幾千到萬元的“本錢”,能不能創業?答案是肯定的。只要你像下面幾位小老板一樣,用心琢磨巧法子,立足于社區或學校,從小處解顧客之需,照樣能把生意做得風生水起。
“買斷”收購
雅美花園物業一直很頭疼:業主反映,宿舍樓前時常有挑擔子或拖扳車收舊貨的人轉悠。一是電喇叭不分時段的叫喊,影響休息;二是有的“順手牽羊”,把樓道里值錢的物件拿走,還存在不安全的隱患。強堵不行,住戶有時要賣舊貨感覺不方便。
彭友明就是收荒貨的流動老板之一。偶有一次,聽人談起此事,他靈機一動,產生了“壟斷經營”的想法,即出合適的價位在小區門衛偏房“安營扎寨”,不叫不吆喝。于是,他和另一老鄉各出一萬元,每月交五百元管理費和三百元房租,成了小區舊貨業務的“特約戶”,與別的配套服務一起實行聯動。無論白天或晚上,住戶只要打電話,他們即可上門,收購價與外面的基本持平。實行二月,效果很好,三方共贏。物業和他們簽了兩年合同。
維持這樣的經營只需二三萬流動資金就能運轉,關鍵是要找到市場的切入點。
“服務”拓業
光明街小學的文具商高建很煩惱:由于入業較晚,學校周圍不足十米的地盤,竟然有五家文具店,同質化很嚴重。學校正對面的那家店貨全價優,其它的都苦苦支撐。高建租的門面小,財力不夠,很想突圍卻不得法。一個偶然事件,他獲得了靈感。
那天,一個學生連著買了三套木模板拼房子,說周五一定要作業。旁邊的家長也很著急,幫不上孩子的忙,又多浪費了錢。高建想到,如果賣服務,不就能把顧客吸引過來嗎?當天晚上,他拆開木模板仔細研究,終于把一套漂亮的“歐式洋房”拼好了。高健耐心地指點這個學生,他很快學會了,一下子帶來七八個同學。受此啟發,高健按季節不同,開拓了零售小雞,蠶和金魚等業務,輔導小顧客科學進行喂養,店的生意從此由衰轉旺。
用較少的成本參與市場競爭,如果想辦法延伸商品的產業鏈,就能把生意做活。
“妙手”暖業
惠民小區賣菜的張老板很不順心:由于臨街改建了一批門面房,里面辟為菜場,外面的門面對外招租。起先,他想重操舊業賣菜,但進場管理費很貴。外面的賣蛋糕、鹵味品、茶葉等,啥都有。剩下的那個門面,張老板無奈租來試著轉賣小五金。
一天,一個顧客買了門鎖后,說家里的新沙發燙破了個洞。上門安完鎖,張老板琢磨后,在布料店買了絨布用強力膠巧妙地貼了上去,看不出破綻。顧客一高興,給了他一百元的修理費。從這以后,張老板夸下海口,說自己啥都能修,有人把損壞的玩具拿來試,結果被張老板折騰好了。從這以后,五金成了副業,店里接的各種修補活忙也忙不完。張老板請了個幫工,修鎖、水管、桌面、爐子等無所不包,在街頭門面店里“脫穎而出”。
這樣的店好多人開得起。有時,敢想敢為,“不務正業”,能賺別人賺不了錢。