佳能：增加預(yù)算 加強(qiáng)銷售力度

跨國公司本土化成為趨勢，其目標(biāo)定位和營銷策略的制定也要走本土化路線。

2009年，佳能中國公司設(shè)定了其銷售額保持在30％的增長速度，希望在2017年達(dá)到100億美元銷售額的目標(biāo)。在經(jīng)營策略上，我們更注重提高經(jīng)營質(zhì)量調(diào)整，導(dǎo)入豐富的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。我們希望把佳能中國發(fā)展成為佳能集團(tuán)里面可以和歐洲、美國、日本等銷售公司并肩規(guī)模的企業(yè)。在營銷策略上，我們注重品牌營銷、有價值的產(chǎn)品、穩(wěn)定的現(xiàn)金三個層面。推出新品，縮短新品周期，不斷推陳出新以刺激消費欲望，加大營銷宣傳力度。另一方面也計劃在30個二線城市擴(kuò)大宣傳，包括廣告和活動投入。

單單從銷售層面上看，據(jù)2008年佳能集團(tuán)的財務(wù)報表顯示，佳能集團(tuán)實現(xiàn)了銷售4.0942兆日元(約合449.91億美元)的業(yè)績，而我們佳能中國公司的銷售額以20％的年度高增長率持續(xù)領(lǐng)跑。

受2008年金融危機(jī)的影響，2009年，佳能中國公司在經(jīng)營目標(biāo)和營銷渠道、人事管理以及銷售策略、銷售終端制定上做了一系列的調(diào)整。

經(jīng)營策略上，我們把佳能在其他地區(qū)生產(chǎn)的豐富的產(chǎn)品導(dǎo)入到中國市場進(jìn)行銷售。同時佳能將繼續(xù)著眼于生物技術(shù)，納米技術(shù)和生命科學(xué)等前沿技術(shù)的開發(fā)，尋求并購的機(jī)會和業(yè)務(wù)聯(lián)合以便開展新業(yè)務(wù)。另外，公司還計劃進(jìn)入顯示器業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從靜態(tài)圖像轉(zhuǎn)移到視頻圖像傳輸能力的提高上。

在銷售層面，2009年，佳能中國會堅持加強(qiáng)一級都市的銷售，同時在二、三級城市里面加強(qiáng)宣傳攻勢，提升品牌本土化和本身的認(rèn)知度，增強(qiáng)銷售力度。增加佳能品牌在電腦城、經(jīng)銷商的銷售店、連鎖賣場等銷售渠道的密度，我們也會嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。

佳能中國沒有裁員的計劃，獎金也不會受影響，還會考慮適當(dāng)增加員工的福利待遇。我認(rèn)為總體看來仍舊需要積極地擴(kuò)張業(yè)務(wù)，規(guī)范流程、重視細(xì)節(jié)，重新審視企業(yè)本身，全面了解這個不斷變化的市場。

在電子行業(yè)競爭日益激烈的態(tài)勢下，佳能中國公司的擴(kuò)張態(tài)度是：更謹(jǐn)慎、更穩(wěn)健。在媒體的選擇上，我們除了堅持以往的傳統(tǒng)媒體為主導(dǎo)，也會增強(qiáng)分眾式的營銷方式和新媒體的投放力度。營銷的預(yù)算會增加，特別是在二、三級市場的宣傳力度。

2009年，佳能中國公司將繼續(xù)堅持以技術(shù)革新為導(dǎo)向，不斷給消費者帶來滿足和感動。