明天，又一條探索之路

張　清

現(xiàn)如今的婚攝行業(yè)魚龍混雜，不知道其中有多少人能站在行業(yè)的高度去問一句“明天在哪里?”。也許許子杰算一個吧。采訪過程中，他曾經(jīng)對筆者說“是好奇心‘害了我”，我回答說：“也許是好奇心‘引導著你吧”。可以說許子杰曾經(jīng)是一個引領者，他手下的唐山市最大規(guī)模的婚慶公司曾經(jīng)成為引領這個城市婚攝行業(yè)發(fā)展的風向標。通過解讀一個城市婚攝行業(yè)的發(fā)展歷程或許能夠以小見大，從中洞察整個行業(yè)的發(fā)展跡象吧。

解讀關鍵詞：輝煌經(jīng)驗迷茫轉型。

許子杰于1996年購置了第一臺攝像機，即松下出的第一臺DV機：DA1。當時對究竟買模擬還是數(shù)字機他做了一番思想斗爭，那時候模擬機M9000和M3500很火，不過許子杰認定數(shù)字機會成為未來的發(fā)展大趨勢，最終還是買了數(shù)字機，現(xiàn)在看來他當初的決定是明智的。他告訴我們“其實當初我只是愛好攝影，還不是真正想做攝像，現(xiàn)在想來也許是好奇心‘害了我，帶著對攝像的喜愛和好奇我步一步進入了這個行業(yè)，一直走到今天。”

1996年，帶著第一臺DA1，許子杰正式進入了這個行業(yè)，一路走來，有迷惑，有彷徨，也有欣喜，更有開拓。

引領一路敢為先

1996年那個時候行業(yè)還處于萌芽狀態(tài)，大部分從業(yè)者用的都是單位的機器，不管是什么渠道得來的，而許子杰的機器是自己購買的。那時候婚禮錄像的市場還不錯，待遇也很好，一場下來大概350元的報酬，再加上少則四五十，多則一二百的紅包，加起來也至少四百元，許子杰告訴我們四百元在當時已經(jīng)很‘是錢了。1999年婚攝這個市場才真正形成。那時候許子杰已經(jīng)做到了唐山市最大規(guī)模，和他合作的攝像師多A400人，他每天要刻錄至少80張光盤。許子杰總結說“我之所以能在一個城市一路領先，還是緣于觀念的敢為先，從機器的更新?lián)Q代到市場的艱難開拓可謂一步一個腳印。”

攻堅高清1996年許子杰購買松下DA1花了1萬2，當時是很貴的，后來數(shù)字機陸續(xù)降價，降到四五千的時候，其他做婚攝的紛紛引進數(shù)字機器，市場競爭逐漸激烈起來，于是他召集了當?shù)貛讉€業(yè)內(nèi)的人聚到起商量如何去創(chuàng)造更多的利潤，結論是“走專業(yè)路線，就是買專業(yè)機器，進專業(yè)行列。由于資金有限，許子杰就去游說條件比較好的攝像師更新設備，在他的游說下有人購置了索尼的150P，還有佳能的XL1，但經(jīng)過一段時間考驗，市場并沒有打開，于是他決定自己上，就向朋友借錢花了四萬多購進了松下的DVC200，肩扛式攝像機，這也是唐山市第一款肩扛式攝像機，時間不長市場反響不錯，于是別人也開始聞風而動，開始更新?lián)Q代，購進專業(yè)機器，許子杰說“我們管”大機器。通俗的稱作大數(shù)碼，唐山市的婚攝行業(yè)在那時候開始了其大數(shù)碼時代，并且?guī)恿似渌鼨C型的市場。近幾年人們相繼又購買了索尼高清機，又開始了高清數(shù)碼時代。

開拓市場“打高清這個市場花了一年半的時間，說實在的這個過程艱難得很。一開始人們嫌貴普遍不能接受，于是我先用和別人平起平坐的價格做出一兩個來，把高清拍出來的和模擬拍出來的擺在客戶面前讓他們自己做對比，讓他們自己看哪個效果更好，問他們愿不愿意多花一兩百元要效果更好的。”之后許子杰業(yè)務量逐漸上升，最多的一年全年錄了110多個婚禮。

冒險創(chuàng)新當時DA1攝像機買回來之后就伴隨著電池的問題。攝像機隨機帶的一塊電池只能堅持40分鐘，而一場婚禮至少需要3—4個小時的電量，而當時買一塊電池要1000多，許子杰又心疼，一開始只能帶著充電器在婚禮上邊充邊錄。后來許子杰就想了個法子。他舅舅當時是牙科醫(yī)生，會用石膏倒模，于是就讓他舅舅倒了一塊電池模，然后在上面裝了兩個電極。再后來他又想到了市電接口，但是當時在市場上沒有能與攝像機吻合的接口，后來終于在土個小攤上找到了一個，電池解決了，接下來是電平的問題，攝像機是7.2V的電平，而市場上最小的是1.5V，四個加起來才6v，最大的12V也不行，于是許子杰就在當?shù)氐碾娮邮袌稣伊艘晃焕蠋煾担@位老師傅平時喜歡研究，搗鼓這些，許子杰出錢讓他設計，把12V的電平降到8V，負載的時候7.2V，空載的時候8V，因為松下的那款充電器本身就是7.2V-8V的浮動范圍，老師傅給許子杰做了一個盒子，上面有電路，裝了一個降壓管，還有穩(wěn)壓管什么的，做好了之后試了試，果然燈還亮了，這樣他又用了兩三年。許子杰回憶說：“其實當時我也很害怕，這樣做太冒險了，萬一不成功被燒了，這么貴的機器就報廢了。”再后來買DVC200，索尼高清的時候也用的這個辦法。

行業(yè)單兵作戰(zhàn)一片散沙

談到他眼里的婚攝行業(yè)，許子杰感慨說：這個行業(yè)市場很大，但是也很混亂，由于激烈的競爭造成行業(yè)利潤普遍偏低。

首先這個行業(yè)本身的特點就是規(guī)模有限，周期短，而且單兵作戰(zhàn)，各自為戰(zhàn)使得整個行業(yè)處于一盤散沙，規(guī)模難以擴大。

另外這個行業(yè)門檻過低，好像這個行業(yè)誰都可以去做，有的婚慶公司人手不夠就會雇一批大學生去拍，甚至街坊里的大媽都會操作機器，這就造成從業(yè)人員參差不齊，專業(yè)水平偏低，整個行業(yè)的水平也無法提升。還有價格上的競爭，各家都紛紛以很低的價位去占領市場，現(xiàn)在拍攝設備價格不斷下降，進一臺2000元的小機器，它的成本很快就能收回來，但是價格高昂一點的高清機器在投入上就略顯尷尬，所以價格上的惡性競爭會使整個行業(yè)萎靡不振，利潤普遍偏低。

另外還有一個現(xiàn)象就是主持人把控市場，這點在中小城市和農(nóng)村更普遍。原來都是攝像師幫客戶找主持人，現(xiàn)在卻是主持人幫客戶找攝像師，或者全部由婚慶公司指定。現(xiàn)在辦婚禮的人越來越講求排場，他們寧愿去花更多的錢請主持人，而不是攝像師。因為看到拍攝的成品是在婚后，比起婚前和婚后，結婚當時的排場自然更重要。從這一點來講起決定作用的是你的人脈而不是你的技術，這就造成攝像師提高技術的動力不足，致使多年來婚禮錄像還保留在90年代水平。

明天又一條探索之路

針對這個行業(yè)目前的狀況，現(xiàn)在很多人都在問自己的明天在哪里?許子杰說其實他也在問。那么如果讓他給出個答案，會是什么?許子杰說，他現(xiàn)在面臨一個轉型期，其實他早在婚攝做的最火的時候就考慮轉型了，因為等這個行業(yè)衰敗的時候再轉就太晚了。他現(xiàn)在在北京做一些宣傳片、短劇，還承接一些演出，制作之類的業(yè)務，因為宣傳片這些與婚攝不同，屬于集體操作動輒10萬，20萬，投資大周期長，利潤多，當然風險也大。在老本行婚攝這方面還要繼續(xù)走高端路線，注重技術和創(chuàng)新，“其實說到底技術才是最重要的。”

而對整個行業(yè)來說，他認為需要更加團隊化，因為單兵作戰(zhàn)，門檻過低會造成一片散沙，混戰(zhàn)下去必然使整個行業(yè)形成惡性競爭而衰敗下去，沒有明天。“行業(yè)的明天需要更多的人去關注、去摸索”。

可以說許子杰的明天，行業(yè)的明天又是一條探索之路。