聯(lián)想：ＴｈｉｎｋＰａｄ算盤該如何打？

“作為IBM曾經(jīng)的核心戰(zhàn)略型產(chǎn)品的ThinkPad，在整體并入聯(lián)想之后，會是怎樣的結(jié)局呢?它在聯(lián)想并購整合IBM Pc的過程中又肩負著什么樣的使命呢?聯(lián)想又該如何打好ThinkPad這只算盤才能實現(xiàn)價值最大化?”

早晚有一天，ThinkPad是屬于聯(lián)想的，是“A product ofLenovo”。

事實上，當(dāng)聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)時，與很多人一樣，我也并不看好。在2000年見證了一個朋友在“享受”聯(lián)想臺式機的痛苦服務(wù)過程之后，我就從來沒有考慮過購買聯(lián)想產(chǎn)品。再加上聯(lián)想數(shù)次裁員的非人性作為，使得聯(lián)想的并購行為更是充滿了變數(shù)。

然而，當(dāng)我偶然的機會深入地接觸了大批聯(lián)想人，并成為大聯(lián)想學(xué)院和《大聯(lián)想》的顧問之后，這種想法才開始慢慢發(fā)生了改變。加上聯(lián)想近幾年來取得的業(yè)績，更是讓我不得不開始更為理性地審視聯(lián)想。聯(lián)想的戰(zhàn)略困境

事實上，從聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)開始的那一天起，所有人都會知道，早晚有一天，ThinkPad是屬于聯(lián)想的，是“A product of Lenovo”，雖然上文說到只過了三年聯(lián)想便拋棄了“IBM”。在聯(lián)想看來，這是一個恰當(dāng)?shù)臅r機和時間。畢竟ThinkPad最終還得與聯(lián)想長相廝守。

原來ThinkPad就帶有太多的IBM的烙印、屬性和底蘊，如何讓ThinkPad盡快改姓Lenovo，絕對不是去標這么簡單。聯(lián)想需要對ThinkPad和Lenovo進行整合和協(xié)調(diào)：一方面降低ThinkPad的定位；另一方面又抬高Lenovo的形象。這里面既有成本的考慮和原因，同時，更有聯(lián)想整體戰(zhàn)略的考量。因為在國際市場上，如果用Lenovo去敲擊市場，正如文中所說的，那里的消費者并不了解Lenovo，但是大家都知道ThinkPad。如果完全是用Lenovo來完成在國際市場上的中低端產(chǎn)品的布局，顯然并不比借助ThinkPad要更容易。這也是聯(lián)想的戰(zhàn)略困境。

進一步講，如果說借ThinkPad抬高LenOVO，那么更多的只是從Lenovo產(chǎn)品的角度來考慮的，但我個人認為同樣有從ThinkPad角度考慮的原因。其實這幾年我們可以看到，所謂的高端產(chǎn)品，包括曾經(jīng)非常商務(wù)化的HP，也同樣在走中低端的路子，因為大家都要從這個市場里來分一杯羹，ThinkPad同樣沒有理由完全放棄這一市場而只是坐守所謂的高端。作為一個子品牌，它同樣具有高中低端的產(chǎn)品線，通用別克就是最典型的代表。

夾縫中尋求突破

事實上，ThinkPad處在一個夾縫狀態(tài)，尷尬和難受是自然的，也是難免的。這需要一些時間，也需要一個過程。無論是Lenovo還是ThinkPad，它們都需要一些時間，消費者也需要一個時間。對廠家和消費者來說，這都是一個有些痛苦的階段，而所有人都希望這個時間會快一些過去——只是，這段時間過去后。對于一個可能“落地”的ThinkPad來說，消費者是否能夠改變其“高高在上”的認知，是否會對ThinkPad有更多的質(zhì)疑?但也許市場會給出有力的解答。

盡管，2008年第四季度聯(lián)想筆記本市場份額并不樂觀，但根據(jù)IDCI月19日發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年聯(lián)想的亞洲市場份額由2007年的18.2％提高至18.3％，總體上，依然保持了增長的勢頭。然而，雖然聯(lián)想作為奧運合作伙伴，有著得天獨厚的條件，但是整個國際經(jīng)濟形勢的不樂觀，金融危機、經(jīng)濟動蕩，人們持幣觀望，整個消費趨勢放緩，而競爭對手在不斷發(fā)起一輪又一輪的攻擊，這些都讓聯(lián)想面臨巨大的壓力。

進入2009年，聯(lián)想大中華區(qū)在內(nèi)部強調(diào)變革，要求員工和渠道都要有危機意識、創(chuàng)業(yè)精神和贏的心態(tài)，并在組織結(jié)構(gòu)、資源投入上做了很多很大的調(diào)整，要求員工和渠道要重視客戶，快速響應(yīng)客戶需求。也許這些努力都說明，聯(lián)想已經(jīng)感受到了這種壓力。2009年，聯(lián)想的整合之路依然充滿著太多的變數(shù)。總的來說，聯(lián)想要走的路還很長。