企業(yè)家潘亞文：緊要關(guān)頭總能超水平發(fā)揮

1986年春節(jié)過后，長大一歲的潘亞文渾身是勁，他已經(jīng)不滿足于最初“吃飽肚子”的念頭他試圖向更高遠的目標進軍。至于那個目標是什么他也不知道但他開始在北京城里盡情施展自己的天分和才華。

由推銷員到木材商

潘亞文長著張娃娃臉，但稚嫩的外表并不影響他迅速擴展自己的銷售份額。1986年前后，一個客戶要從潘亞文那里購買一批木質(zhì)花盆，潘亞文給自己算了一筆賬：如果直接把現(xiàn)成的花盆送過去，利潤空間很?。喝绻I來木材自己做，利潤空間會大些；如果直接去東北買木材利潤肯定會更大。

1987年3月潘亞文第一次從長白山發(fā)回了一車皮板材，不到半個月的功夫，板材全賣了，潘亞文凈賺5000多元。嘗到甜頭的潘亞文也不推銷安全網(wǎng)和花盆了，他拿著自己的積蓄和父親借來的一筆錢，每個月從長白山發(fā)一車皮板材，一部分用來生產(chǎn)花盆，另一部分拿到市場上銷售。再后來他開始直接購進原木，發(fā)回北京之后再自己生產(chǎn)板材。這樣一來，他的利潤空間又大了一些。到了1988年，潘亞文不生產(chǎn)板材，也不賣花盆了，他發(fā)現(xiàn)板材和花盆的銷售周期比較長，資金回籠很緩慢，于是他專心地倒騰起了原木，他到東北選好木材，發(fā)回北京后直接賣給建筑工地和家具廠，如此一來，他的利潤相對小了一點，但資金周轉(zhuǎn)就靈活多了，以前一個月發(fā)一車皮木材，現(xiàn)在三五天就能賣一車皮原木。

1988年3月，潘亞文成立了自己的木材銷售處，隨后的兩年里，他請來幾個老鄉(xiāng)在北京聯(lián)系銷售，自己則長駐長白山林區(qū)，以東北人式的豪爽扎扎實實地拓展著自己的事業(yè)。有時候，潘亞文甚至覺得工作就是競賽，在事情到了緊要關(guān)頭時人總會超水平發(fā)揮，這能給他帶來極大的滿足感。

口碑

“那家伙長的很不東北，但為人做事很像我們那疙瘩的人?！奔质《鼗辛謽I(yè)局的老黃如此評價老朋友潘亞文。1989年7月，老黃剛當上銷售科長，而由于市場原因，那一年的木材銷售很不理想。馬上就進入夏天了，貯木場里還堆著價值近千萬元的原木?！斑@要是不及早賣掉，天一熱，時間一長，木頭就會變黑，開裂，甚至腐爛?！崩宵S是個對工作很負責任的人，他主動找到潘亞文。“他手里其實沒那么多錢，我實在是病急亂投醫(yī)了，不過沒想到他滿口答應(yīng)了，十幾天還真就把木材都拉走了。”

潘亞文給老黃解決了一個迫在眉睫的困難也給自己找到了一個發(fā)展壯大的機遇。因為木材滯銷，老黃對木材的回款期限要求比較寬松，潘亞文抓住機會，相繼拓展了山東、河北，四川等銷售點，事業(yè)開始有了輻射全國的雛形。現(xiàn)在，潘亞文投資經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)已廣泛涉及投資，物流、化工，商貿(mào)礦業(yè)、建材市場、瀝青廠，木材進出口鋼材貿(mào)易等多個領(lǐng)域，旗下十余家公司年產(chǎn)值超過20億元人民幣。

莆田駐京辦主任陳肇坤說，他是潘亞文一步步走向成功的見證人。對于這個好兄弟，他是這樣評價的：“亞文?他是一個典型吃著碗里，看著鍋里的人——推銷安全網(wǎng)他能自己織網(wǎng)，推銷花盆他能想到木材，做著木材他能發(fā)掘鋼材等建筑市場，做著鋼材他能投資鐵礦石等礦業(yè)……”

作為一名企業(yè)家，潘亞文信奉的是誠實，勤奮，進取心。在他的客戶圈子里，潘亞文有看很高的信譽。就在記者采訪的當天，北京某房地產(chǎn)開發(fā)公司給他匯入一筆5000萬的預(yù)付款，而當時雙方僅僅簽訂了初步意向合同?！拔蚁嘈排丝偟臑槿耍以敢飧@樣的人做生意?！边@也是很多客戶對潘亞文的評價。

認準了理兒，絕不退縮

“你如何平衡你作為企業(yè)家和慈善家之間的關(guān)系?”

“只要實實在在地把企業(yè)做好，創(chuàng)造出更多的財富，就能多做一些慈善，最大限度地幫助更多的人?！?/p>

……

這是記者和潘亞文的一番對話。作為慈善家，潘亞文是慷慨和大度的，作為企業(yè)家，潘亞文也有自己的原則和標準。

1989年8月，時任敦林局銷售處處長的劉利民找到潘亞文，“你必須在半個月內(nèi)把賒欠的木材款交上來!”劉利民所說的木材款就是潘亞文幫銷售科長老黃賣的那批價值好幾百萬的木材。“亞文是幫我賣木材的，事實上當時已經(jīng)進入夏天了，如果那些木頭不及時賣出，過不了多久可能就爛掉了。也正因為如此，我當初并沒有要求簽訂銷售合同，只是口頭上說讓他能在三個月內(nèi)回款?！崩宵S至今還記得當時的細節(jié)。

劉利民說想想都后怕。“我把老黃臭罵了一頓。那年月，幾乎天天都有林業(yè)局被騙的事情發(fā)生，一旦亞文跑了，我們都得跟著進監(jiān)獄。”為了要回貨款，劉利民沖潘亞文拍了桌子，年輕氣盛的潘亞文卻并不示弱，他理直氣壯地說，“現(xiàn)在是我在幫你們把木頭賣掉!說好了三個月，你憑什么又說半個月?”不等劉處長反應(yīng)，潘亞文轉(zhuǎn)身摔門走人。

“年輕，壓不住火”再回憶起往事，潘亞文覺得很不好意思。

兩個月后，潘亞文往劉利民的桌子上拍了一大堆錢，比約定的木材款還多出了三百多萬元?！拔抑v信譽，說什么時間給錢肯定不拖延，但是，要欺負我可也不行?！睂嶋H上，這筆錢很大一部分是他從朋友那里借的，但他的魄力卻讓劉利民大為感動。

潘亞文從來不拖欠別人的錢，這是他經(jīng)商的準則，也正是這條準則，為他贏得了極高的商業(yè)信譽。

找省長、找書記，也得要一聲“對不起”

到了2000年，潘亞文的木材生意已經(jīng)小有規(guī)模了。6月的一天，為了給工人開支，敦林局局長找到潘亞文，許諾“預(yù)存木材款，在冬天木材下山時，就可以按現(xiàn)在6月份的價格購買”。潘亞文出于長期合作的考慮，承擔著下面各個銷售點市場價格可能下跌帶來的風險、并簽訂了合同，但萬萬沒想到的是敦林局的人事變動卻讓這個合同沒能履行。

“近千萬的錢是存進去了，但冬天一到，非但6月的價格承諾沒了影兒，還比正常的價格漲了一大截?！眲⒗褚灿X得局里這樣做不夠意思，但是他一點辦法也沒有。

與敦林局新任領(lǐng)導(dǎo)交涉多次未果，潘亞文開始找律師，寫訴狀。劉利民找到潘亞文，哥倆在小飯館里喝著高梁酒，“兄弟，這官司你還是別打了。這法院，檢察院都是林業(yè)局自己的，你不可能打贏。不就是多算一百來萬嗎，又不是就缺這錢忍忍就過去了，何況以后你還得跟林業(yè)局打交道?！?/p>

“不忍，一定要打!我就是不服這口氣!”前后找了三個律師，一聽是要和林業(yè)局打官司，沒人敢接這個案子。好不容易找到一個律師。但一審，輸了!上訴，駁回!再審，又輸了!

“我不會放棄!這官司我要打到底!”

2004年，潘亞文隨中國青年企業(yè)家協(xié)會到吉林考察，時任吉林省代省長的王珉宴請了他們。潘亞文端著酒杯就沖上去了，別人都說一些感謝的話，他卻說起了官司的事。

王省長一聽，這不是破壞吉林的投資環(huán)境嘛，立即批示有關(guān)部門查處。

省長的批示沒有帶來太大的改變，潘亞文的官司還是一個勁地輸!他的倔強勁上來了，“我還要去找省長”。

2000年底，潘亞文再次找到了王珉，此時的王珉已經(jīng)是吉林省省委書記。聽了潘亞文的反映后，他立即責成專人前去調(diào)查。

2008年6月，吉林省高院領(lǐng)導(dǎo)和林業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)找到潘亞文，連本帶利息一并給了潘亞文，同時也給了潘亞文真正想要的東西——誠心誠意的道歉。

“他這個人，認理兒!”劉利民指著潘亞文說，“這事在我們林業(yè)局引起巨大轟動，一個億萬富翁，為了100多萬，竟然打了8年官司，甚至驚動了省委書記。別人可能會放棄，但是亞文，他追求的是公平，公正，童叟無欺這個理兒!”