引領時尚潮流打造美麗事業

簡介

2006年，范圳凱開始代理內衣品牌，啟動“三和內衣連鎖機構”，秉承“以人為本、誠信第一、以質為本、開拓創新”的經營理念，以代理、經營時尚、舒適、優質、高貴系列產品為目標，盡現女性的魅力，不斷進取，來實現“引領時尚潮流，打造美麗事業”的口號。短短幾年間，范圳凱已經先后代理了夢婷芳、艾迪莎、迪詩芬等內衣品牌，受到了都市白領的喜愛和好評。

營銷方式需要創新

面對當今市場產品或服務的同質化現象，如何創新營銷方式變得極為重要。目前，中國人的消費與生活方式正在向自我發展型轉變。追求時尚與形象、展現自我個性與發展自我逐漸成為新一代消費者的愿望與迫切需求，消費感性化時代正在到來。范圳凱也意識到這一點，他具體分析說，影響消費感性化的心理因素主要來自三個方面：第一，消費者的價值觀與信念，因為消費者的價值觀與信念反映了他們的生活觀念；第二，消費者的行為和興趣，特別是品牌能成為這些行為或興趣的一部分，并為消費者帶來額外的情感性利益；第三，消費者期望獲得的效果。

消費感性化，是經營者的機遇也是挑戰，如何把握和適當引導消費者的心理在營銷策略中顯得極為重要。目前市場的營銷理念五花八門，如何創新營銷方式成為金融危機下的重中之重。

挖掘市場要切實有效

隨著內衣市場的不斷壯大，產品的差異性也將也越來越小，因此要想在激烈的市場競爭中比對手棋高一著，超前一步，就要善于把握市場上出現的新機遇、新趨勢，要出奇制勝?！秾O子兵法》說：“故善出奇者，無窮于天地，不竭于江河”。一個產品在市場上容量總是有限的，仿效別人的做法，將別人的成功經驗照搬照抄，亦步亦趨，絕無勝人一籌的可能，只能在已有的市場中分一杯羹，最終陷入價格戰的泥潭，成為少數成功者的墊腳石。因此有遠見的人多從“出奇”的角度去考慮，不是將太多的精力浪費在與競爭者爭奪既有的有限市場上，而是去開拓新的市場，即挖掘潛在市場，取得第一桶金。這就要思在消費者前面，想到消費者的心中。要在第一時間將消費者的潛在市場需求變成現實需求，把潛在市場開發為現實市場。

服務質量要靠責任心

服務是企業的靈魂，范圳凱談到服務時，特別強調了一點，服務質量貴在責任心，只有對消費者負責，才會真正意義上的服務消費者。

首先，加強對員工愛崗敬業的教育。只有員工都確立了“愛崗敬業”的工作態度，對工作的責任心才能存在、提升，并得以積極主動地履行責任。責任心是人們熱愛事業、崗位和生活的表現，同時也是做好一名稱職員工的必備品質。讓員工充分認識到責任是壓力，更是動力，較好地營造了“愛崗敬業”的氛圍，激發了廣大員工干好本職工作的責任心。

其次，要以負責任的態度，滿腔熱忱地對待客戶。三和內衣連鎖機構員工就應秉承“用戶至上、用心服務”的理念，對他們負責，滿足他們的需求。范圳凱作為領導，也是身體力行，帶動員工提高責任心，起著表率作用。只有上下一心，盡職盡責，服務質量才會不斷地得到提升。后記

愛美之心，人皆有之，這是一句廣為流傳的話。不僅僅在于自己的形象關注是每個愛美女性的正在做的事情；對于美好的事業的追求，是范圳凱正在做的事情?？v觀范圳凱代理的內衣品牌，它們都有共同的特質一一展現女性的時尚魅力、塑造東方女性的婀娜之美。為女性打造魅力的事業無疑是美麗的事業。有著共同審美標準的人們自然而然地聚集在這里，店員開心地對我講述兩位女顧客在這里從陌生變成知己的故事——聽起來那么美好。