施正榮 投產就賺錢

施正榮

年齡：46歲

創業時間：2000年創立無錫尚德

第一桶金：市場迅速爆發

“我覺得無論做什么事，都要有平和的心態，物質的財富只是伴隨著創業的一種附加品。真正的成就感在于你的行動真正實現了自己的理想，所以真正的財富在于人的精神生活。”

1988年，已從中科院碩士畢業兩年的施正榮獲得了公派留學的資格，滿心期待去美國留學的他開始學習美國的文化、地理知識，并模仿美語口音。結果去美國的名額沒有了，他被派到澳大利亞的新南威爾士大學，他“當時還不知道澳大利亞在哪里”。后來在澳大利亞學習時，他還曾到麥當勞餐廳里打過工。

2000年4月，一直在澳大利亞研究太陽能的施正榮決定回國創業，他帶回了幾十萬美元，一路從南到北，拜訪了深圳、廣州、杭州、上海、大連等很多城市的企業家和政府官員，并沒有得到積極的回復，均被以“事業很有前景，但早了半拍”婉拒。最后一站，滿心疲憊、掩飾住失落的施正榮到了無錫，做了一場3小時的關于太陽能產業的報告，無錫新區管委會的一位副主任激動地說，“我們就希望你這樣的科學家過來當老板，你要過來干，就得當總經理。”

達成合作意愿之后，江蘇當地的8家單位聯合出資600萬美元，施正榮則以技術作價160萬美元入股，同時為了捆綁利益和風險，施正榮還現金出資40萬美元。無錫尚德就此設立。

根據預算，尚德初期設計的產能使是3兆瓦，但是通過優化施正榮設計出了10多兆瓦的產能。沒多要股東一分錢，產能做大了三倍多。為了省錢，施正榮還從美國購買高質量的二手設備，建設了一條生產線。不過施正榮從澳洲帶回來的4個創始團隊成員，卻在一年內就全離開了他。更大的困難在后頭，2002年初，無錫尚德開始面臨資金壓力，很難從銀行獲得貸款。為了應對危機，公司甚至有2個月沒有給員工發工資。幸好在國有背景的股東和當地政府出面擔保后，尚德最終還是從銀行獲得了貸款。

2002年下半年，通過頻繁參加各種行業展會，尚德以高轉換率的產品品質和低于同行業5％的價格，提前獲得了2003年的全部訂單。此時，公司尚未投產，而熟諳行業的施正榮又預見到了未來2年市場的爆發，做出了一個大膽的決定：增加生產線。這個冒險的決策，也象征著施正榮真正從科學家向企業家轉變，他找到了當總經理的感覺。

2003年9月，無錫尚德正式投產，當月就開始盈利。太陽能市場正如施正榮所料，發展迅速，得益于提前布局，無錫尚德2004年銷售額達到8億元。2005年，在解決了股權糾紛之后，尚德成功上市，創業6年的施正榮也真正實現了自身巨大的財富價值。