品牌打造網站成功的關鍵

松　濤

品牌是網站成功發展的必修課

網絡產業蓬勃發展，網站的數目現今已多到令人難以想象。在競爭如此激烈的環境下，一個嶄新的網站要脫穎而出，最關鍵的因素在于樹立網站的品牌。

在現實世界，商家要推出自己的品牌已相當不易，更何況網際網絡有著非常微妙的虛擬環境。這正是網絡上樹立網站品牌的最大挑戰和最高難度。

在傳統的商業世界，商家推出的新產品或新品牌，消費者可以接觸到，而品牌就在這些產品的質量與服務的成效中，逐漸在市場上樹立起威信。但在虛擬的互聯網中，很多服務和產品的質量都難以直接接觸，消費者對產品和服務的信心很多時候其實僅僅單憑對品牌的信心。因而在互聯網中，品牌是網站成功的關鍵，并且非有不同于現實世界的呈現不可。

那么，如何從零開始打響網站的知名度呢？

毋庸置疑，已有“響亮”品牌的商家，在設立網站時具有一定的先頭優勢。以麥當勞快餐店為例，它的名字和品牌是消費者非常熟悉的，因此它的網站具備現成的渠道和品牌為基礎，事半功倍。如果一家公司的某一產品或服務已在市場上擁有一定的知名度，那么這家公司就可以利用這個現有品牌來打響其所設立的新網站的品牌。這樣子，網站做起來比較得心應手，也可以省卻不少行銷的功夫和成本。但是，并非每一家公司都能象麥當勞等跨國企業一樣已在國際間樹立起自己的品牌。一般商家都必須從零開始打響網站的知名度。那么，要如何宣傳網站的存在和樹立網站的品牌？筆者認為幾個要點不能忽視：

網站名稱

樹立品牌的第一個步驟是為網站注冊一個好名稱，而網站不一定非要跟著公司的名稱，它可以是一個讓人“過目不忘”的名稱。

網站的定位

網站必須要有清楚的定位。比如娛樂網站，以“娛樂”為定位，因此一開始就在這個領域里“結網”，即建立和擴大同娛樂業相關的關系網，包括拉攏一群明星和藝人的參與等。

發股計劃和聯盟計劃

通過發股計劃和聯盟計劃，網站可以獲得相關機構和人士的支持、充實網站的內容，并且通過這些合作伙伴打響網站品牌。比如在構思一個網站時，必先尋求本地主要組織和團體的支持。之后，網站也為這些組織和團體在網站上設立子網站，并使他們的子網站成為本網站必不可少的的內容。這樣做的好處還在于可以大大豐富本網站的內容。

娛樂類網站也可以采取同樣的策略，公司甚至可以將20至25%的股份保留給其所簽署的明星和藝人。有了這些知名藝人的參與和作為代言人，不僅間接地樹立和打響網站的品牌，他們的資料也無疑成了網站的寶貴內容和資產。

互惠互利的商業伙伴

同知名的大機構掛鉤和組成商業聯盟是網站打響品牌的策略之一。比如和IBM這樣強而有力的知名資訊科技企業作為科技伙伴不僅讓人對本網站所使用的網絡科技深具信心，而IBM在推銷其產品時也必定以本網站為一個成功的案例，從而達到互惠互利的宣傳效果。

有效的政府聯系

同政府建立起有效的聯系，對品牌的樹立也是很重要的。比如和新聞機構或藝術部門或國家有關各部門等政府部門和法定機構建立起密切的合作關系。這樣本網站可以成功的開發無數個官方網站，包括新聞類或藝術部門屬下的各網站等。在政府的推動下，這些網站不僅可以在網絡界深獲好評或不得不給予好評，也直接叫響了本網站作為本地或全國性的最具規模的品牌。

不能忽略電子及傳統媒體的效益

要打響知名度，網站除了必須適度地在其他重要網站曝光(例如在一些知名的網站做電子廣告)外，也不能忽視通過傳統媒體包括報紙、電臺、電視和雜志等建立品牌的形象，以吸引用戶到你的網站。與此同時，網站也應爭取機會設計出好的新聞角度(例如網站本身具有很好的定位或是成功同一些大機構組成聯盟等)，讓媒體采訪和報導。

公司的主要發言人

在網絡世界，網站要“出位”，公司的關鍵人物必須是看得見的。他或她不僅是公司的骨干支柱，也是公司/網站的“活”招牌，除了掌管業務，也需要面對大眾。例如一提起新浪，人們就會想起王志東（可憐的王志東，再提他一次）；一說網易，就讓人立即想起丁磊。

網站必須具有特殊魅力

所謂特殊魅力，指的是能夠讓網站“出位”的獨特內容。比如有一家網站的特殊魅力是其所提供的中文路透社新聞屬于全球第一家即時翻譯。以這樣的形勢包裝對樹立品牌是很有效的。

網站內容必須保持吸引力

網站的內容必須充實和經常更新，以保持吸引力，因為網民多從探求新鮮的心態出發，網站內容不吸引，他們只可能看一次，便不再回頭。此外，在網站上進行的行銷手腕也必須力行，如果網站打出的促銷方法結果都不了了之，這反而讓人覺得是在吹噓使網站導致負面影響。