修正藥業:拓展渠道,扎實傳播

2008年，一場歷史罕見的金融危機肆虐全球，國內外數以萬計的企業破產、倒閉、裁員，許多企業紛紛縮小業務范圍，暫停或取消既定的投資計劃。然而在這樣的背景之下，修正藥業的經營業績逆勢上揚，2008年銷售額達76億元，創造了歷史新高。

2009年3月，以北京修正醫藥科技產業基地在北京市昌平區動工為標志，修正藥業開始了集團的新一輪擴張步伐，預示著修正藥業戰勝經濟危機的信心。近期，新醫改方案出臺，面對醫改帶來的機遇與挑戰，修正藥業又會采取什么應對措施呢?

市場策略之改

新醫改方案歷經3年的醞釀與爭論，終于在今年4月6日正式公布，其中不少改革細則都與藥企有著密切的聯系，國家基本藥物制度的確立、農村三級醫療衛生服務網絡的完善，醫藥制造行業的競爭將更加激烈。

從今年至2011年，各級政府將投入8500億元來擴大基本醫療保障面，城鄉全體居民的參保率將提高到90％以上。隨著人們整體購買力的提高，消費者的購買行為也會發生變化，從最初的單純比較藥價逐漸轉變為看重療效、質量和品牌，這對注重產品質量的藥企來說無疑是一個利好消息。

醫改加大了對中醫藥產業的扶持，提出要充分發揮中醫藥在疾病預防控制、應對突發公共衛生事件、醫療服務中的作用并在基層醫療衛生服務中，大力推廣中醫藥適宜技術。修正藥業一直致力于中醫藥的科研和生產，在藥物研發及制作工藝上都已達到先進水平，加上國家對中醫藥的強力政策支持，修正藥業必將分得豐厚一杯羹。

新醫改方案仍在不斷完善中，今年4月底衛生部公布的基本藥物目錄里涵蓋了消費者最常用的藥品種類，目錄下的藥品將會享受到更高的報銷比例。以修正藥業目前生產的主要藥品品類來看，大眾常用的OTC產品占了很大比重，基本藥物目錄的建立是修正藥業擴大市場份額的良好發展契機。此外，本次醫改加大了對基層醫療的支持，農民等基層消費者的用藥需求將會納入各大企業的研究重點，第三終端的爭奪將更激烈。3萬余人的銷售隊伍優勢加產品的品牌優勢，使得修正藥業無論在基層醫療機構還是零售藥店都具備夯實的市場基礎。

傳播策略之改

終端拉動和廣告推動是藥品銷售的兩把利器，修正藥業在成立伊始就明白這個道理，因此在終端及廣告上都制定了長遠的規劃。企業發展至今，全國遍布的銷售網絡以及“修正良心藥”理念的深入人心就見證了企業戰略的成功。

廣告是企業與消費者最直接的溝通形式，企業通過廣告將最重要的產品信息傳遞給消費者。大家現在還津津樂道“斯達舒”的第一則電視廣告，借“斯達舒”和“四大叔”的諧音，巧妙地讓人記住了這個產品。隨后的“胃，你好嗎”及“胃酸、胃痛、胃脹，就用斯達舒”更是加深了觀眾的記憶，讓消費者胃有不適的時候就會聯想到斯達舒。

電視、平面等大眾媒體一直是藥品宣傳的重要渠道，修正藥業采取了同樣的傳播途徑，它幫助企業實現了全國最大范圍的覆蓋。由于電視廣告時間的限制以及平面廣告的版面控制，修正藥業為進一步將產品信息及企業內涵傳遞給消費者，在傳播的中期，修正藥業借候車亭的公益廣告，高校戶外廣告，以及網絡的各種形式、多種渠道開展更深層次的宣傳，實現與消費者直面接觸，傳遞更多的企業內涵。

現在，人人都盯著醫改這塊大蛋糕，藥品廣告戰愈演愈烈，單一的廣告形式及傳播渠道很可能會被其它藥企的攻勢湮沒，為此，修正藥業在逐步優化傳播模式及傳播渠道。修正藥業的廣告傳播內容已由最初的單一產品功能介紹發展到今天企業經營理念的滲透，“修正藥、良心藥、放心藥、管用”的理念不僅在傳播中出奇制勝，更道出了消費者對于藥品的內心需求，得到廣大消費者的認可。