隨時抓住推薦機會

你認為不可能通過一個園丁認識有錢人嗎?不要低估你的關系網中任何人的力量。

不要放過任何認識朋友的機會，你永遠不知道可能會挨著誰坐下。

我們不會把自己認識的每個人的名字寫在衣服上走來走去。你會發現，也許你最好的朋友認識某些有影響力的大人物而沒有告訴你。也許你的朋友、熟人或合作伙伴就認識一些有實力的大人物，這些人甚至可以為你或你的公司提供重要的幫助。

不要低估你的關系網中任何人的力量。有一個眾所周知的故事：一名項目管理顧問想要與大型制造商合作并尋求推薦人。一天他在與一家小禮品公司的女老板談話時，對方表示愿意幫助他，而這位顧問傲慢地表示他認為她沒有能力提供幫助。

“那么，告訴我你是做什么的，”她說。“我要找到制造商，幫助他們改進流程。我確信，你根本沒聽過我想要見的任何一個人。”說完他就走開了。

那位女士微笑著什么也沒說。她有一個秘密：很多大型制造商都是她的客戶，她認識很多這些公司中的高層領導，而且她的公公擁有該鎮最大的制造企業。她是這位顧問所遇見的最合適不過的推薦人，他卻無禮地轉身走開，沒有意識到自己失去了一次很好的機會。她只是微笑，但是不會再為他說好話的。

你的人際關系網或戰略聯盟具有多大價值，直接取決于你所擁有的人際關系數量及質量。在一個典型的20～40人的人際關系網中，所有聯系人之間可建立起的推薦關系幾乎是無限的。但這并不意味著一位公司主管會幫你聯系另一位公司主管，或者一名有錢人會將你介紹給另一名有錢的大人物。這不再是這個世界的運行方式。

一位朋友向我談到一名高端房地產開發商，這個開發商作為嘉賓受邀參加某個人際關系網絡的高爾夫邀請賽，并體會什么是推薦關系網。他到場了，但僅僅是因為喜歡高爾夫。作為富有的開發商，他“不需要”這種人際網絡。他參加頒獎宴會也僅僅是因為他的四人組贏得了比賽。

宴會上，他恰好坐在了一位理財顧問旁邊，這位理財顧問通過人際關系網發了大財并成為房地產投資商。在交談過程中，這位開發商提到他由于在一項大型房地產交易中向銀行貸款而陷入困境。聽到這些，理財顧問告訴他，他有興趣進行投資。幾天后，他們便坐在談判桌前開始討論這筆數十萬美元的交易。

這個故事的寓意是什么?永遠不要放過認識朋友的機會——你永遠不知道可能會挨著誰坐下。

我的一位同事講述了一名投資顧問通過一個園丁的推薦做了一單大生意的故事。我們來看看一個園丁怎樣成為投資顧問的重要推薦者：你不僅不知道他們會認識誰，你同樣不知道他們之間關系怎么樣。

那位園丁有一批上流階層的客戶：他們擁有寬敞的大房子，是有錢人。園丁告訴那位投資顧問他可以進行推薦。而這位投資顧問心想：他不可能幫助我。他每天只是翻那些泥土，只是個工人，能對他有錢的老板有什么影響力和信譽度呢?

園丁整個夏天都在這些大房子旁邊的花園里勞作。那么整個夏天是誰住在這些房子里呢?當然，是那些老板的太太們。誰對這些花園做出決定呢?沒錯，還是那些太太們。所以整個夏天的時間中，園丁與這些太太們建立了良好的關系。

夏天結束時，園丁找到其中一個太太說：“我能再跟您說件事嗎?你們的生意很好，我想你們一定有理財顧問吧?就是那些幫你們投資的人。您能給我點兒建議嗎?我打算存一點錢，我認識的一位理財顧問告訴我，他有獨特的方法教人進行投資并獲得豐厚的回報，還有節稅的方法。他說已經通過這種方式幫助很多客戶節省了成千上萬美元。你能告訴我這種方法有用嗎?我想你的理財顧問也在用這種方式幫你，是嗎?”那位太太說：“我不知道啊，我要去查對一下。順便問一句，你剛才提到的理財顧問叫什么名字?”

不管你是在和小禮品老板、理財顧問還是園丁談話……記住，你永遠不知道他們可能會認識誰。

(譯/徐飏)