美日科技型中小企業國際化模式比較及啟示

劉　靜　馮德連

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A

內容摘要：本文以國別為劃分標準，介紹了以美國和日本兩國為代表的科技型中小企業的國際化模式，通過比較研究，找出中國在發展科技型中小企業國際化方面的不足和薄弱環節，以期為探索具有中國特色的科技型中小企業國際化發展道路提供借鑒。

關鍵詞：科技型中小企業 國際化模式 美國 日本

對于科技型中小企業而言，其國際化更多的是指廣義的實現過程，真正達到國際化中的高級階段的科技型中小企業比較少。科技型中小企業的國際化也分為外向國際化和內向國際化。前者是科技型中小企業“走出去”模式，指科技型中小企業直接和間接出口、技術轉讓、國外各種合同安排、國外合資經營、海外子公司和分公司等，即科技型中小企業可以走出國門，參與國際競爭，利用外部已有的技術、生產資源、發展環境等要素，實現自身的成長；后者是科技型中小企業“請進來”模式，指科技型中小企業進口、購買技術專利、“三來一補”、國內合資合營、成為外國公司的子公司或分公司，即科技型中小企業也可以吸引和邀請國外高技術公司來本地投資，主動參與其價值鏈，一起開發國內市場，利用并學習引進的技術、管理方法和服務等。具體來說，科技型中小企業的國際化內容包括：目標市場或區位投資的選擇；外國市場進入方式及國際化經營戰略科技型中小企業作為知識密集型的企業，其“國際化”戰略主要指企業的產品、技術、人才、資本、服務等要素的國際化配置，企業面向全球建立起國際性協作分配和一體化生產經營體系等。本文以國別為劃分標準，主要研究以美國和日本兩國的科技型中小企業的國際化模式。

日本科技型中小企業的國際化模式

（一）概況

二戰后，在日元長期低估的環境下，科技型中小企業為日本產品的出口做出了巨大貢獻。日本的科技型中小企業在國際化經營中非常活躍，僅20世紀70到80年代日本的科技型中小企業對外投資項數就已經占制造業對外投資總項數的40%左右。

日本科技型中小企業國際化有兩種類型：一種是主要在發展中國家，針對發展中國家市場較小，采用進口替代政策發展產業部門的實際情況，采取適用技術和小規模投資的發展戰略，這符合科技型中小企業的比較優勢；另一種類型是在發達國家，科技型中小企業作為大企業的分(轉)包企業跟隨大企業進軍海外市場。

日本科技型中小企業的國際化主要通過三種典型的途徑：從日本擴展到發展中國家，再到發達國家，其目的主要是早一步占領國際市場；直接從本國市場進入發達國家，尤其是直接進入美國。這是由于美國是一個科技大國，代表了科技的最高水平，且其關稅相對較低，與日本關系比較密切；針對日本國內還沒有市場或市場太小的產業，直接在發達國家開辦公司。

（二）國際化模式

1.日本的大企業依托模式。以產品為紐帶的依托。通過這種以產品為紐帶的依托方式，科技型中小企業可以通過大企業的知名產品走向世界。這種方式以汽車工業和家用電器工業最為典型；通過貿易公司的依托。這種方式普遍存在于化纖紡織品等行業中，這主要與這些行業的特點有關，勞動密集型行業的產品國際化，很難通過企業實現，必須借助于專業的外貿公司實現國際化；連鎖式依托。即大公司以“連鎖經營”的形式將原來的科技型中小企業組織起來，稱為“加盟企業”。這些加盟中小企業仍由原來企業經營者負責經營，大企業對這些中小企業的設備和管理手段進行現代化改造，通過電子網絡系統為這些中小企業辦理統一的進貨、銷貨和結算業務；外包式依托。這種方式在服務性行業中廣為流行，大企業往往將其某些服務性業務外包給獨立的科技型中小型企業。科技型中小企業通過這種外包方式以大企業為依托進行發展，逐步由內向國際化，走上外向國際化道路。

2.日本的小企業聯合模式。聯合方式。采用的聯合方式有各種產品出口協會、檢驗協會、進口協會、技術進口協會等，在政府指導和協助下企業聯合組成的規模更大，協調能力更強的組織。這些協調組織，其成員享有獨立進出口產品和海外投資經營的權利，充滿活力；企業聯合戰略計劃。將分散的企業組織起來，聯合進行產品進出口調查和海外投資調查，制定企業的國際化總體戰略、計劃和主要措施方案。聯合組織原材料進口和先進技術的引進，產品、技術出口，進行海外投資，開發高級技術，研究新的經營方式，培養各種國際化技術管理人才。聯合解決企業經營國際化所需資金信息等問題。由于聯合起來實現科技型中小企業國際化，統一了企業的對外戰略和行動，維持和發展了企業經營的國際秩序，減少了企業之間競爭所造成的內耗，大大提高了企業的國際競爭能力，因而有力地促進了日本經濟的發展；聯合企業內部高度協調，共同努力，實現國際化經營目標。日本科技型中小企業開展國際化時設有強有力的國際營銷組織，讓其與企業其他組織機構緊密配合，使企業內部各個不同的組織從各個不同的角度一致對外、高度協調運轉以完成國際化經營的任務。在產品大量輸往國外、直接在海外投資，實行更廣泛的國際化經營戰略時，日本仍采取從整體的組織機制上充分發揮企業各種組織及企業從業人員的作用、協作完成企業國際化經營的作法，促使企業的各個方面都按國際市場需求來運轉，迅速提高了現代化生產技術和管理水平。

美國科技型中小企業的國際化模式

（一）概況

20世紀80年代以來，美國政府采取各種措施大力鼓勵和刺激科技型中小企業走國際化道路，加強其出口和對外投資，這些措施取得了比較顯著的效果。近些年來，隨著美國科技型中小企業的大量創辦和迅速發展，其經營水平和素質也不斷提高；同時美國科技型中小企業的競爭條件也得到了改善。從國際環境看，全球經濟市場化、自由化的興起，尤其是新興市場的崛起，為美國科技型中小企業國際化提供越來越多的機會。更重要的是，美國政府出于改善長期以來居高不下的貿易逆差的考慮，也加大了扶植和鼓勵科技型中小企業出口的力度。因此，科技型中小企業在美國出口中的貢獻和作用迅速上升。

在美國，當科技型中小企業在出口產品方面遇到困難時，有許多官方和非官方機構施以援手。20世紀80年代以來，美國的貿易逆差不斷增加，政府和社會普遍加大了支持科技型中小企業出口力度。許多機構以很低的費用甚至免費向科技型中小企業提供諸如政府推動出口的計劃、如何獲取資金支持以及法律和產品標準等方面的詳細信息，還幫助科技型中小企業尋找國外代理商和在海外試銷產品的途徑，甚至向科技型中小企業派去熟悉國際貿易的專家，幫助科技型中小企業制定在海外市場取勝的計劃。美國的商務部、進出口銀行、國務院、美國貿易與開發署、美國小企業基金會、出口法律服務網絡以及美國質量管理協會等也都提供積極的幫助。

（二）國際化的模式

美國的科技型中小企業國際化可以概括為貿易代理模式。有關文獻顯示，在美國有數千家出口代理公司，許多這類公司都在經營科技型中小企業所生產的產品。出口經營公司和出口貿易公司幫助科技型中小企業開拓國外市場，作為科技型中小企業的代理人或者經銷商，負責向國外推銷其產品，并掌握國外行情的第一手資料，其雇員精通各種出口業務的細節，通過代理商和零售商在國外建立了銷售網。

美日科技型中小企業國際化的比較及啟示

本文從模式、方式、手段和投資行業四個方面比較美日科技型中小企業的國際化發展，見表1。通過比較可以分析，中國科技型中小企業在選擇國際化道路時，必須從國情出發。目前，絕大多數中國的科技型中小企業還不具備在發達國家市場上競爭的實力，但卻能較好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術上的適用性也更強。在這一點上，中國的科技型中小企業可以考慮選擇日本科技型中小企業在國際化時的先發展中國家再發達國家的路徑，先通過發展中國家積累企業的實力，再將眼光放遠到發達國家。

具體來看，要實現中國的科技型中小企業國際化需注意以下幾個方面的問題：

（一）先進入發展中國家再拓展發達國家市場

中國科技型中小企業選擇國際化路線，必須從自己的實際情況出發。目前，絕大多數企業還不具備在發達國家市場上競爭的實力，但能夠較好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術上的適用性也更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，才能將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，先進入發展中國家，再謀求去發達國家市場發展的機會，可以說是中國科技型中小企業國際化路線的最好選擇。

（二）循序漸進的業務路線

國際化的業務包括以下幾種：國際貿易、國際化的供應鏈管理、生產、研發、海外投資或跨國購并。中國科技型中小企業普遍對國際化準備不足，因此在國際化的業務路線上基本上采取循序漸進的策略：由國際貿易為先導，然后再分階段、分步驟地將國際化的供應鏈管理、生產、研發環節向外擴展。其中，對于在海外建立子公司，有的企業采取新建的方式，有的企業采取跨國并購的方式。

（三）選擇發展以跨國公司外包為主的加工貿易

中國選擇這條道路，是基于中國國情的。中國的國際化不是純粹的出口導向，而是同時吸引了大量以加工貿易為主的外商直接投資。目前，中國半數以上的進出口貿易是加工貿易，半數以上的進出口貿易來自于外資企業。然而，滿足單純的轉口加工貿易帶來的GDP和就業增長是很危險的，容易使中國長期處于世界經濟的邊緣位置，也無法使中國企業真正地走出去。轉口加工貿易轉型和升級的關鍵在于形成本國經濟與外資經濟的一體化發展格局。中國科技型中小企業應該積極地加入跨國公司的全球網絡體系，從獲取加工收益開始，通過干中學，積累競爭優勢，不斷地實現產業升級，最終與跨國公司進行競爭。

（四）謹慎選擇投資方式

全球化的動力使中國科技型中小企業不能只滿足于本國市場，而大部分中國科技型中小企業對國外市場認識不足，自身資金、技術、人才方面也多有欠缺，尚不具備獨立開發海外市場的能力。在這種情況下，中國科技型中小企業對外國直接投資可以選擇以合資、合作為主的方式。這樣既可以減少企業的資金投入，又可以降低風險，彌補企業跨國經營經驗不足的缺陷，達到與東道國企業優勢互補的目的。但是，采用合資方式不利于技術保密，與國外企業合作也容易產生文化抵觸等諸多不良效果。因此，對于有獨特技術優勢的企業，可采用獨資經營的方式。

參考文獻：

1.梁能.國際商務[M].上海人民出版社，1999

2.魯桐.企業的國際化——兼評中國企業的海外經營[J].世界經濟與政治，1998