運動員經營美發店

一位前橄欖球運動員從未想過擁有一家男性美發店，他的背景也對生意起了支撐作用。

運營一家企業可不像打一場防守比賽那樣，但對于30歲的凱文·劉易斯(Kevin Lewis)來說，這個轉換過程很順利。他在2000年～2006年之間曾擔任紐約巨人橄欖球隊的后衛。

去年2月，劉易斯在南卡羅萊納州開了兩家SportClips美發連鎖店，一年內就吸引了超過7，000名新客戶，接近店面零售領域范圍目標市場的10％。他計劃今年再開一家店面。

對于劉易斯來說擁有男性美發店是一個意外的轉折事件，當他的特許經營顧問向他提出其它選擇(包括開健身館)時，劉易斯并沒有重點考慮SportClips。“我當時根本就沒考慮過開理發店。”他說，“但在得到更多信息后，我想看看到底會怎樣。”

劉易斯將這種體會比作男性一起做水療的感覺，同時電視里播著體育節目，而不是修甲和美容。“我們想要帶來的感覺是：一群男人坐在一起，一邊理著發一邊觀看和談論體育節目。”他說，“這是一種休息，男人們在理完發之后還想繼續在這里晃悠。”

作為第一次做生意的人，劉易斯覺得他還有很多東西要學。幸運的是，加入特許經營體系讓他有機會向業內專家尋求建議。由于他所在地區的生意在很大程度上是由口碑決定的，他補充說，在不同的營銷戰略上都能得到支持是件很好的事。

他的一個發現就是，自身的體育背景是個賣點。“實際上，把我的照片掛在店里是我妻子的主意；我想的是，把朋友們的物品拿來，讓他們在上面簽名。”他笑著說。但在為杜克大學球隊效力后，他的名聲并不能讓他在體育競爭中更受歡迎。“我位于一個很小的地方。我感到不幸。”

(譯 梁曉平)