市場交易關系下中小企業的優劣勢及經營策略

陳永芳

摘要：隨著市場經濟的不斷發展和完善，企業為了降低成本，提高質量，正不斷將企業管理管理向市場交易關系轉化，而經濟全球化和貿易投資自由化，使國際分工越來越細，進一步激勵了市場交易關系的發展，從而為中小企業利用專精優勢在價值鏈中發揮自身作用提供了更多的機遇和挑戰。

關鍵詞：市場交易中小企業經營策略

企業戰略環境分析在企業經營策略的選擇中具有十分重要的地位。企業戰略理論的基本架構是由環境、戰略模式、組織三者構成的。任何企業都是在一定的外部環境中生存與發展的。戰略規劃的兩個基準點就是外部環境和內部自身資源，特別是對于中小企業來說，外部環境對它們的戰略規劃、戰略管理、策略選擇更具有十分重要的意義。目前，隨著市場經濟的發展，市場競爭的加劇，企業為了降低成本，以優質低價的產品在市場中立足，正不斷將企業管理關系向市場交易關系轉化。即將零部件的內部配套轉化為外部采購，將壟斷性配套轉化為競爭性配套，從而以最低的成本、較高的質量在市場競爭中處于主動地位。正是這種市場交易的不斷發展和完善，為中小企業的成長帶了個更多的機遇和挑戰，機遇、挑戰并存的情況下，中小企業更要審慎分析自身的優劣勢以決定如何選擇經營策略。

一、市場交易環境下，中小企業經營的劣勢

(1)抗風險能力較低。隨著市場經濟的發展，在大多數領域形成了買方市場，市場競爭日益激烈。中小企業在利用經濟資源、獲取市場信息、爭取外部支持等方面明顯比大企業遜色。同時，中小企業生產經營領域的技術、資本等進入壁壘較少，競爭主體多，大量中小企業的存在使其之間的競爭也日益激烈。因而。在市場出現劇烈動蕩的時候，在金融危機出現的時候。受到沖擊最重的往往是中小企業。抗風險能力較低的劣勢使得中小企業，尤其是創辦時間不長的中小企業失敗率較高。

(2)資金來源不足。資金不足是中小企業技術創新的障礙之一，既包括市場融資的困難，也包括政府支持的力度不夠。從市場融資來看，由于國家證監會對中小企業上市資格有嚴格的規定，發行證券成本又很高，直接融資難度很大。而間接融資，由于資本實力較弱，符合銀行偏好的抵押物或質押物不足，使得中小企業信用等級普遍偏低，向國有銀行或其他金融機構貸款，正門難入，便門交易成本很高，取得銀行貸款困難較大。與大企業相比，銀行對中小企業貸款缺乏規模經濟效應，單位經營成本相對較高，這無疑降低了銀行向中小企業提供融資的積極性。此外，中小企業不惜通過損害自身信用來獲取短期利益從而影響了中小企業的整體信用形象，進一步加重了中小企業的融資難度。

(3)企業內部人才缺乏，對外缺乏合作精神。由于中小企業的工資水平、福利待遇、社會地位、發展預期以及技術創新的層次與大企業無法相提并論，因而很難吸引和挽留更多的技術人才，人才流失和緊缺現象嚴重。另外，大量中小企業屬于家族式企業，企業決策、管理等重要崗位通常都由企業主及其家族成員，或是關系密切人占據，企業用人的封閉性特征較為明顯，外部人才遭到一定程度的排斥。其結果是，獨斷決策、經驗管理較普遍，現代管理、民主管理、戰略管理較缺乏。另外，目前中小企業的技術創新有個突出特點，就是喜歡單槍匹馬而不愿與其它單位合作。這會增大它們的創新難度和風險，而且中小企業各搞各的還有可能搞重復的技術創新，這樣可能造成某些中小企業失去技術上的優勢，從而造成資源的浪費。

二、市場經濟條件下，中小企業相較于大企業的優勢。

(1)企業規模小，內部信息對稱程度較高，經營機動靈活

首先，中小企業決大多部分是民營和私營企業，無論體制和經營機制都十分靈活，可以在較短的時間內學習國外成功的機制和模式，完全市場化運作，順應市場經濟規律和潮流。其次，相對大企業，中小企業管理跨度較小，職能部門較少，內部信息對稱程度較高，因而決策鏈短，協調簡單，信息上下傳遞速度快、失真度低，在企業快速決策和準確決策方面具有自身的優勢。再次，中小企業所需投入較少，進入門檻較低，資本和技術構成較低。因而產品生產及投放市場時間短、見效快，產品轉型成本低，適應新環境較為容易，在生產經營上具有很大的彈性。

(2)拾遺補缺，發揮配角經濟的作用滿足市場特定需求。

隨著經濟社會的發展，人們生活水平不斷提高。需求多樣化明顯，市場日益細分。中小企業能憑借其在技術、資源方面的特有優勢，按特定顧客群的需求提供具有針對性的商品和服務，滿足市場化的特定需求。同時從經濟學的角度看，經濟全球化和貿易投資自由化，是國際分工越來越細，合作越來越緊密，配角經濟的生存和發展空間也越來越大。而中小企業能夠發揮其在某一領域的技術與經驗優勢，承接其他企業零配件的生產或為其他企業提供服務，從而發揮其生產經營特定商品的優勢，與其他企業形成互惠共生關系。

(3)企業創辦者多是科技人員出身。技術創新的成功率和效率較高。

首先，創辦者作為科技人員具有較高的素質，熟悉科研的規律，在引進技術之前可不分的參與這一技術的研究、開發，充分地進行技術可行性分析，從而提高技術創新的成功率。另外，中小企業經營機制靈活，管理體制簡便，避免了大企業決策時費時、費事的缺陷，技術開發周期短，提高了技術創新的效率。來自歐洲的一份調查表明，中小企業用于研究與開發的單位投入所產生的新產品是大企業的3.5倍。美國大企業的研究與開發經費有26％來自聯邦政府的資助，而中小企業僅占11％。但中小企業卻創造了美國50％以上的創新成果。

(4)管理費用較低。社會負擔小。

美國經濟學家科斯從企業管理費用與交易費用的關系角度認為，企業邊界取決于企業和市場的均衡，即企業的邊際管理費用等于邊際交易費用。盡管企業規模的擴大有利于降低外部交易費用，但隨之而來的是內部管理費用遞增，因而企業的最優規模不一定就是大規模。這為中小企業的存在與發展提供了依據。相比大企業，中小企業規模不大，組織結構簡單，管理內容相對較少，管理難度相對較低，從而管理費用也相對較低。另外，參加統籌后中小企業基本無退休、養老、醫療等問題，無需背上發展的包袱，這就使得中小企業在降低成本費用方面具有較強的競爭優勢。

此外，中小企業的所有者和經營者多是合為一體的。經營者和所有者的目標沒有偏差，不存在內部激勵相容的問題。綜上所述，中小企業具有靈活的應變能力，是市場競爭的溫床，是技術革新的核心力量，是創造就業機會的重要途徑。是確立產業結構的主體，是發展地區經濟的重要杠桿。人們對中小企業的認識應該重新定位。可以說，一個國家和地區的經濟有沒有活力，在很大程度上取決于中小企業的狀況如何。那么我們究竟應該怎樣發展中小企業呢?

三、市場交易條件下，中小企業以“小狗經濟”戰勝“斑馬經濟”的經營策略

1正確區分“小狗經濟”與“斑馬經濟”，改進觀念。提高認識。

“小狗經濟”與“斑馬經濟”的本質區別是，用市場交易關系替代企業內部管理關系。張五常教授說過，企業是要素交易的契約，市場是產品交易額的契約。“小狗經濟”就是用市場交易關系代替企業內部的產權合作關系和內部管理關系。對于“斑馬經濟”的壟斷性配套，自己生產的零部件即使成本高一點，質量差一點，也不得不用，只能最大限度的加強管理，把次品率降到最低，把成本控制在目標成本的范圍內。而“小狗經濟”是將產品的零部件由內配轉化為外配，有壟斷性配套轉化為競爭性配套，這在提高質量。降低成本方面產生了極大的優勢。綜上在市場經濟條件下。市場交易越來越完善的過程中“小狗經濟”的活力將遠遠大于“斑馬經濟”。

2發揮專精優勢提高核心競爭力，打造隱形冠軍。

著名管理大師赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍：誰是最優秀的公司》中首次提出“隱形冠軍”這一名詞，“隱形冠軍”是指市場中處于壟斷地位去默默無聞的中小企業，在國內或國際市場上占據了絕大部分份額，有的甚至達到70-90％。近年來。我國廣東、江浙一帶開始涌現出有中國特色的隱形公司，如揚聲器零配件生產商天樂集團，國內覆蓋率達到80％。而要打造“隱形冠軍”最重要的任務是培育核心競爭力，據統計，我國中小企業的平均壽命只有5.7年，80％的中小企業生命周期不超過五年，究其原因關鍵在于中小企業沒有形成自己的核心競爭力，不能獲得持續的競爭優勢。在經濟全球化的沖擊下，國內中小企業要相應的競爭優勢。必須在自己所處的價值鏈中發揮專精優勢，以創造獨特客戶價值的專門技能或技術為突破口，以科學管理為手段打造獨特的核心競爭力以加快企業的發展。

3因“企”制宜制定品牌策略。

當今的市場競爭越來越表現為品牌的競爭，沒有強勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩定性，也就是說，品牌是企業可持續發展最有力的保障，只要企業存在就需要做品牌。品牌是一種特殊的無形資產，它甚至比有形資產價值更高，對大多數的中小企業來說，由于自身的條件所局限，它們大多數是市場補缺者不具有與大企業相抗衡的技術、資金、營銷能力、生產能力，加之，目前中國中小企業雖然已占到全部企業總數的99％，2003年創造的價值占國內生產總值的55.6％，但它的品牌影響力卻普遍較弱因此，因此，中小企業應該積極打造品牌策略，在市場細分的基礎上，精心服務于大市場中的某個子市場，從一開始就在經營企業的同時，策劃、培育、經營、發展自己的品牌，以堅持品牌創新，塑造優勢，提高自己的核心競爭力。

4發揮比較優勢，加強與高等院校的合作，克服技術創新的劣勢。

自從熊彼特在《經濟發展理論》中提出著名的“創造性的破壞”一說以來，技術創新在經濟中的地位和作用就受到格外的重視。而在知識經濟時代，技術創新更是企業保持核心競爭力的重要手段。因而就占我國企業數量99％的中小企業而言。如何規避劣勢，突出優勢保持核心競爭力關鍵在于技術創新。另一方面高等院校中許多教師往往為找不到課題而苦惱，而將兩者結合起來，中小企業就可以極大的規避技術開發的風險。將高校的科研成果盡快的轉化為生產力，并形成規模產品。

5歸依產業群，借助集群優勢

根據產業分析與競爭大師波特的定義，產業集群指的是在某一特定領域中，大量產業聯系密切的企業以及相關支撐機構在空間上集聚，并形成強勁、持續競爭優勢的現象。它在其集聚區內所產生的集群效應能夠充分發揮區域內各種資源要素的整合功能。提高整體生產效率，降低經營成本，產生持續的區域創新能力。據統計意大利中小企業專業區企業的利潤率連續13年比非中小企業專業區同類企業高出兩個百分點。因此，中小企業歸依產業群可以有效的規避風險，利用集群優勢，在產業鏈中發揮專、精優勢。