現在是賣掉公司的好時機嗎？

雖然新聞中充滿著蕭瑟之氣，但在合適的市場和行業中，你還是可以給公司找個好買主。

就全美國范圍來說，截至2008年6月30日為止的第二季度中，成功出售的企業年收入平均值為39.5萬美元，售價的平均值則為20萬美元，現金流平均值接近9.5萬美元。第二季度中，有約2，100家企業通過bizbuysell.com網站轉手，在2007年第二季度還只有1，559家。

正值經濟嚴重下滑，企業交易市場卻如此興旺，該如何解釋這種現象呢?BizBuySell公司總經理邁克爾·漢德斯曼(Michael Handelsman)認為，是市場供求原理讓交易價格穩居高位。盡管他在網站上看到掛牌出售的企業不斷增加，但他認為全美國范圍內待售企業的總量已經下降，因為許多企業主決定等待經濟情況轉好后再出售，希望可以賣出更好的價錢。

同時，漢德斯曼還注意到許多被裁員的企業高管得到了大筆離職金，他們可以用這筆錢來收購企業、自己創業。供給下降，需求增加，這就造成了企業收購價格的逆市堅挺狀態。

一個值得關注的趨勢是：2008年間通過BizBuySell售出的企業收入能力略超過上年同期。2008年的企業年收入中間值是39.5萬美元，而2007年中期的售出企業收入中間值為36.45萬美元。

要在當前經濟環境下成功出售企業，漢德斯曼為你提供了幾條建議：

清理賬面。盡可能還清小額債務，準備好隨時打開賬本讓買家審查。

維持收入增長。不斷通過市場營銷開發新客戶，向買家展示你的企業正值上升期。

仔細研究所在行業和市場。每個城市或每個行業所受到的經濟沖擊程度都不同，調查你所在行業和地區內售出的企業，看看現在是不是賣掉企業的好時機。

(譯/金笙)