“冬天里的一把火”：服裝尾貨業態紅

之　諺

編者：商務部近日出臺了最新的尾貨市場行業標準，將于2009年7月1日起在全國實施。專家分析指出，全球金融風暴使部分外貿服裝企業出口受阻，極大充實了今年服裝尾貨市場的貨源，而行業標準的出臺，則再為受寵的尾貨市場加上“冬天里的一把火”。

隨著商品市場的細分化發展，尾貨概念在近兩年出現并迅速火熱，尾貨市場也從北京遍布到國內的各大城市。近日，商務部下發了《尾貨市場經營管理技術規范》，規范尾貨行業的發展。而這一標準的出臺，不僅有來自商務部的支持，還少不了尾貨行業民間的企業和專家奔走努力。尾貨市場策劃人梁吉良介紹，幾家領頭企業等民間的倡導者最初呼吁起草《尾貨市場經營管理技術規范》（以下簡稱“標準”），就是為了不讓尾貨市場遍地開花，導致走樣，擾亂了行業健康發展。

尾貨：規范的運作與專業化的管理

“尾貨是積壓滯銷產品而非殘次品，尾貨市場應與正貨市場保持一定的空間距離”，在新出臺的尾貨市場行業標準中，商務部不僅明確了尾貨的概念，還對尾貨的質量作出了明確規定，要求尾貨在銷售之前必須要進行質量審核準入制度，必須要注明商品產地、生產企業和商戶名稱。出口轉內銷形成的尾貨，銷售市場要統一加中文標識和說明。標準還對尾貨市場的經營環境、設備設施、經營管理提出了相應要求。

2007年年初，國內首家服裝尾貨市場天蘭天尾貨市場開業三個月，創下了營業額近20億元、日均客流達2.8萬人次的紀錄，這也引得眾多商家進軍尾貨市場爭食“蛋糕”。不到兩年的時間，北京的專業尾貨市場已有近10家。即使在金融海嘯的壓力下，北京還有兩家大型尾貨市場即將開業。

北京工商大學貿易經濟系主任洪濤教授認為，尾貨市場應該進行規范化的運作和專業性的管理，也就是說不是誰都可以來經營和管理尾貨市場的，它需要有管理的經驗，需要有一定的資質條件，市場中的商鋪也不是誰都能夠經營尾貨的。商鋪應該了解什么是尾貨及尾貨的渠道，應該和廠家及供貨商保持良好的關系，同時市場的經營和運作尾貨也需要一定的素質。從管理者的角度來講，整個管理模式不同于其他商業形態，它有著特殊的管理模式，還有它經營環境的要求。對于商標的要求，還有許多一般市場所沒有的要求。

有消費者認為，給尾貨這個詞下個定義，也許開一兩次會就可以解決。當這個標準問世之后，真的可以解決市場現存的問題嗎？出了這個標準，市場上從此就沒有假尾貨了嗎？顯然不是。在利益面前，沒有法律效用的文件很容易是一紙空文。要想達到規范管理的目的，必須要加強法律監管，像打擊假冒名牌那樣打擊假冒的尾貨。

對此，洪濤教授也認為，標準出臺后，我們要在實踐中繼續關注，希望它能對尾貨市場的健康成長發揮應有的作用。

尾貨：美麗的長尾

尾貨它形成了美麗的長尾，就是在尾貨市場里充分表現出來。在很多尾貨市場里，消費者淘到所需要的和所喜愛的商品，而且價格還比較便宜。

尾貨市場是進行尾貨交易的場所，是一種商品交易市場的組織形態的創新，也就是說我們給了尾貨一個集中交易的場所。標準里明確指出，尾貨市場只能夠經營尾貨，不能夠今天賣尾貨明天賣正貨。現在有些市場，不敢打尾貨的牌子，所以今天賣尾貨明天賣正貨，甚至有些商場里頭，在一個專柜里頭打出尾貨的牌子，這都是不規范的，這樣擾亂了正常的商品交易市場。我們國家是一個尾貨大國，應該引起人們的高度重視。第一，我國的尾貨數量比較大，2005年我國生產制造庫存是12000億元，流通領域的庫存是18000億元，總共是3萬億。而且我國的庫存商品的數量還在不斷地擴大，每年的庫存商品數量大約有3.7萬億到4萬億。第二，尾貨的主要構成是訂單尾貨、出口尾貨和庫存尾貨。以服裝為例，以600億件服裝為例，訂單尾貨一般是按照3%來計算，那么就是18億件。庫存尾貨按照20%來計算，就是120億件。出口尾貨按照5%來計算，我們出口是177億件，尾貨為8.85億件。這樣加起來，每年有服裝尾貨146.85億件。

2007年美國的次貸風波到2008年演變成金融危機和經濟危機，對全球來講是一個壞事，但是對于尾貨市場來講是一件好事。2007年我國進出口總額超過2萬億美元，其中服裝出口是11000多億美元，增長20.9%，比2006年回落了8個百分點。紡織等出口560億美元，比上一年增長了3.7個百分點。2008年的情況非常嚴峻，出口的形勢進一步惡化，面臨巨大挑戰。出口實際的增長率大約只有8%到9%，和往年相比增長的速度大大下降了。紡織服裝出口的不景氣倒給尾貨市場帶來了巨大的財氣，大量的尾貨產品流入內地市場，這給2008年和2009年的服裝內銷市場帶來了比較好的機遇，同時各個地方的尾貨市場生意會一天比一天好。

正如20世紀30年代的時候，美國的“一價店”受到社會的歡迎一樣，可以試想，這兩年內在標準的指導下，尾貨市場也將會規范地發展，成為一個最受歡迎的業態。

尾貨：科學的界定

洪濤教授是起草標準的牽頭人，他認為：尾貨是相對于正貨而言的，也就是說尾貨是訂單的剩余，是倉庫的積壓產品，它是在正貨產品之后進入市場的，所以我們把尾貨又叫做“實滯產品”。尾貨與其他商品一樣具有三個方面的特點：第一是具有使用價值的產品，而不是廢品；第二是尾貨具有安全性，不會對消費者造成傷害；第三是尾貨的價格比較低廉，相對正貨而言價格是比較低。

價格法規定，批發產品是不應低于成本價格的，零售產品不能低于進貨成本。那么也就是說，如果低于它銷售就是違反價格法。但是價格法規定，有幾種例外的情況：第一，銷售舊貨產品可以低于成本價格；第二，處理有效期即將到期的商品或者其他的積壓商品可以低于成本價格；第三，季節性的降價。由此可見，尾貨低于它的成本價格來進行銷售是具有合法性的。

尾貨來源不同，可以分為訂單尾貨、出口尾貨、批發尾貨、零售尾貨和庫存尾貨等等。根據經營商品的種類可以分為服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機、家具、住房等，甚至于服務產品，機票、電影票、音樂票等相關的服務產品都可能出現在尾貨現場。但是，目前這個標準是第一次問世，為了尾貨市場健康有序地發展，所以對于這個尾貨市場的經營與管理的技術規范，把它局限在服裝、鞋帽、箱包等輕工產品這一類領域。

尾貨市場的標準制定是尾貨市場的一個很重要的組成部分，只有尾貨市場它在運營過程當中有標準了，尾貨市場才可能做到管理的升級和創新。

尾貨：市場潛力有多大？

專家認為，尾貨是市場經濟一種客觀的經濟現象。雖然市場經濟強調生產出來的東西都要把它賣出去，但這是理論上的一種假定。在現實生活當中，市場經濟總會有大量的尾貨存在。中國是一個制造業大國，也是一個貿易大國，一個消費大國，同時也是一個尾貨大國。

尾貨是市場經濟的一種客觀的經濟現象，大體有5個方面的原因：一是科技的發展，消費者的變化，需求的變化，產品的生命周期在不斷地縮短，因此會出現大量的積壓品；二是科技的發展，因而促成大量新的產品，新產品問世之后還會出現大量的過季產品；三是隨著市場規模的擴大，損耗是客觀存在的，因此需要有庫存；四是供給略大于需求的市場，有利于消費者主權地位的存在，有利于消費者選擇權的實現；五是消費者群體的多層次性，消費需求的變化性，使尾貨市場具有較大的發展空間。

為什么出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨？首先我們要了解一下外貿服裝廠的工作流程：1.國外客戶發來傳真E-mail ；2.根據國外客戶發來的傳真E-mail做樣品并報價；3.修改樣品價格等待國外客戶確認；4.根據要求買棉紗(不同支的)織布；5.染色(必須一次染夠，否則容易出現色差) ；6.剪裁；7.印染或刺繡；8.上機制作；9.剪線頭、挑選、熨燙、包裝；10.裝箱發貨。

以上為大體流程，這中間每一個環節都可能出現問題，比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線、出現污澤、針線不對等問題，這樣你開始時就要預先留出一定的備用，比如訂單為1萬件，計算需要布匹1萬平方米，那你織布時就要織1.2萬平方米，而如果控制得好或運氣好，則這1.2萬平方米布最后出來成品為1.1萬件(控制得再好，也不可能出來成品1.2萬件，肯定會在哪個環節出現個小問題，還有工人捎走塊布頭等等問題)，而國外是嚴格按照訂單收貨，那多出來的這1000件就是尾貨，尾貨中也會有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因為若有瑕疵直接就在各工序甩出來了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包裝階段被發現甩出來的。外貿尾單就這樣產生了，生產廠家生產的外貿服裝越多，產生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。

如此之多的尾單廠家當然要想辦法處理，因為尾貨的品質和設計一般均優于國內同類商品，為了及時回籠資金，減少場地占用，一般以極低價格（當然是指比成本低得多的價格）出售。目前國內主要的外貿服裝生產廠集中在廣東、浙江、江蘇、山東四個省，服裝廠的尾貨大部分通過中間幾道批發商發到了北京，也有到河北、天津、山西、陜西等地的。

可見，尾貨不是某些人想象的那么少，也不會是現在到處是外貿尾單那么多。

尾貨：質量格外令人憂

目前，戶外市場上的尾貨和假冒貨讓商家頭痛不已，品牌經營環境極為惡劣。一些尾貨和假冒貨以極低的價格進入市場，嚴重擾亂了正常的品牌經營，結果造成非法商家做尾貨假貨謀利，合法商家經營步履維艱。據業內人士估計，目前戶外商圈，尾貨和假冒貨的市場占有率不低于50%，特別是服裝、鞋帽一些技術含量較低的品種。

兩元錢的襯衫、10元錢的褲子、30元一件的羽絨服……滿場都是便宜得讓人不敢相信的服裝。新年伊始，北京出現了首家專賣尾貨服裝的市場，生意好得不得了。不過，有專家對商品的質量表示擔憂。

標準中不僅明確了尾貨的概念，還對尾貨的質量作出了明確規定，要求尾貨在銷售之前必須要進行質量審核準入制度，必須要注明商品產地、生產企業和商戶名稱。出口轉內銷形成的尾貨，銷售市場要統一加中文標識和說明。標準還對尾貨市場的經營環境、設備設施、經營管理提出了相應要求。

不可否認，中國的商人確實很精明，在尾貨這塊大肥肉面前自然也不能手軟。各種假冒偽劣商品掛著尾貨的名頭擠入了這個廣闊的市場。試問，在眾多經營尾貨的商鋪中，你能識別出李逵和李鬼嗎？

一走到麗澤橋東北角，“2元至25元服裝這里淘個夠！”這個名為“天蘭天”的服裝尾貨批發市場的廣告牌非常搶眼。一進市場門，各種大大小小的數字價牌兒簡直讓人不敢相信這里是在賣服裝:2元錢的襯衫、5元錢的浴袍、10元錢的牛仔褲，50元的東西就算是比較“貴”的了。更讓人驚訝的是，這里的“阿迪”和“耐克”夾克，竟然也只有50元一件。

在一個標有“10元/件”的攤位前，一個小姑娘拿著一件圓領衫問旁邊的人：“您覺得這是純棉的嗎？”顯然她在懷疑：為什么這么便宜？

在一些攤位，很多衣服成堆賣。這些衣服有些沒有商標，大部分皺巴巴的，有的還蹭上了污跡。記者發現，款式新穎的時尚類服裝種類并不多。而一些標著“ONLY”、“mexx”商標的服裝款式目前在正價店都沒見到過。記者疑問：衣服靠譜嗎？天蘭天策劃總監梁吉良表示，一些品牌服裝公司為了保護指定代理商的利益，兩年之后才會允許庫存產品流入市場，因此尾貨的款式要陳舊一些。

“其實廠家并不會真有這么多的外貿尾貨。”一位不愿透露姓名的服裝廠人士曾介紹說。外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，有時候甚至一點不剩。加工廠家一般是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買點兒低檔面料按原版再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場了。

尾貨服裝的價格雖然低了，但是質量卻難以保證，在經營和流通過程中不免出現殘次品、偽劣產品。“關鍵要嚴把質量關。”專家表示，這種通過專業市場，集中經營尾貨的模式是好的。不過關鍵的問題是需要加強質量等的把關。如果確實都是庫存、積壓品還好，如果出現了洋垃圾等劣質商品就會影響整個市場的良性發展。

尾貨：標準需要宣傳與細化

作為商品經營的新模式，尾貨市場幾乎一夜之間紅遍各地，尾貨一詞也成為流行的商業語。近日，在泉州服裝業界一次座談會上，北京天蘭天尾貨市場的商業模式被業界廣為傳播。

北京佰陽戈營銷策劃有限公司董事長梁吉良認為，新標準的落地還需要一段路，目前還沒有明確由哪些部門對尾貨市場進行監督，執行標準的內容。由于企業沒有執行和監督的權利，如果缺乏指定部門對尾貨市場進行約束，標準的出臺很有可能會形同虛設。標準的發起人之一曾群海也迫切希望，包括工商、商務部等部門嚴格對尾貨市場進行監管，尤其是在審批執照程序，要嚴格管理，不要讓尾貨這個富有希望的名詞被盲目模仿者攪亂了。

洪濤還告訴記者，目前由于尾貨市場還處于培育階段，尾貨標準還不太細化，會在以后的發展過程中進行細化。