煤老板“過冬”三招

徐　蕾

有人說，當前最“笑傲江湖”的莫過于山西商人。因為他們底子厚，多以經營煤炭為主業；愛存錢，自古憂患意識就很強。

在這個企業無米下炊、老百姓囊中羞澀的冬天，各路人馬都盯上了晉商的口袋。然而在“現金為王”的生存法則下，“煤老板”們在想什么呢？

華爾街某投資銀行在新職員的入職培訓中，說的第一句話就是：“記住，現金比媽媽還重要！”

這個冬天，比以往更冷一些。

經歷這個寒冬的中國，各行各業更“待見”現金。

如果你手中有現金，你就有了主動權——眼見購買力越來越強，出不出手要看心情；如果你手中有現金，你就有了選擇權——股票、證券、房子、車子……掃不掃貨要看市場下一步發展趨勢。

若問中國現在誰的手中現金最多？山西煤商，當仁不讓。

山西商人的“錢”事“金”生

山西商人，自古就對現金有著不一樣的感情。

想當年，全國票號業最著名的十大財東中，山西就占了9個。山西人對現金的流通、交易有著最原始的敏感，他們喜歡而且更擅長和白花花的銀子打交道。

當今，山西省的煤炭資源奠定了很多煤商的財富地位，大家把煤商稱之為能源富豪。這個寒冬前，與現金有關的故事，主角大多和山西煤商有關：整個單元地買樓，一排排悍馬地買車，一麻袋一麻袋現金地購物——人們在驚呼的同時，或多或少都有一種“酸葡萄心理”。

如今，這種心理發生了直接的變化——現金為“王”，誰會和“王”過不去？

人們爭先恐后和故事的主角“交往”：新的投資項目熱情邀約山西商人參與，私募基金游說山西商人加盟，房產商找山西商人看樓，新款豪華車型先給山西商人打電話熱情推介……

但是劇情并不是順水推舟地簡單發展。素有“老西”之稱的山西商人對眼前的“熱情推介”興趣不大。他們悠閑地打牌聊天、游山玩水，甚至暫時停止生意——與其做著基本不賺錢的生意，何不留著可愛的現金“笑看云卷云舒”？

第一個故事：打牌等春天

某天中午，晉北的一個城市，幾位老板一起吃飯，一邊看著電視，說說地方上的事兒，說說新聞里的事兒，關于煤炭或生意的話只提了幾句，好像那跟自己沒太大關系。

飯后，幾個人分別開車奔往同一個地方。干嘛去？張立群說：“打牌。”

“做買賣就像農民一樣，春天就應該播種，冬天就應該休息。50多歲的人了，休息一下挺好。曬曬陽光，打打麻將，等春天來。”

農民，商人，或許其中有些聯系是天然的。經歷了最近幾年的能源價格上漲，山西商人手里存了大量的現金。用張立群的話說，他的“身家一般，幾十個億而已”。 而在這個冬天，山西很多的煤炭商人都在休息。天氣冷了，生意的空氣也冷了，價錢上不去了，跑來跑去也累，做生意也是瞎忙活。山西商人真的就像農民過冬一樣——休息了。現在張立群和他的朋友們，主業不是做生意，而是吃飯、打牌。隔天早上，他們會在洗浴中心碰頭，等到中午，他們又會三三兩兩聚在一起，再吃個飯，再打個牌。

一個月前，京城不少人士都收到了一條短信：“晉商包機進京購豪宅 集中購300萬以上別墅”。據開發商稱，不到一個小時，就有三套別墅被三位晉商分別相中，當場進行了意向簽約。其背景被解讀為北京房價已經見底。相對別的投資方式，投資房地產更穩定。

如此提振京城房地產信心的市場信息，是實情，是炒作？張立群笑了：“你說呢？”

他坦言也抄了一把房地產的底，不過是在美國：“大量美國住宅已經跌了快一半了，早前我倒買了一些，等到房價漲回去，再賣掉，賺把美國人的錢。”

股票從6000多點跌到不足2000點，依然沒有打動張立群出手的意愿。

“早就有人游說我了。2008年2月份的時候，有個人經朋友介紹來找我，說他曾經是操盤手，現在自己成立公司單干，讓我拿出1個億，3個月后給我三成的利潤，說得唾沫星子亂飛。”

張立群不屑一顧：“三成？比起賣煤的利潤，算什么？” “當然就算他給我一倍的利潤，我也不會給他錢。把錢放在外人手里，我不踏實，尤其是股票這個東西，我是真不喜歡。當初市場那么火，我都不動心，現在這樣不死不活的市場行情更不用說了。”

眼下很多山西中小企業日子并不好過。張立群說：“市場上缺的就是錢。到處都是借錢的，認識的、不認識的都張嘴借。我認識個小老板沾點親，做玻璃器皿生產外銷，由于原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值，入不抵出，資金周轉困難。為了貸幾十萬元的款，連村里的信用社都跑了好幾趟，一無所獲，最后還是我借了錢給他。”

第二個故事：關煤礦覓新機

上世紀90年代初，王大富（化名）開始自己的創業之路。轉來轉去，還是轉到了本土山西商人最常見的生意——煤礦上。

2006年，王大富投資1個億新買進了一個煤礦。幸運的是，剛接手煤礦，價格就漲起來了，幅度之大以前根本不敢想象，這個新的投資早已收回。

在煤價飆漲的時候，無論是誰，只要手握資源都可以賺錢。但是，當能源價格下跌的時候，率性而為的山西商人也面臨著巨大的考驗。近些日子，做煤的很多老板，挖出的煤都基本賤賣了。據說已經有人損失了數億的資金。

2008年過半，伴隨著奧運會的開幕，王大富關閉了自己的所有煤礦。所以，當奧運會后煤價下跌的時候，他的心態很穩當。

“國家政策支持國營煤礦做大做強，對于私人煤礦則限制越來越多。其實從上半年開始，我一直在與國有煤礦企業積極接洽。”王大富說，“現在雖然不開工，我現在每個月還照常給工人發錢，畢竟跟了我很多年。再加上相關的行政費用，每個月大概50多萬。”

煤礦在關閉中等待機會，王大富的眼光已放開到其他行業。

這位同樣在北京不投資房產的山西商人，堅持把眼光放在山西省內。他表示山西的旅游業值得關注，目前已經有幾個朋友聯手做了一點相關的小投資，算是試水。“我認為，我的原始積累資金來源于山西，新增投資當然要在山西。當然更多煤商們的新增投資在省外，主要是看好那邊的投資環境。但我相信，以后隨著山西投資環境的逐步改善，取之山西、用之山西的山西商人會越來越多。”

“有時候想想，自己都不敢想錢怎么會來得這么快。還是運氣的成分大些。不過，有錢以后，我們圈里的一些煤商們也開始談論晉商文化。一些不好的負面新聞讓外界對煤商們有一種誤解，覺得他們是暴發戶、土老冒。其實，現在有很多煤商有眼光、講原則、有底線、重義氣，他們有自己的智慧，有自己的經商思路。”

王大富說，“除了繼續經營煤炭生意以外，今后會在山西文化產業方面入手，我對這個計劃很有興趣。目前旅游業只是一個小小的試手。”

做文化產業比經營煤炭生意可難多了，見效慢，投入也大。王大富笑著說，“慢慢來，不著急。”笑容中是一份自信。

第三個故事：或投不動產

“以前是帶著錢也找不到煤，現在是不用錢就可以提走煤，只要你給個價格——這就是當前的煤炭市場形勢。” 說這話的是做煤炭貿易的李昭，40歲左右的中年男子，穩重成熟。

車皮松了、輪船松了、汽車松了，當這一切鏈條上的環節放松的時候，有的人，以一種不放松的精神和行動，在悄悄地努力。

“煤價不停地降，但就是有人在賺錢。就在前幾天，我在天津的一位朋友，幾天就把今年一年的利潤賺出來了。” 李昭感慨說。

這些日子，李昭很忙碌，山西、天津、秦皇島、各地電力公司等等，調動資金、簽訂合同，“反正有錢賺就行，我們不求高利潤，有幾十元就可以了。山西商人做生意的特點之一就是薄利多銷。”

除了做煤炭貿易，李昭本身還有其他產業。“這一次金融危機過來，倒是讓我這個多年做貿易的人意識到，還是要搞些固定資產到自己的產業中。”

李昭說，正好面臨各行業資產縮水的大好機會，最近，他開始關注一些類似酒店的項目。“不是買住宅，而是關注一些具有更長生命力的不動產項目。最近正在考察和接洽了解中，進入一個新的行業謹慎點好一些。”

李昭說，“對我來說，不論市場環境好不好，生意都不能停下來。很多生意的新機會，都是在堅持中出現的。”

當好多人還在為生意的冬天而焦慮的時候，也有更多的人在暗自行動著，在略顯放松的環境下，他們的忙碌，似乎也不為人所關注，而或許幾年后，他們的為人所廣泛關注，正是因為他們此刻的悄然努力。

“九毛九”的啟示

“目前，金融危機席卷全球，國內很多行業都受到影響，大家都盼著市場行情快快回暖，你預計大約多長時間后市場會好一些？” 結束采訪的時候，記者問每個受訪對象同樣一個問題，他們的回答卻是各不相同。

張立群說，這場金融海嘯來得太猛烈，世界上的知名大企業倒閉的倒閉、裁員的裁員，“連鎖反應將會影響越來越多的行業和企業，傷筋動骨還100天呢，更何況這樣百年不遇的沖擊。兩年之內能緩過勁就不錯了”。

王大富說，現在政府不斷出臺擴大內需、穩定市場的政策措施，而且中國在這場海嘯中受影響相對較小，2010年年初會好一些吧。

“看看今年下半年吧，我算是比較樂觀的一個。” 李昭說，我還是那句話，任何時候都有機會，只要堅持就有希望。”

此文將完，記者想到了一個詞——“九毛九”。

很久以前，一位山西商人外出山西去從事貿易的營生，在橫渡黃河時，遇見一船夫。

山西商人問道：過河多少錢？

船夫曰：一塊錢。

山西商人又問道：八毛八行不行？

船夫曰：不行。

山西商人再次討價還價道：九毛八總可以吧？

船夫心想，聽說山西商人精明會算賬，看來一點也不假。無奈道：“真服了你，就少收一分錢，九毛九！”

船行到對岸，船夫禁不住好奇地問道：“為什么別人過河都出一塊錢，而你非要少給一分錢呢？”山西商人答道：“有了這一分錢，萬一生意賠了，那就指望靠這一分錢起家！ ”

自此，人們就把山西商人這種“嚴格控制成本精神”調侃為“九毛九”，作為對整個山西商人的一個泛稱。由此可見山西商人的憂患意識。

世界經濟正在經受著自上世紀20年代以來最嚴峻的考驗，不確定性是這個階段的主題。不論是休整、觀望，還是試探、期待；不論是繼續做煤炭生意，還是嘗試轉型，記者采訪的這幾個煤商都很清楚一點：當他們對未來吃不準時，守護好現金、謹慎使用現金，才是未來繼續前行的根本。