展現力：人力資本的實現力量

[摘要] 展現是人力資本價值的實現途徑，自我展現力是個體人力資本價值的實現力量，本身也是一種人力資本。從這個高度和深度來深入而全面認知展現和展現力，無疑是現實社會的迫切要求。

[關鍵詞] 展現力 人力資本 展現力結構

“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，……駢死於槽櫪之間，不以千里稱也。……”重溫唐代大文人韓愈《馬說》中的名句，依然令今人無比感慨，從人力資本理論角度，我們可以從中獲得兩點啟示：第一，要想成功，第一步是從“常馬”修煉成“千里馬”，即需要積累實力資本，具有“千里馬”的實力；第二步是從“千里馬”變為“名馬”，即還需要將實力發揮出來，擁有“名馬”的聲譽，借以實現人力資本的價值。第二，要成為才美外顯、能盡其才的名馬，即實現人力資本價值至少需要兩條道路：伯樂識之（他人推介）或自“鳴之”（自我展現）。這“鳴之”不再是因委屈而鳴，而是唱出自己的才美，展現出自己的才氣。古時伯樂不常有，今天獵頭常有，但是獵頭們追逐的多是名馬，如果我們過多期待伯樂，一味等待慧眼，那么很可能等到花兒也謝了。更可靠的做法或許是，一邊修煉自身實力“以千里稱也”，一邊尋找明主和伯樂，一邊自鳴之。質言之，我們要積累實力，更要展現實力，二者缺一不可，而展現力更顯效用價值。推動成功的力量很多，而在成功的最后一程，難以沒有自我展現的力量。從這個意義上講，一切皆須展現，就連展現力本身也需要展現。對于踏入市場經濟社會不久的我們而言，不懂展現之道恰恰是許多人的明顯軟肋。本文試圖對展現力作多方位理性分析，以補目前展現力理論研究之空白和展現實踐之盲點。

一、展現力的人力資本功能

個人實力本身并不直接就是人力資本，只有將個人實力展現出來從而創造出價值，這種勞動價值才構成現實的人力資本。一個人從“潛人才”階段發展到“顯人才”階段，其人力資本才能由潛在變成現實，即“人力資本存量”變成“人力資本顯量”，而這種現實化必須借助展現力方能得以成功。展現力是人力資本價值的實現力量，展現力本身也是一種人力資本。從人力資本的高度來認知展現力，無疑是現實社會的迫切要求。

簡單講，展現力就是實力的外化、凸顯化、社會化和市場化，正是在這“四化”過程中體現著展現力的人力資本特征，通過將實力“四化”來創造人力資本的價值，同時，正是在展現過程中并通過各種展現活動來進一步修正、發展自身實力，從而體現出展現力促使人力資本增量的功能，進而實現展現力自身的資本功能。

1.展現力是實力的外化

《法言》曰：“威儀文辭，表也；德行忠信，里也。”無論是我們的“表”還是“里”，都需要擺出來、亮出來，否則人力資本就只是“存量”，毫無價值可言。自我表現就是一個由潛到顯的過程，而且這是一種有意識的將人力資本存量變為現實的外化過程。展現力的這種轉化功能是其首要的資本功能。

2.展現力是實力的凸顯化

實力通過展現來外化，這種外化并非是一個簡單、無力、隨意的過程，而是個人經過準備和設計有意識把自身實力突顯出來，只有這樣的外化，我們的實力才能被認知，被認知才有力度。這種對實力的確認和強化功能是展現力的一種重要人力資本功能。現在很多組織搞的各種各樣的大獎賽，就是對個體的才能、技藝、特異功能進行凸顯化操作，讓出類拔萃者或被操控者看重的實力脫穎而出，甚至一夜成名，如奧運會、模特大賽等。

3.展現力是實力的社會化

個人展現力的發揮并非是純個體的事情，它需要具備展現主體、展現客體和展現場景等各種條件時才能得以發生，這就需要組織、地區或國家的支持力量。既然是展現，那就存在著誰向誰展現的問題。而展現是否成功、有效，不是由個人自我感覺，還得由社會說了算，只有個人實力通過展現而為他人、組織或社會所認可、接納了，才能最終確認自身人力資本的價值實現了。顯然，這是一個社會化過程。通過社會化，展現力得以發揮，通過展現力，實力獲得社會承認和尊重，最終實現人力資本的價值，這是展現力的主要資本功能。展現活動本身是一種社會化活動，一般意義上，自己對自己不存在所謂展現問題，實力的發揮需要以社會化為條件，特別是一些大型展示活動更離不開群體和社會。

4.展現力是實力的市場化

在市場經濟條件下，人力資源的主要配置方式是通過市場化運作來實現的。因而，實力的外化、凸顯化和社會化都要通過市場化來完成。也就是說，如今我們當中絕大多數人才都必須通過在各種人才交流平臺先展示實力再進行擇業。在這種平臺上，實力的供給方和需求方之間的市場交易行為是否成功、高效，對于實力供給方而言，主要取決于其展現力的發揮程度。從這個意義上講，展現力水平的高低決定著就業水平，而只有就業成功，人才獲得錄用，人力資本存量才能得以第一次釋放，才能得以進一步實現人力資本價值并創造價值增量。所以講，展現力是人力資本價值初始實現的關鍵。在當前就業難、人才結構性矛盾大的形勢下，展現力之功能得以尤為凸現。這種對實力的市場推介功能和人力資本初始價值實現功能是展現力的關鍵資本功能。

市場經濟條件下，人力資本處于流動狀態中，跳槽、再就業等重新就業行為，也主要是通過市場行為得以實現的，這個階段要求更高的展現力，更高級的市場化。因為你的實力資本狀況不一樣了，你對自己的期待不一樣了，你對社會的要求不一樣了，別人對你的期望不一樣了。從某種角度而言，展現力的提升將伴隨著人的整個職業生涯的發展。

二、展現力資本的辯證結構

展現力作為現代人力資本的重要構成因素，理應引起世人的關注。從理論上解構其外在、內在結構，尋譯其生成規律，有裨于從盲目展現走向展現自覺。

1.展現力外部結構：“埋沒——展現”

展現有其對立面，即埋沒。正因為有對立面的存在，展現才擁有了原始的動力。尤其是在人力資源市場配置為主導的當今，不自我展現則自我埋沒。不必怨天尤人，如果我們的才能被埋沒，那么埋沒我們的人首先是我們自己。人才總是盼望一展身手、大顯身手，總是抗拒被埋沒，這是一種原動力、內驅力。因此，“埋沒——展現”這對總矛盾，構成展現力的總的生成矛盾。由此，我們當生于會被埋沒的憂患中，讓這種危機感和緊迫感時刻敲打著自己。

2.展現力內部結構：“暴露—展現”、“展現—掩藏”、“展現—掩飾”

展現進程中還伴隨著三對內在矛盾，即展現—暴露、展現—掩藏、展現—掩飾。

事實上，當我們有所展現的時候，就可能同時有所暴露，讓我們的長處、優點、強項（簡稱“長優強”）和短處、缺點、弱項（簡稱“短缺弱”）一起“外化”、“凸顯”了，而且“短缺弱”多是在毫無察覺、毫無防備或毫無控制中暴露無遺。比如當我們展現自己的沖勁、干勁、勃勃生機時，往往沖動、年輕氣盛也暴露無遺。所以，我們一方面需要通過理性知覺、經驗積累來提前預判展現時的可能暴露狀況，一方面需要評判展現的適度狀況，做到有所展現、有所掩藏。這種掩藏，是隱瞞真相，是對自身實力的暫時遮蔽，是保存實力的策略；這種掩藏，有時還伴隨著故意暴露弱點、缺點。

一般說來，我們在展現時應該選擇取長補短或揚長避短，對于我們的“短缺弱”，要么巧妙回避、掩藏，要么適當暴露、補償。但我們不宜掩飾自己的“短缺弱”，即不要故意去進行掩蓋，更不要通過美化外表去進行粉飾，粉墨登場而后原形畢露，后果很嚴重，而且通常是，掩飾一次還要持續掩飾、更大掩飾，如此才能自圓其說，但最終因自相矛盾而自我暴露或者被人揭露，這樣的暴露，后果不堪設想。更可取的態度是正視、修正，“補短”而不“護短”，這就將某種反面暴露轉化為一種正面展現。我們需要時刻提醒自己以下三點：（1）展現自我的同時往往就在自我暴露；（2）展現自己還要學會掩藏自己；（3）掩藏自己不等于掩飾自己，掩飾自己可能是自種惡果而自食其果。當然，人性弱點里可能有一條就是習慣自我掩飾，甚至出于本能，這也是人的一種自我保護天性使然，有欺騙或不愿暴露自卑等負性心理作祟；但同時，也有認識誤區和偏差的存在，以為掩飾能夠真正保護自己，或者認為掩飾至少能夠推遲暴露，或者對掩飾行為的風險缺乏經驗和分析，存在不會暴露的僥幸心理。惟其如此，掩飾心理及掩飾行為難免存在，需要我們苛求自己的是，在每一次掩飾和暴露情形中，學會降低掩飾行為的預期，降低暴露行為的風險，從中提升展現力修養。

“展現——暴露”、“展現——掩藏”、“掩飾——暴露”，構成展現力的內部結構和具體生成規律。正是在這種層層相因、此消彼長之中，展現力得到增減損益，而隨著個體展現力的增益，其人力資本價值的實現程度也就隨之獲得提升。