一些不在推薦之列的商家找到劉小涵，表示愿意出廣告費(fèi)，請(qǐng)她在戀愛指南里給予推薦。這讓劉小涵看到了另一扇虛掩著的財(cái)富之門：戀愛指南手冊(cè)在市面上已經(jīng)頗有知名度，如果能為購(gòu)買者和商家?guī)ジ嗟膶?shí)惠，何樂而不為？經(jīng)過逐一詢問和商談，2008年6月，劉小涵推出了改良版戀愛指南，每?jī)?cè)地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點(diǎn)消費(fèi)，能享受到最低7.5折的優(yōu)惠。改良版一經(jīng)上市，連續(xù)三周頻頻出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，劉小涵的收入自然也是大為增加，每月的進(jìn)賬穩(wěn)穩(wěn)保持在5萬元以上。

接著，陸續(xù)有幾家婚慶公司、酒店找上門來，想在戀愛指南上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數(shù)多，這比在報(bào)紙上做廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比別的媒體便宜許多?？吹竭@一商機(jī)后，劉小涵對(duì)戀愛指南重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，在原有的基礎(chǔ)上增加了廣告專頁(yè)，售價(jià)不變。

此外，劉小涵還根據(jù)自己摸索出的經(jīng)驗(yàn)，將戀愛指南的更新周期定為每月一次。在印制新版時(shí)，嘗到甜頭的她開始主動(dòng)出擊，招聘了4名員工，專為負(fù)責(zé)為各個(gè)銷售點(diǎn)“鋪貨”，以及為戀愛指南手冊(cè)拉廣告。由此一來，女孩的收入自然又節(jié)節(jié)攀升。

發(fā)展到2009年2月，劉小涵的“戀愛指南手冊(cè)”已穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了上海市場(chǎng)，雖有人步其后塵，模仿制作和銷售類似的產(chǎn)品，但小涵堅(jiān)信，她有足夠的經(jīng)驗(yàn)和智慧走在同行的前面，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地。

兩年的付出，讓這位25女孩收獲了80多萬元財(cái)富。接下來，她還準(zhǔn)備把現(xiàn)有市場(chǎng)交給一位職業(yè)經(jīng)理打理，自己則轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州、廣州等城市開辟新市場(chǎng)?！澳壳半m然取得了一些成績(jī)，但我總覺得自己的事業(yè)才剛剛起步！”說這話時(shí)，一臉自信的劉小涵顯得格外美麗。