好馬也吃回頭草

最先說(shuō)過(guò)“好馬不吃回頭草”這句話的人，應(yīng)該要為很多人的失意和悲劇負(fù)責(zé)任。這句話讓人失去回旋的空間。自己把自己的路堵死了。所以。在人們的思維定勢(shì)里。覺(jué)得吃回頭草有兩層意思，一是沒(méi)面子。早知今日，何必當(dāng)初；二是代表自己才能有限。而我則不這么看。

我跳槽了

我在一家美資企業(yè)工作幾年后，憑著良好的業(yè)績(jī)與人脈關(guān)系，成為該企業(yè)分管江蘇、山東兩省的大區(qū)經(jīng)理，年薪為50萬(wàn)元。

有一次大學(xué)同學(xué)聚會(huì)時(shí)，同學(xué)王欣說(shuō)：“馬兒，你現(xiàn)在可以說(shuō)‘春風(fēng)得意馬蹄疾’啊。”

我笑著說(shuō)：“哪里，我這還不是為人家打工嗎?不像老兄你，有自己的企業(yè)。”

“現(xiàn)在你們公司給你開多少年薪?”

“50萬(wàn)。”

“太少了。你的能力我了解，要是在我公司至少給你開80萬(wàn)的年薪。”王欣的話，似有意似無(wú)意。

散席后，王欣的夫人小李與我并肩走出飯店時(shí)，說(shuō)：“馬兒，王欣說(shuō)的是真心話，他希望你能加盟到他的公司來(lái)一起開創(chuàng)新的事業(yè)。”見(jiàn)我猶豫，小李又說(shuō)：“王欣說(shuō)了，如果你在他的公司干滿一年后，還可以考慮給你些股份。”

“等考慮考慮吧。”

我考慮再三后，決定去王欣的企業(yè)。

“大衛(wèi)，這是我的辭職報(bào)告。”我將報(bào)告遞給大衛(wèi)，大衛(wèi)是我們公司的總經(jīng)理。

“有什么不順心事兒，我能不能幫你解決?干得好好的，為什么要辭職?是公司的待遇不好?這就快年底了，公司決定給部分人調(diào)薪，其中就有你。”大衛(wèi)不解地說(shuō)著。

“不是，大衛(wèi)，我想闖一闖……”因?yàn)椋匠Ｅc大衛(wèi)相處的很好，我把要去王欣公司的事說(shuō)與他。

他聽后，說(shuō)：“祝賀你。”同時(shí)又說(shuō)：“你雖然不在我公司了，但我們還是好朋友。用中國(guó)人的話來(lái)說(shuō)，你是個(gè)‘千里馬’。”說(shuō)著伸出手。

2007年底，我走進(jìn)了王欣的公司，并成為該公司全國(guó)五個(gè)銷售總監(jiān)中的一員。

新公司的文化理念。我很難融入

過(guò)去沒(méi)有兩個(gè)月，我就意識(shí)到自己的選擇很不成熟：因?yàn)槲遗c該企業(yè)的文化實(shí)在難以融合。

“馬總，您看這是客戶的反饋單。”文員小胡將一撂單子交給我。

我翻看著，幾乎全是客戶不滿意的信息。

星期一的例會(huì)上，我說(shuō)：“王總，從最近客戶反饋的信息來(lái)看，我們的售后服務(wù)不盡人意，或者說(shuō)很差勁。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)售后服務(wù)……”

不待我說(shuō)完，小于率先反駁道：“馬總，我不同意你的觀點(diǎn)。我們現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)十分好，可以說(shuō)‘供不應(yīng)求’，如果按照你的意思，我們公司勢(shì)必又要加大成本支出。”小于是公司銷售總監(jiān)之一，王欣的表弟。

小于的話剛落地，其他三位總監(jiān)附和著。他們?cè)诠径加泄煞荩胰渴峭跣赖挠H戚。

“與你們?cè)趺催@樣難溝通?如果照這樣下去，公司的發(fā)展銀難取得成績(jī)的。”平時(shí)說(shuō)話和言細(xì)語(yǔ)的我，今天不知怎么說(shuō)了這樣的話。

“馬兒，你沒(méi)來(lái)時(shí)，我們不是干的很好嗎?你別把在外國(guó)人學(xué)到的那點(diǎn)東西搬到公司來(lái)。我們這有我們的特色。”

王欣鐵青著臉說(shuō)：“都別說(shuō)了，散會(huì)。”顯然，我的意見(jiàn)被否了。

我暗暗地想：王欣啊，王欣，你怎么用了這么一些人?你也是有現(xiàn)代理念的人，關(guān)鍵時(shí)刻怎么這么糊涂啊!同時(shí)，我也隱約感到與公司的同事溝通起來(lái)也非常困難。我雖然拿著年薪80萬(wàn)，可我感覺(jué)自己內(nèi)心的失落卻逐漸增大，而此時(shí)，他們對(duì)我的表現(xiàn)也是頗有微詞。

“馬兒，你的銷售業(yè)績(jī)?cè)趺从窒陆盗?”王欣問(wèn)道。

“能不下降嗎?不注重售后服務(wù)，不注重產(chǎn)品的升級(jí)換代……”

“這些都是公司今后需要改進(jìn)的，可銷售數(shù)量關(guān)系著你的年薪與今年底給你股份的事啊。”

“王欣，當(dāng)初我來(lái)到這兒，固然有著經(jīng)濟(jì)利益的問(wèn)題。但通過(guò)近一年的工作，我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)利益，并不是能決定一切。”

王欣看了看我，沒(méi)有吭聲。望著他遠(yuǎn)去的背影，驀然回首，我突然發(fā)覺(jué)當(dāng)初跳出的居然是最好的單位，我開始懷念沒(méi)跳槽前的美好時(shí)光和那幫融洽可愛(ài)的同事。

鼓足勇氣，“重拾舊山河”

我把自己的心事向在一家外資企業(yè)做人事經(jīng)理的小付說(shuō)了。他說(shuō)：“你所經(jīng)歷的這種事，我太熟悉了。許多人認(rèn)為，即便原公司希望他們回去，他們也肯定不會(huì)回去了，主要原因就是覺(jué)得回去了丟人、臉上掛不住。人們常說(shuō)，‘好馬不吃回頭草’，也就是說(shuō)一群馬在草地上爭(zhēng)著吃草，只有競(jìng)爭(zhēng)能力弱，搶不過(guò)別的馬才去吃回頭草。”

“是啊，你說(shuō)到我心里去了。”

“可是這樣硬撐著，你自己心里會(huì)舒服嗎?孰不知，時(shí)代不同了，好馬也可以吃回頭草了。”

我靜靜地聽著。

小付繼續(xù)說(shuō)著：“現(xiàn)在，你與同事發(fā)生了激烈沖突或長(zhǎng)期矛盾導(dǎo)致離開。這是個(gè)眭中沖動(dòng)、不理智行為造成的結(jié)果。很顯然，這種逃避的行為不可能真正解決矛盾，再加上這些矛盾很大程度上是由于個(gè)性中的不足造成的。在遇到下一個(gè)工作時(shí)，同樣的矛盾很可能會(huì)重現(xiàn)。這時(shí)就難免發(fā)出‘早知今日，何必當(dāng)初’的感嘆，想吃回頭草的想法油然而生。”‘我說(shuō)：“有道理。”

“再者，是認(rèn)知上的偏差：在婚姻中老婆總是別人的好，在職場(chǎng)里總是這山望著那山高。而在認(rèn)知偏差的背后，往往還隱藏著更深刻的原因：這類人可能表面上看起來(lái)很自信，甚至自負(fù)，但其實(shí)在他們內(nèi)心深處也許有著深度的自卑情結(jié)，使他們通過(guò)貶低自己的老婆、上司和同事來(lái)抬高自己。一旦有外界誘因刺激，他們就以出走的方式來(lái)證明自己，找到自信。就拿大高來(lái)說(shuō)吧，婚后一直和老婆爭(zhēng)吵不斷，后來(lái)索性離婚。不久，他又跳槽去了另一家公司。可是現(xiàn)在新工作也很不順心。他后悔當(dāng)初草率的決定，想和老婆破鏡重圓，又想回原公司，但實(shí)在放不下面子。”他所說(shuō)的大高，是我們的大學(xué)同學(xué)。

“既然回避和硬撐都解決不了問(wèn)題，那么回頭草究竟該怎么吃呢?我真是有些迷怔了。”

“吃回頭草需要極大的勇氣，但只要能夠合作愉快，何必在意曾經(jīng)的背離?而且回頭草很有可能成為你職場(chǎng)晉升的敲門磚。”

“有你說(shuō)的那么容易嗎?”

“我是這么看的，站在具有高度包容心的公司主管角度來(lái)說(shuō)，看到求職者再回頭尋求同樣的工作機(jī)會(huì)，不僅不會(huì)討厭他，有時(shí)候反而會(huì)更加欣賞他，畢竟不是所有求職者都能有這份勇氣。不過(guò)光有勇氣是不夠的，最重要是能否用合理理由說(shuō)服主管，讓主管愿意再重新雇用。要針對(duì)當(dāng)初的理由，提出合理性解釋。”

“人們常說(shuō)‘天作孽，猶可違；自作孽。不可活’，大衛(wèi)還會(huì)相信我嗎?”

“你不妨換個(gè)角度向他誠(chéng)實(shí)明說(shuō)，現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)不景氣，基于市場(chǎng)趨勢(shì)自己在這個(gè)行業(yè)中有很大發(fā)揮空間，可以為公司帶來(lái)更大效益。老總?cè)绻牭竭@樣的理由，多半會(huì)被說(shuō)服，因?yàn)槿瞬攀敲考夜镜闹匾Y產(chǎn)，碰到好的人才，自然會(huì)想留住。所以你吃回頭草，最重要是把自己的市場(chǎng)價(jià)值展現(xiàn)出來(lái)。”

“對(duì)呀。”小付的話，使我茅塞頓開。

2009年初，當(dāng)我靦腆地找到大衛(wèi)說(shuō)明來(lái)意時(shí)，大衛(wèi)說(shuō)：“馬兒，你能回來(lái)我很高興。但我也要提醒你，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)的業(yè)務(wù)量大幅度下降，你能在自己過(guò)去的銷售量上再增加5％嗎?”

我未加思索地說(shuō)：“可以，危機(jī)其實(shí)也蘊(yùn)含著機(jī)遇。”話是這么說(shuō)，可我心里也沒(méi)譜，但我的態(tài)度是誠(chéng)懇的。

我的壓力很大，但我沒(méi)讓它束縛了手腳，而是使出渾身解數(shù)，將其轉(zhuǎn)變成動(dòng)力，放開手腳大干。

從年初到3月底，我沒(méi)有休息過(guò)一天，充分調(diào)動(dòng)自己方方面面的關(guān)系，在市場(chǎng)不景氣的情況下，我已經(jīng)完成了4月份的定額。而且職務(wù)也提升為銷售副總了。

初回任時(shí)，我碰到周圍人的種種非議。但我要說(shuō)的是：吃自己的革，讓別人說(shuō)去吧。不要顧忌那么多，只要認(rèn)真誠(chéng)懇地吃，填飽肚子，養(yǎng)肥自己就可以了。何況時(shí)間一久，人們很快就會(huì)忘記你曾經(jīng)是一匹吃回頭草的馬，現(xiàn)在我有成績(jī)了，有同事很佩服我：果然是一匹識(shí)時(shí)務(wù)的“好馬”!

這次回頭草，使我認(rèn)識(shí)到，如果使你猶豫不決的唯一原因是面子問(wèn)題在作怪，那么大可不必。你應(yīng)該問(wèn)一下自己。究竟是面子重要還是前途重要，是面子重要還是職業(yè)重要?就算當(dāng)初的選擇是個(gè)失誤，也談不上是什么原則性的大錯(cuò)。俗話說(shuō)，浪子回頭金不換，勇于“回頭”的“浪子”往往會(huì)比從前更加努力地工作，并且更珍惜這個(gè)失而復(fù)得的機(jī)會(huì)。其次，想吃回頭草的時(shí)候別猶豫。猶豫的時(shí)間越短，成功的幾率就越高。“回頭”時(shí)的態(tài)度也要誠(chéng)懇，既然是愿意回來(lái)，就別帶著一副勉強(qiáng)的表情，尤其是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)。