從打工做起自己的事業

我是湖北襄漳縣人人，1996年畢業于武漢某大學的是工商企業管理，因女朋友在老家，加上父母就我一個獨子，他們希望我回去，并給我在事業單位找了個“鐵飯碗”，所以盡管當時我有不少到南方工作的機會，但還是回到了老家那個小縣城。

我先是在某局上班，工作非常清閑。兩年后，我成為股級干部。1998年，局里有個下屬的水泥廠連年虧損，一直沒有走出困境。也是初生牛犢不怕虎，我主動要求去當工廠廠長。這是個年產20萬噸的小水泥廠，地處離縣城12公里的遠郊。廠里有員工1000多人，但光是管理和后勤人員就有120多人，一直吃著大鍋飯。針對企業的種種問題，我進行了大刀闊斧的改革，機關只留下8名管理人員，精簡下來的人全部充實生產一線，對生產流程層層分解層層承包，獎勤罰懶，職工收入與產量質量和設備完好掛上鉤。我們因崗設人，對多余的人進行下崗分流。我帶頭在廠里住下，要求中層管理人員全都吃住在廠里，當年就據轉了虧損的局面。第二年企業盈利50多萬，第三年盈利120多萬元，我連續三年被縣里評為先進。

就在我躊躇滿志的時候，被我的改革觸動了利益的人，不斷向上面反映我的“問題”，上面派人查了幾次也沒查出什么來。2001年初，縣里把我調回局里，“提拔”我當上了局工會主席。雖然這是個副科（局）級，但平時根本沒什么事做，說是提拔了我，實際上是把我曬了起來。忙慣了的我一閑下來，渾身上下都不舒服。在水泥廠的三年，我的最大收獲是得到了一定的鍛煉，同時讓我認識到一個年輕人呆在機關里沒有意思。我還不到三十歲，不能就這么被養著閑著，得想法子干一番事業才是。恰在這時，我得到了一些大學同學在南方發展得不錯的消息，就更是坐不住了。我跟愛人商量，我說我想趁著年輕出去打拼，創造自己的事業，你給我幾年時間，我要讓你當上老板娘。愛人很理解支持我，于是我毅然辭了職，到南方打工去了。

2001年5月6日，我先是來到杭州，為了鍛煉自己，我沒找任何關系。沒想到我這個大學生找個工作也很難，最后不得不在一家私營速遞公司打工，就是上門接送速遞快件。我在縣里，基本坐辦公室，還當過廠長，何曾做過這種扛著一箱東西看著別人的臉色上樓下樓的活？但我知道要想成就一番事業，必須從最基層、最艱苦處做起，我咬著牙堅持從頭開始，一邊工作，一邊到處尋找機會。幾個月后，我在速遞公司幾名業務員里創造的業務量最多，脫穎而出，老板任命我為“業務經理”，我的工資也由原先的600元升到1000元。老板還特許我隨意使用公司的面包車，我再也不用騎著自行車到處亂跑了。

打工中不斷豐富自己的經驗

我在速遞公司做了八個多月，但我逐漸覺得，如果老是這么跟在別人后面干，業務做得再好，也只是為別人打工，只能聽從老板的安排，無法發揮自己的長處，更無法主宰自己的命運。再說，做速遞其實只是做手中掌握的網絡和客戶資源，并沒有多少門道，我不能為一點眼前的利益就忘乎所以，這也不符合自己當初設計的要利用三到五年時間找機會鍛煉自己、迎接命運挑戰的設想，于是我毅然辭掉了這份工作，尋找更高的挑戰。

幾個月的跑速遞業務使我認識了不少朋友，所以再找工作已不是什么難事。我開始為四川一家酒廠做銷售。當時那個品牌的白酒不太知名，而南方人本來就不太喜歡喝白酒，所以做起來困難重重。但我卻從中嘗到了別樣的滋味，因為這項工作極具挑戰性，個人的才能可以得到極大的發揮。經過半年多的努力，這個品牌的白酒成了當時浙江市場上除了茅臺、五糧液、劍南春外的第四大品牌，公司有近一半的市場都是我給打開的。年底時，老板把業務部經理的聘書和一萬元獎金捧給我。但是，這時我的心又活了，雖然做白酒營銷較具挑戰性，但這個工作我自認為做得不錯，再做也只是增長業績與否，我應該去尋求更大的挑戰來鍛煉自己，于是我再次動了換份工作的心。

我的第三位老板是位美國大鼻子，他叫皮特，是美國一家公司設在上海的總代表，他們的主要產品是飲料和小包裝食品，通過朋友介紹，我做了該公司的湖州分公司業務經理，負責湖州和周邊幾個城市該公司產品的銷售，沒有底薪，待遇完全憑你的銷售業績提成。我之所以選擇這家公司，除了工作更具挑戰性外，更主要的是我想學習外企的管理模式和經驗，為自己將來當老板打下基礎。

沒要多長時間，我就做出了突出的業績，最多時，我一個人的月銷售870多萬，占公司在浙江省銷售量的一半以上。但我想打動老板的是我的原則。當時公司產品由于供不應求，一些達不到質量標準要求的產品也被發到湖州，我的原則是不能發次品給客戶，雖說我只是給公司打工，但賣不賣次品卻需要經過我的手，考驗我的良心。那些產品陸續被我退回了總公司，老板皮特巡視時說我是業務量最大，也是退貨量最大的分公司經理。我對老板說：“作為一名銷售人員，我的職責是把公司的產品推銷出去，但我不能把劣質的產品推銷給顧客來砸公司的牌子，我也不能賣次品來賺取利潤。”四個月后，老板把我調往深圳，讓我負責廣東全省的銷售業務。

2003年底，我有一個同學在山東創辦了一家調味品公司，想請我去幫忙，他給我開出的條件是，我除了可以用一部分資金入股外，還可以用自己這些年掌握的銷售經驗和路子入股。

我出來打工的目的就是自己做老板，所以當時我就動了心，何況這幾天來我在經驗和資金等方面都有了不小的積累，這樣完全可以去嘗試一下做老板的滋味，于是我向皮特老板提出了辭職。皮特不舍得我走，說總公司已經準備在上海和深圳蓋公寓樓，根據我的業績和職位，肯定有我的份，而且根據深圳鼓勵投資的有關政策，有了住房就可以申報當地戶口，這是多少打工仔做夢都想得到的啊，他希望我能留下。我敞開心扉跟他談了一次，說我打工不是根本目的，主要是為了鍛煉自己，我不可能在任何地方打一輩子工的，我不能老是端著別人的飯碗，我要用自己的雙手為自己打天下。皮特只好說：“如果你遇到了挫折，我隨時歡迎你回來；如果你成功了，希望我們以后有合作的機會。”

來到濟南后，我仔細研究老同學的可行性分析報告，又走訪了部分市場，覺得確實可行，就拿出這些年來的積蓄，投入50萬元現金入股，然后由同學負責生產，我負責銷售。我們在半個月內辦完了所有手續，然后公司一邊生產我們一邊開始開拓市場。我這些年來一直在南方打拼，山東對我來說是個完全陌生的地方，好在這些年來我一直在做銷售，而且做的大多是飲料食品方面的業務，所以對這個行業我輕車熟路，使我們這個無名的產品很快就先后打進了濟南、石家莊、京津等地市場。

誰知就在這時卻出了意外，我的那個老同學不幸因車禍去世，公司一下子站在了十字路口，是關門還是繼續干下去？老同學的家人出面跟我商量，說如果我打算繼續干下去，他們準備抽回資金，如果我不愿意干下去，就把公司轉讓掉，然后各自抽回股本。我有心繼續干下去，可我一不懂生產，二沒有那么多錢，最后只得將公司轉讓他人。把公司轉讓他人后，我雖抽出了股本，但新的公司老板知道銷售路子大多掌握在我的手里，所以還是極力挽留我，并答應我做負責銷售的副總經理，年薪18萬元。我當時也不舍得就這么離開飽蘊著我心血的公司，再說公司還沒有完全成功，作為第一次進入公司領導層的我，還沒有嘗到從創業到成功的滋味，于是我答應留下來，我覺得這樣對我以后的創業一定會有好處的。

又經過半年多的打拼，我先后開辟和鞏固了華東和華北幾個省的大面積市場，使公司產品一時出現了供不應求的局面，公司走上了良性循環的路子。誰知就在這時，我的這個老板露出了他的本來面目。他讓我把自己辛辛苦苦開辟出來的華東和華北市場讓給他的親屬，讓我到西北幾個省去重新開辟市場。誰都知道西北調味品市場非常小，我這才明白自己被利用了。

不過我的目的也達到了，我親歷了這個工廠的開創與發展，我不愿意再這里干下去，再次主動提出辭職，然后來到了北京。這個時候如果我想自己當老板，無論資金還是經驗上都還有些困難，于是我決定在北京玩幾天，有合適的機會再闖蕩闖蕩。有一天，在一張報紙上我看到一家公司招聘業務經理的啟事。這是東北的一家奶制品公司，當時的名氣也不大。我雖然干了幾年的銷售工作，但從沒做過奶制品，不過我想，銷售工作大同小異，再說，多一種經歷就多一份財富，我將來做老板大致也是小食品方向，多做一些有益無害，于是我決定試試。我寄去自己的資料，沒想到很快公司就打電話來約我到公司去談談。他們對我的銷售經歷和業績非常滿意，當即決定錄用我，于是我成了他們的業務經理。在對北京的奶制品市場進行了一定的調查后，出于不想一味被動地被別人所利用，至少要對自己的前途掌握一定的主動權的考慮，我對他們開給我的條件全面推翻，借鑒皮特老板的經驗，提出不要他們一分錢的市場開拓費用，但我得承包經營，多勞多得，少勞少得，收入上不封頂，下不保底。他對產品在北京市場的銷售也心中沒底，也怕擔風險，所以完全同意了我的想法，于是我又成了半個老板。

我一切從頭做起，拿出個人所有的資金購銷他們的產品，然后在京津兩地建立起了二級和三級代理，形成了自己的一個銷售網絡，采取了一系列靈活機動的營銷辦法，很快把這個品牌的產品做成了北京市場上奶制品和赤豆最大的一家。經過兩年多的打拼，我使自己的原始資本有了極大的充實，也有了非常寶貴的經驗。就在這時，這家公司沒看到我的銷售業績，只看到我的收入，開始犯起了紅眼病，單方面決定要改變承包方式，要給我發年薪10萬元的固定工資。我承認這些年來我一直把別人當作梯子，可我也成了別人的臺階，如果沒有我，他們的產品絕對做不到現在這個程度。好在我已經具備了自己當老板的各方面條件，兩下沒談攏，于是我再次離開這家公司，決定自己當老板。

咱自己當老板啦

在準備自己當老板之前，我到南方去考察，在上海皮特請我吃了飯，當他得知我準備正式自己當老板時，他拍著我的肩膀說：“我相信你的能力，你一定會成功的。”然后他說中國的調味品市場有很大潛力，特別是在南方，并表示如果我做調味品的話，他愿意以個人名義入股50％，我們倆合伙經營，由我全權負責，在銷路上也可以暫時讓他們的產品帶著走，他說他相信我的品質。我說我想回湖北老家辦公司，他說：“選址問題，既然公司主要由你負責，那就由你來決定，不過，我們一切應以方便經營為前提。”

通過考察，我和皮特先生每人出資200萬，在湖北襄城辦了一家調味品公司，2008年5月8日正式開張，現在已經正式投產并初見效益。就這樣，我連換了幾次工作，自己終于成了老板。在公司掛牌的那天，我回想這幾年的經歷，我不禁熱淚盈眶，我終于圓了自己的夢想。

開業之前，我把愛人從老家接來，我對她說：“雖然我現在成了老板，但你還不能當專職老板娘，因為在我們的前面還有很多艱難困苦等著我們去克服，也許一個人一旦經了商，這一輩子就再也別想輕松了吧，所以你得和我一起拼命。”愛人幸福地靠在我的肩上說：“為了我們自己的事業拼命，就是累死了我也高興。”