找ＶＣ還是天使投資？

不同的投資人有不同的標準，千萬別因為找錯人而毀掉一次融資機會。要努力先去找到第一個愿意為你打開錢包的人。

我是個風險投資人，每天都會接觸幾個正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)者。我最常用的答復(fù)之一是：“你不該來找我談，你的目標應(yīng)該是天使投資人。”

人們將兩者混淆的原因各不相同：有時候是沒搞懂風險投資人和天使投資人所扮演的不同角色和各自的期望值。也有些是因為創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)發(fā)展和財務(wù)前景還沒有明確目標。不管造成混淆的原因是什么，這里有幾條指導(dǎo)方針可以幫助你確定：應(yīng)該去找VC還是向天使投資人求助。

你在本輪想要籌集的資金額：如果你的資金需求低于100萬美元，找VC多半是浪費時間，但有兩種情況除外：1)你找那些會進行種子期項目投資的基金，或2)你和某家VC企業(yè)已經(jīng)建立一定關(guān)系，希望能找到一筆種子資金來迅速啟動。

你未來將需要籌集的資金總額：如果你認為自己的公司在實現(xiàn)正現(xiàn)金流前所需要的資金投入低于300萬美元，天使投資人應(yīng)該是你堅定不移的努力方向。

你的公司類型：風險投資人喜歡投資那些有巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。天使投資人也喜歡，但他們更愿意資助未來資金需求量預(yù)計較少的中小型企業(yè)。此外，大多數(shù)風險投資人會選擇規(guī)模越大平均成本隨之越低的企業(yè)類型(比如軟件公司)，不是很喜歡那些某方面成本會隨著企業(yè)規(guī)模一起增長的行業(yè)(比如服務(wù)型公司)。

你的個人經(jīng)驗：成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者更容易從風險投資人那里獲得投資。假如你是首次創(chuàng)業(yè)，向VC融資也并非完全不可能，但你會發(fā)現(xiàn)自己遇到的困難遠大于那些有經(jīng)驗的人。

你的人脈關(guān)系網(wǎng)：假如你之前從未與任何VC打過交道，而且也沒有任何朋友曾通過VC資金創(chuàng)業(yè)，這就是個不利因素，因為你不得不從頭起步。相反，假如你好朋友的父親是某家財富1，000強上榜企業(yè)的CEO，你就有機會很快結(jié)識一大批天使投資人。

上述每條指導(dǎo)方針都有很多例外情況，但有一條法則似乎對絕大部分天使融資都有效，那就是“三分法則”：你資金的三分之一會來自一位投資人，然后有三分之一來自一些跟隨那位投資人的人，剩下的三分之一則來源不定。所以，一定要努力先去找到第一個愿意為你打開錢包的人。

(譯/金笙)