生態(tài)位視角下的企業(yè)間技術轉移市場策略研究

王永軍 侯光明

中圖分類號:F276.7 文獻標識碼:A

內容摘要:企業(yè)間的技術轉移受到外界環(huán)境因素的影響和制約。本文從生態(tài)位的視角,分析了企業(yè)生態(tài)位的概念、構成,指出生態(tài)位的差異是企業(yè)選擇具體市場策略的原因,然后分析了具體的企業(yè)間技術轉移的市場策略。

關鍵詞:技術轉移 市場策略 生態(tài)位

技術轉移是我國實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要內容,是企業(yè)實現(xiàn)技術創(chuàng)新、增強核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié),是創(chuàng)新成果轉化為生產力的重要途徑。由于轉移對象的特殊性和轉移過程的復雜性,企業(yè)間的技術轉移存在著自主創(chuàng)新技術缺乏、信息溝通障礙、政策法規(guī)建設滯后等問題,制約了企業(yè)間技術轉移的順利進行,減慢了技術轉化為商品占領市場的速度,影響了技術轉移效益的實現(xiàn)。考察這些問題產生的原因,與外界環(huán)境的變化密切相關。本文擬從生態(tài)學的視角,通過企業(yè)間生態(tài)位的分析,考察其生態(tài)位構成及差異,對其技術轉移的市場策略選擇進行研究,探索企業(yè)間的技術轉移路徑和對策。

企業(yè)生態(tài)位內涵

生態(tài)位(Niche)是現(xiàn)代生態(tài)學的重要概念,Grinnel將其定義為“物種在群落和生態(tài)系統(tǒng)中所占據的最后分布單元(ultimate distributional unit)”。每個物種在長期生存競爭中都擁有其最適合自身生存的時空位置及與其他物種之間的功能關系。Hannan和Freeman(1989)認為組織生態(tài)位是組織在戰(zhàn)略環(huán)境中占據的多維資源空間,組織種群形成占據特定資源空間的基礎生態(tài)位,種群內的每個組織實際占據基礎生態(tài)位的一部分或全部,稱為現(xiàn)實生態(tài)位。Baum和Singh(1994)則認為組織生態(tài)位是組織在資源需求和生產能力方面的特性,是組織與環(huán)境互動匹配后所處的狀態(tài),單個組織對應有自己的生態(tài)位,組織種群是擁有類似生態(tài)位的組織集合。一般用生態(tài)位寬度和生態(tài)位重疊來描述企業(yè)生態(tài)位及與生存環(huán)境之間的復雜關系。

企業(yè)生態(tài)位是指企業(yè)在發(fā)展中所占據的資源空間,包括特定市場位置、地理位置和功能地位。企業(yè)生態(tài)位反映了企業(yè)在環(huán)境中的自然資源、社會資源、經濟資源等企業(yè)生態(tài)因子所形成的位置,也反映企業(yè)在生存空間中的物質、資金、人力、技術和信息流動過程中扮演的角色。企業(yè)生態(tài)位可分為理想生態(tài)位和現(xiàn)實生態(tài)位,其理想生態(tài)位是生存的全部最適宜條件,所有環(huán)境條件都是最適宜的,不會遇到競爭者。但是企業(yè)會遇到各種因素限制,其生態(tài)環(huán)境中包含不利的環(huán)境條件,如競爭、資源不足等,其現(xiàn)實生態(tài)位指企業(yè)生存實際所遇到的全部條件,包括了所有限制企業(yè)的各種作用力。企業(yè)的現(xiàn)實生態(tài)位一般會比理想生態(tài)位小,現(xiàn)實生態(tài)位可以被看作是理想生態(tài)位的一個亞集。如圖1所示,企業(yè)E的理想生態(tài)位是圓E的面積,存在著四個競爭性企業(yè)A、B、C、D,使企業(yè)E的生態(tài)位受到壓縮,其現(xiàn)實生態(tài)位表示為中心的類菱形面積。企業(yè)理想生態(tài)位和現(xiàn)實生態(tài)位的差異影響了其技術轉移策略選擇。

企業(yè)生態(tài)位寬度是指企業(yè)個體所利用的各種環(huán)境資源的總和,是對環(huán)境資源利用的多樣化程度。企業(yè)生態(tài)位可以用緯度表示。葛振忠等人(2004)將企業(yè)生態(tài)位維度劃分為人力資源維、產品維、消費市場維、資本結構維、技術維和政策維七個維度。朱亞輝(2002)將企業(yè)的知識資源劃分為核心技術知識、組織管理知識和市場知識三個維度。從企業(yè)獲取資源、能力和技術轉移角度,可將其生態(tài)位緯度分為技術緯度、市場緯度和其它資源緯度,每個緯度包括了若干具體指標(見圖2),其中市場維直接影響到企業(yè)技術轉移策略選擇和效果。

可用一個n元函數y來表示企業(yè)的生態(tài)位:y=fi(x1,x2,∧,xn) (1)

其中,y是企業(yè)i的生態(tài)位,表示企業(yè)對環(huán)境資源條件及能力(包括物質資源、人力資源、技術資源、資金資源、市場資源等)的廣義需求,即“企業(yè)生存資源”。f表示與y相應的環(huán)境資源狀況;xn是生態(tài)因子緯度;n表示生態(tài)因子緯度序號。

基于生態(tài)位的企業(yè)技術轉移市場策略

(一)企業(yè)技術轉移的競爭合作策略

企業(yè)生態(tài)位的寬窄和重疊引發(fā)了技術轉移中的競爭和合作行為。可以把生態(tài)位重疊值等同于競爭系數,企業(yè)如果在技術轉移過程中需求同一資源,如資金、市場等,意味著組織生態(tài)位重疊,根據高斯的競爭排斥原理,必然發(fā)生競爭,生態(tài)位重疊程度越大,為某一組織所獨用的資源空間就越小,競爭作用越強,其結果可能導致組織死亡,因而必須要有生態(tài)位的適度分離,才能帶來組織的合作(見圖3)。

在技術轉移過程中,企業(yè)間的市場行為選擇主要由其生態(tài)位的位置決定。企業(yè)根據自身的生態(tài)位寬窄,在技術轉移時分別選擇泛化策略和特化策略,類似于生物學中的r策略和K策略。如果企業(yè)生態(tài)位寬,表明可利用的技術等資源空間廣闊,其會選擇泛化策略,如將技術自行轉化、選擇多家技術需求方、開發(fā)技術新市場等,但這樣就可能與其它組織生態(tài)位重疊程度增加,加劇了競爭。企業(yè)生態(tài)位窄,可利用的資源數量少,組織將采取“集聚”策略,即特化策略,集中在有限的生態(tài)空間內,如集中于技術價值鏈的某一個環(huán)節(jié),如技術開發(fā)或技術應用等,此時與其他組織的生態(tài)位重疊小,可減弱競爭,加強了組織間的合作。特化和泛化策略各有利弊,軍民組織要根據資源環(huán)境條件來選擇。

企業(yè)間生態(tài)位調整是一種無限次的競合博弈,它們之間的決策與反應是互動的,其優(yōu)勢生態(tài)位的獲取受到環(huán)境以及其他企業(yè)的影響。企業(yè)在生態(tài)位上存在不同程度的重疊,存在著企業(yè)間的競爭,另一方面競爭優(yōu)勢的獲取又依賴于彼此的合作,從而通過競爭與合作共同發(fā)展,也形成了相互之間的協(xié)同關系。企業(yè)間由于生態(tài)位的不同,在技術轉移中的合作和競爭程度不同,形成了四種關系,隨著生態(tài)位的變化,相互間的關系也在調整(見圖4)。企業(yè)生態(tài)位的變化推動著企業(yè)間技術轉移關系的調整,從競爭到合作,在合作中又有競爭,由于其間生態(tài)位互補,形成合作的利益共同體,單純競爭轉變到高層次合作競爭,整合了企業(yè)的各種資源,形成了一個動態(tài)發(fā)展的技術轉移策略系統(tǒng)。

(二)企業(yè)技術轉移市場策略選擇

企業(yè)在長期發(fā)展過程中,形成了各自的生態(tài)位,在技術轉移過程中,由于彼此的生態(tài)位分布和相互間關系,有不同的技術轉移市場策略,根據企業(yè)生態(tài)位寬窄和重疊程度,可以將其技術轉移市場策略分為四種類型,如圖5。

合作研發(fā)。企業(yè)間生態(tài)位重疊程度小,各自在技術、資金、市場等方面占據較多的資源,同時,企業(yè)各自總的生態(tài)位空間比較窄,擁有的資源總量有限,所以此時企業(yè)在技術轉移中,選擇合作研發(fā)的市場策略,利用各自的資源優(yōu)勢,開展聯(lián)合攻關,根據市場需求開發(fā)新產品,以及時占領市場,共同應對市場競爭的挑戰(zhàn)。

技術許可。企業(yè)間生態(tài)位均較窄,占據的資源空間有限,缺乏獨立技術開發(fā)應對競爭的能力,但雙方生態(tài)位重疊程度較高,存在著較大的競爭性,此時的技術轉移策略最好選擇技術許可,擁有技術資源的一方將技術轉讓給需方,獲得價值回報。

合資。企業(yè)間生態(tài)位寬,雙方擁有的資源數量多,占據了較寬的生存空間,同時其間的生態(tài)位重疊不多,競爭程度低,雙方可以進行“強強聯(lián)合”,通過資本、技術、市場的有效結合,合資建立新的企業(yè)和研發(fā)聯(lián)合體,開發(fā)民用產品或進行武器裝備的科研生產,以占據最大的市場空間,獲取更多的收益,達到“雙贏”的結果。

自行轉化。企業(yè)間生態(tài)位寬,占有的資源空間大,在技術、市場和其它資源方面均有較強實力,同時企業(yè)間生態(tài)位重疊度高,雙方競爭較為激烈,此時擁有技術的一方傾向于利用自己的能力進行技術的轉化,將技術商品化,生產產品滿足市場需求,占據一定的市場空間。

由上述分析可知,企業(yè)在選擇技術轉移市場策略時,要根據自身的生態(tài)位寬窄,潛在需求方的生態(tài)位重疊程度,選擇合適的策略。但是,企業(yè)的技術轉移要受到國家政策和外界環(huán)境的制約,這些因素也會對其技術轉移市場策略產生影響。

參考文獻:

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2.傅正華,林耕,李明亮.我國技術轉移的理論與實踐[M].中國經濟出版社,2007

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