魚躍龍門，北方女鞋的轉身之路

易　菲

“現在正是中國企業‘魚躍龍門的關鍵時期，他們正身處轉折點。”

2008年12月6日，“青島藍村女鞋產業集群規劃評審會”在青島即墨市舉行。在與會專家學者和青島市相關領導的共同論證下，青島藍村女鞋產業集群規劃順利通過了論證。這標志著未來5年，藍村鎮——這個曾被稱為“江北皮鞋第一鎮” 的北方小鎮，將有了自己主導產業的明確發展方向——打造“中國北方女鞋制造基地”。

“ 中國制造” 面臨贏利的“天花板”與“地板”

過去30年，中國經濟持續快速增長，取得了很大成就，“中國制造”功不可沒。2007年，中國外貿依存度超過70%，由于多數“中國制造”屬于勞動密集型和資源密集型產業，產業結構具有“兩頭在外”的特點，發展的外部依賴性較強，即產業鏈上游的原材料、能源和核心技術，以及產業鏈下游渠道和品牌，都對海外市場和跨國公司有很高的依賴性，跨國公司在產業鏈兩端的擠壓，對“中國制造”的利潤率影響較大。

據即墨市藍村鎮鎮委書記于毅介紹，藍村鎮女鞋產業目前具有年產皮鞋超8500萬雙的生產能力，年產值超30億元，占全鎮工業總產值的70%以上。截至2007年底，藍村鎮從事女鞋及相關產業的工商戶共有2000多戶，藍村女鞋產品遠銷華北、西北、華東、華南地區的十幾個省、市、自治區。在全國農村和城鎮中低檔皮鞋，特別是女皮涼鞋市場上，藍村鞋具有較強的影響力。

盡管藍村女鞋有了集聚發展的基礎，但是與成都武侯區、廣東惠東縣、溫州龍灣區和深圳龍崗區等國內女鞋產業集群發展得較好的地區相比，藍村女鞋的知名度和影響力還有很大差距。

面對激烈的女鞋行業的競爭，再加上全球金融危機的沖擊，藍村要想打造成“中國北方女鞋制造基地”，這無疑會經歷一個很艱難的過程。對于發展措施，該項目總規劃師——北京金必德經濟管理研究院的院長沈青表示，靠數量增加型發展道路是沒有出路的，提檔升級是藍村發展女鞋產業集群目前的當務之急。

4萬億“猛藥”下的機會空間

中國最新公布的龐大的刺激計劃包括了4萬億人民幣的投入，涵蓋了從糧食收購價格（上調）到企業增值稅（下調）的方方面面，包括基礎設施建設、震后重建、衛生保健、教育和環保等諸多領域。該計劃顯示中國已洞悉危情，并擁有解決問題的財政能力和借貸余地，更重要的是發出了表明政府決心的政治信號。

你對明年的就業前景如何看待？你對目前的個人財政狀況樂觀嗎？……近來，尼爾森公司對全球52個國家和地區、超過2.6萬名消費者進行了消費信心指數調查。結果顯示：全球消費者在最近12個月面臨經濟放緩的挑戰，持續下行的發展態勢讓消費信心受到不同程度的影響。全球消費者的消費信心平均指數跌到了2001年以來的最低點84點，只有非常少的國家和地區信心指數上升，中國是其中之一。度假旅游、添置新衣以及外出娛樂活動仍然是中國消費者熱衷的消費領域。自身生活狀況、工作/生活平衡、健康仍是中國消費者最關注的問題。

廣大的農村市場消費潛力的開發以及城市消費者相對樂觀的消費心理，對于一個從事時尚產品生產、加工的產業集群來說，就是發展的信心所在。“藍村鎮如何能夠占領更大的市場份額，靠的就是要扭轉處于產業初級發展階段的企業運營模式。” 中國皮革協會副理事長李玉中談道。

對于藍村這個新興女鞋產業集群的定位，沈青表示，“找到一條差異化競爭之道勢在必行，藍村正需要一場產業結構調整的變革，來完成向具有核心競爭力的成熟型的產業集群的升級。”為此，藍村女鞋目前定位于中低端，主打中國城鎮等第二線市場。對于這個問題，規劃評審會專家組組長、國家質檢總局質量管理司原司長于獻忠表示，“藍村女鞋目前還處在發展的初級階段，對目前藍村的女鞋產業來說定位于中低端是可以的，而且也是必須要走的一段路；但一定要意識到，中低端也是動態變化的，它也要不斷地提檔升級。”

產業模式升級后的藍村發展路線

雖然占據農村低端市場未嘗不是一條差異化道路，但是由于附加值過低，企業終究會跳進長江、珠江地區成本上漲導致的死亡之路。因此藍村要做的是拋棄模仿加工的舊模式，不斷提高產品研發、設計能力，不斷提高原料質量，提高產品檔次，打入中高端市場。長江、珠江三角洲成本的飛漲讓女鞋OEM企業望而卻步，藍村卻可以利用自己目前相對較低的成本優勢吸引國內外先進企業進入進行OEM加工，“先做學生，再做先生”。

作為即墨市藍村鎮的鎮長，邱興對于藍村鎮未來的發展眼光長遠并獨到。在他看來，由于北方廣大地區缺少女鞋產業集群，因此藍村要打北方女鞋制造基地的品牌，填補這個空白。同時，藍村隸屬青島，利用青島的著名城市品牌優勢和物流、交通優勢，打出“青島藍村”的區域產業品牌，借牌揚名，面向國內外宣傳推廣。

在企業管理升級方面，沈青院長表示，藍村企業要建立現代化的管理模式。藍村女鞋“企業過于粗放，管理模式落后，缺少規范性，成為藍村鎮加工企業的通病。藍村企業老板需要不斷轉變思想觀念，藍村政府也要不斷轉變職能，由服務型政府向強勢引導型政府轉變”。通過一年的深入調研，沈青為當地企業管理開出了這樣的藥方。

目前，優秀跨國公司已將競爭重心從單純的“技術”層面，轉移到了商業模式創新以及對人才、資本等資源的有效整合層面。盡管技術依然是全球經濟增長的動力，但已被越來越多的世界500強公司視作商業模式創新和服務創新的工具之一。其關鍵所在是，企業是否具有系統性資源（人、財、物）整合能力，以及產品、流程和業務模式創新能力，以此把技術的作用真正地發揮出來，進而提升企業整體價值。相比之下，中國企業顯得偏執于獲得“核心技術”，過度信仰科技對企業發展的決定意義。可以說，資源整合能力與商業模式創新能力將成為藍村鎮女鞋“中國制造”在主流市場和主流行業取得整體性突破的一大挑戰。